作者|Mia

一次精准的代言人选择，足以让品牌在市场中激起千层浪。

6月11日，臭宝品牌官宣演员邓超为品牌代言人，同时推出了两支让人眼前一亮的TVC大片——《浓汤篇》和《大腐竹篇》，引发网友围观。此外，品牌推出“请15万人共享螺蛳粉”“超”级福利活动加码，更让这场狂欢达到了高潮。

短短两天内，臭宝螺蛳粉登上了10个热搜，#臭宝回应崩了#、#臭宝#、#邓超请15万人吃螺蛳粉#等话题成为热议焦点，活动首日，“臭宝乐园”小程序被挤爆，访问量超340万。

小红书和微博上的用户也纷纷加入这场狂欢，争先恐后发布抢螺蛳粉攻略、玩亚比臭臭臭的联动热梗。网友们的积极参与也扩大了活动声量，品牌与消费者间的互动走向了新高度。

通过高强度的曝光创造多元互动场景，不断升级玩法提升消费者认知并沉淀至品牌私域。臭宝螺蛳粉的成功出圈，无疑是一次成功的代言人营销案例。

值得关注的是，从差异化的市场定位，到高效的营销执行力，再到线上渠道和产品力优势，臭宝螺蛳粉展现了一个成长中品牌的强复合能力。借助本次活动，也得以窥见臭宝在品类扩圈、品牌深层塑造上的野望。

这次双方合作的TVC，跳出传统的框架，带着一些无厘头和幽默。但是看到又会觉得，对，是TA的风格，既邓超又臭宝。网友的评价很能反映这一现象。

“看完这广告，懂为什么要找邓超了，也只有超哥能hold住这风格。”

“咱超儿这片儿拍得太对味儿了，就是实力”

“不是我说，这个广告没有邓超还真拍不出那味儿”

......

臭宝官宣邓超成为代言人的消息一出，立马得到了全网火爆反响，处处都充盈着“选得太对了”的赞许。

从用户反馈来看，代言人和品牌呈现出高契合度。这一选择首先便在品牌声量拓展上富有成效。

出道多年在影视领域多部经典代表作的内容积累、和“娘娘”孙俪美满的爱情故事与幸福家庭、国民综艺《奔跑吧》的队长身份和在多个综艺晚会中的“社牛”形象，都让邓超深受各年龄层观众的喜爱，具备高国民度。

横跨影、视、综多个领域，邓超的高认知度迅速提升了品牌知名度，也成功加深了一众消费者对臭宝的品牌印象。

其次，邓超在“实力派演员”上的强认知，也得以赋能品牌，促进臭宝在消费者心中植入高品质关键词。

因电视剧《少年天子》中的出色表现一战成名，凭借电影《烈日灼心》中的精彩演绎一举拿下金鸡影帝，在电影《影》中一人分饰两角的诠释收获金马提名，邓超在多部影视作品中表现出色，演员的专业素养和艺术追求毋庸置疑。

6月12日，邓超主演的电影《胜券在握》官宣阵容，更再一次拉满了网友的期待值。

同样，臭宝螺蛳粉也通过对品质和创新的坚持，逐渐在竞争激烈的市场中靠实力站稳脚跟。在同质化的螺蛳粉市场竞争中脱颖而出，成为行业TOP1。

2022年，臭宝螺蛳粉在行业中率先提出了“爆有料”品牌概念，产品配料全面升级，对消费者需求进行深度挖掘和满足。尤其是品牌推出的最具特色‘大’料——超大形态腐竹，尺寸甚至超过成年人的手掌，为消费者带来了强视觉和味觉冲击。此外，臭宝大胆创新，增加了2包酸笋的加臭选项，为喜爱浓郁口味的消费者带来更强的味觉体验。

这样的行业领先性和专业性，恰恰与邓超“实力派”形象高度契合。

再看风格上，臭宝IP打造的“喜剧人”形象与邓超的幽默特质相得益彰，这种风格融合为双方合作再添张力，强化品牌的独特记忆点。

如果要用一句话描述臭宝和邓超的形象共同点，最精确的或许是“搞笑里有点抽象”。

双方此次合作的画风就延续这种风格，《大腐竹篇》里，邓超夹起两张比普通尺寸大得多的臭宝标志性腐竹片，轻轻扇动却意外掀起狂风，路边小哥甚至没能守住他的假发片；而在《浓汤篇》里，邓超以一种高雅的姿态出现，他举杯细品，仿佛在享受顶级美酒，但实际上他喝的是臭宝螺蛳粉的浓郁汤底。

夸张又充满想象力的场景，一本正经的搞笑，让网友直呼“怕不是邓超自己写的脚本吧”“臭宝硬控我30秒”，也让一众消费者再次感知到臭宝的趣味度和接地气。

更为关键的是，凭借精准的受众定位和有强“梗”在手的代言人，本次合作还实现了互动升级。大量消费者自发加入玩梗传播，也为营销事件的破圈添砖加瓦。

一直以来，邓超的梗便在年轻人中广泛流行，尤其是“亚比囧囧囧”这样的网络热词，不仅在社交媒体上爆红，形成病毒式传播，还深入年轻人的日常交流。本次合作中，由于代言臭宝，这一经典梗也演化为“亚比臭臭臭”，成功戳中一众年轻乐子人笑点，并与代言人形象完成强绑定，在一众社交媒体上引起爆发式讨论。

“我服了这谁想的啊”“超绝广告词”……话题下网友的热情讨论，也卷动更多快乐路人加入，让更多用户对臭宝螺蛳粉所倡导的轻松愉悦、分享快乐的品牌理念有了更深层的理解。

从基础的提升认知度、增强记忆点到深层的强化消费者互动、彰显品牌精神、塑造心智锚点，提倡“快乐大大大口吃”的臭宝与邓超真正实现了“强强联手”，也打造出一起精彩的代言人营销标杆。

进一步拆解本次案例，除了代言人自身的高匹配度，臭宝此次在传播策略上的创新性也是成功的重要因素。

尤其是品牌在“宠粉”活动上的创新举措，不仅通过完整的优惠福利设计，进一步拉近了与消费者之间的距离，促进用户的私域沉淀和转化，也极大扩容市场，为螺蛳粉行业带来更多种子用户。

6月11日，“邓超请15万人吃螺蛳粉”的活动伴随扮代言人同步官宣。6月11日至6月25日，消费者在臭宝乐园小程序可以抢到品牌送出的15万份螺蛳粉免费兑换券，并在全国各地指定的华润万家、永辉、永旺、零食很忙等活动门店进行兑换。此外，品牌还设置了抽取“真爱粉”赞助50000元旅行基金的玩法，用真金白银进一步激发消费者参与热情。

同时，除了免费兑换券，臭宝还准备了大量满减优惠券，不仅可以给没抢到的用户一些“安慰”，也无形中提升新用户的复购可能。兑换成功品尝螺蛳粉并爱上臭宝的新客，也容易被优惠激发二次消费，转化为品牌的持续用户。

这样的私域玩法，和代言人营销达成了乘法效应，进一步撬动了流量。邓超的高人气和影响力，加上品牌精心策划的营销活动，共同创造了1+1>2的传播效果，也为臭宝带来了切实的销售转化。

值得关注的是，臭宝本次的策划不仅是单纯的品牌侧宣传，而是通过一系列活动，深化消费者的品牌体验，完成对市场用户的深层挖掘。

为了让更多人了解柳州螺蛳粉，臭宝采取了最简单直接的方式——免费请。只有真正品尝过，才能通过切身体验对品类建立起认知。

本次臭宝“请15万人吃螺蛳粉”的活动，正是一次对整个螺蛳粉品类的有力推广。通过这样的大规模体验活动，可以让更多没有尝试过螺蛳粉的用户，有机会接触这款食品，从而扩大用户认知和市场潜力，为臭宝乃至整个螺蛳粉行业带来更多消费生力军。

本次活动的爆火，再次说明加码体验型消费正成为品牌竞争的新高地。但这也对品牌的产品能力提出更高要求,只有真正口碑过硬、服务完善的品牌，才能点燃群众热情参与、创造社交话题的火种。

臭宝所具备的硬实力也为本次事件的破圈打下坚实基础。

以臭宝螺蛳粉与永辉、永旺、华润万家、零食很忙等知名商超的联合营销活动为例，联合各大商超进行如此大规模的营销活动，对品牌来说是一场“硬仗”。对品牌在供应链管理、数据共享、持续沟通等方面都提出更高要求。

在早期的市场拓展中，臭宝螺蛳粉便通过与王老吉、山姆等知名品牌的合作，充分积累了市场运作经验。

与王老吉的合作尤为引人注目，双方不仅在产品端推出了联名礼盒，还在内容端发起了一场基于对年轻人情绪的深刻洞察的万件吉事征集活动，实现了产品、内容与渠道的联动，使品牌成功出圈。此外，臭宝螺蛳粉不断拓展市场边界，在短短半年时间内成功进驻山姆会员商店，这不仅是对其商品品质的高度认可，也是对品牌实力的有力背书。

这份硬实力以外，臭宝团队也具有丰富的品牌运营经验，对电商平台有深度理解，尤其对于线上流量具备精准把握度，在打造文化+消费类品牌时，具备核心竞争优势。

臭宝品牌自抖音、天猫等线上渠道起步，如今已在抖音平台的螺蛳粉类目中稳居首位，在直播间运营、短视频制作和内容种草等方面都“棋高一着”，实现了高效的流量转化。

臭宝的传播策略非常体系化和专业化。在渠道上，臭宝螺蛳粉采取抓住抖音种草，放大核心卖点，逐步深入的推广策略。起初，通过与一系列头部和腰部达人合作进行种草，臭宝强调其产品的独特卖点——“巴掌大腐竹”，这一具有强烈视觉冲击力和话题性的产品特性，迅速吸引了消费者的注意，也促进品牌成功在抖音内建立认知，随后，臭宝将推广重心转向高频直播带货，并在全渠道进一步收拢用户，触达更广泛受众。

同时从品牌建设的角度来看，臭宝螺蛳粉与年轻消费群体建立了深层次的情感链接，并将宠粉注入品牌基因。

自品牌IP诞生之初，臭宝就以其高辨识度的形象和贴近年轻人生活态度的“摸鱼打工人”形象，成功与年轻消费者建立了情感共鸣。在臭宝官方新媒体平台上，萌趣的臭宝IP通过宠粉互动、打工人日常、臭宝星期五等多个内容主题，与网友们建立起了亲密的互动关系，玩成一片。

无论是在宠爱季期间推出印有螺蛳粉热爱故事的宠爱限定联名款螺蛳粉，还是在微博上发布#臭宝的52条告白日记#向用户表达感谢并发放福利，亦或是今年在潍坊风筝节上写满了此前在微博、小红书平台征集的粉丝心愿，臭宝螺蛳粉都以其独特的方式与消费者建立了深厚的情感联系。

这次，臭宝也通过邓超这一国民级的全新代言人为品牌注入新的活力和亲和力，进一步拉动品牌和渠道和消费者之间的距离。

当然，在消费者看不见的背后，臭宝螺蛳粉也以供应链为支撑，构建起产品侧的核心竞争力。

在原材料供应方面，臭宝螺蛳粉正不断扩大其原材料种植基地，预计到2024年，竹笋种植面积将达到近6600亩，这一举措不仅为打造千亿螺蛳粉产业提供了强大的原材料保障，也体现了品牌对产品质量源头的严格把控。

在产业链建设方面，臭宝螺蛳粉也取得了显著进展。去年11月，品牌的第二家螺蛳粉工厂正式投产，实现了双厂配置。新工厂配备了31条智能化生产线和56类先进的试验检测设备，提升了生产效率之外，也保证了产品的一致性和可靠性。

臭宝螺蛳粉对自有供应链的深度投入，体现在对生产每一个环节的严格把控。从原料的精选、生产过程的监控，到成品的检验和包装，品牌都坚持高标准，确保每一份螺蛳粉都能达到消费者的期待。

从渠道到品牌力再到供应链，臭宝通过各个环节，稳步构建着自身的强竞争力，完成品牌护城河的建设。未来，我们也由衷期待，这家成长期的品牌可以不断优化产品和服务，以更好的姿态，为整个螺蛳粉行业带来更多增量。