文 |Ziya Joymaker
编辑 |商业铭人传 张张
国货之光完美日记正式IPo，三位男生闯入美妆领域，四年打造460亿的神话？创业4年，身价达到了35亿。市值为何蒸发千亿，达到75%，收到退市警告？完美日记是否还完美？
进入御泥坊工作2003年的黄锦峰以优异的成绩考入中山大学，对于中山大学的学生来说，中山大学的国际经济与贸易专业是所有莘莘学子梦寐以求的学院之一。
在如此优秀的学院里，黄锦峰开始寻找自己的长处。这也为后来的创业打下了基础。在大量工作中发现，自己能够领导协调不同的意见。
几年后，大学毕业身边的同学开始选择选择工作，但是这个时候的黄锦峰决定去美国继续深造。
在去美国之前，他还在新东方成为一名数学老师。也许是为了准备去美国的费用。也就是在新东方的教师培训时，认识了现在的创业同伴。
很快就来到了2007年，大四下学期的黄锦峰错过了校园招聘的时机，但是在美国学习的半年时间里面。让他对于自己的优势有了更清醒的认识。
于是，在经过考量后，他决定把自己精力放在三家比较心仪的公司，最后顺利进入日化巨头——宝洁。而黄锦峰进入的部门也是宝洁公司最神秘的部分。
这样的机会并不是人人都可以得到的，对于黄锦峰来说，在这里的经验不仅让他学会了如何对行业分析的能力，还掌握了怎么做品牌。怎么打渠道，等等各种具体的措施。
在宝洁的三年时间里面，他学会了很多，但是如果对于创业来说，还是远远不够。于是黄锦峰去到哈弗商学院继续攻读mba。
在这里，他除了完成课程的学习之外。还在课余时间继续学习滑雪等运动项目。这也是作为企业的一种社交手段。
2011年，在哈佛攻读一年的黄锦峰回到中国，就在这时，互联网的浪潮正在兴起，在中国以韩束，御泥坊为代表的化妆品，迅速在淘宝等电商平台抢占市场。
各大创业者跃跃欲试，从卖二手电脑的转为护肤品赛道的御泥坊，正在寻找一名的得力的助手。于是黄锦峰进入他的视线中。
两个人一拍即合，在进入御泥坊任职期间，不管是营销还是广告的宣传，做的十分成功，在进入御泥坊一年时间后，黄锦峰顺利从哈佛毕业，在学成归来后，急于在商业上展示自己的才能。
于是回国后他第一时间去到北京，找到徐小平，寻求他的投资，并给出理由，在中国市场上需要一个伟大的化妆品品牌。
但是，对于黄锦峰的热情，投资人的回答有一些扫兴。原来，他告诉黄锦峰，如果要做伟大的事业，你还需要在御泥坊继续干三年。听到这番话的他犹如一篷冷水泼下来。
继续回到御泥坊后，他开始持续深耕，在12，13年抓住双十一的活动。并拓展其他电商平台。经过几轮融资，在2018成为中国电商界的第一股。
打响御泥坊的品牌这些成绩都有被业内人士看到，比如雷军旗下的资本公司早在2015年就投资御泥坊。并且一度把御泥坊打造成面膜行业的小米。
在这个时期，依靠着微信用户的增长，微商开始兴起，在各大朋友圈都能看到代购的身影。韩束就是在这样的情况下，迅速成立微商事业部。
从2014年到2015年仅仅一年的时间，就迅速拿下来销售额第一，高达16亿元。互联网的东风吹遍了整个化妆品领域，在中国的本土品牌中，其中面膜行业最为突出。
在2016年，中国的面膜行业占据了化妆品的前三。御泥坊第四，紧随其后的其它国外啊面膜纷纷进入中国市场。
在见证这一切发展历程的黄锦峰再也按捺不住了。立刻辞去御泥坊的职位，和中山大学的两名同学一起创办公司。
三个人把地址选在广东的珠江，也就是中山大学的旁边，两个地方仅仅只有13公里。看着大海的年轻人终于登山了船。
2017年的时间，完美日记这个品牌被正式推出，并同时间上线淘宝店面，在8月份进入美妆电商行业。
在当时的环境还是十分复杂的，国内市场被各种国外品牌占据，而老牌国货市场上各大品牌牢牢占据了用户的心里，完美日记很难打动到消费者。
眼看 ，刚创立的品牌就要开始走入下坡路，他开始转战社交电商，把性价比作为优势，并且在抖音进行大量的广告投放，邀请流量一线的李佳琦助力带货。
抓住机遇的完美日记，战绩显赫，仅仅90分钟就突破了1亿的销售额。成为2018年美妆品最大的黑马。
市场一旦被打开后，完美日记的销售额开启直线增长模式。2019年的完美日记成为历史上第一个登上双十一榜单的国货品牌。
根据相关数据调查，完美日记是年轻人们最喜欢的国货品牌，仅次于国货排行榜第一名的华为手机。
创立完美日记，并创下电商节第一排名现在的完美日记已经走过了7年的时间，已经成功成功为国货之光的代表，在最近几年完美日记的电商净收入达到了4亿美元，对于国产美妆企业来说，这样的成绩需要最少十年时间。
对于美妆领域的营销来说，完美日记的制胜法宝主要是依靠社交营销，在完美日记的合作达人达到了15000人。其中百万粉丝就有800多个网络美妆博主。
成立4年后，完美日记成功上市，市值更是达到了70亿美元。三十多岁的黄锦峰身家达到17亿美元。这也是投资圈最成功的一个案列。
在成立的这4年时间，完美日记的投资方已经达到十几家。根据真格基金的投资方介绍，在双方聊天的一个小时时间里，决定投资，在后面2017年，真格基金再次加码。随后又参与后面两次投资。
而且真格资本最主要是以人为主，而完美日记的的团队就已经是证明了这是必投项目。
在美妆行业深耕的这几年时间里，有着丰富的营销经验。其他两位创始人都是熟悉的校友，这是一个很好的创业搭子。
就像真格资本一样，大部分的投资方对于黄锦峰的评价都很高，在面对商业机会十分敏捷，执行力很强，在国内有着创业经验以及国外学习的经历。
当然在经历成功之前，完美日记也存在一段时间的低迷，原来在融资阶段，多家投资机构都没有出手，原因是因为在美妆行业里，彩妆的市场十分有限，而且对于品牌的忠诚度不够高。
但是在美妆行业蛰伏了很久的高瓴出手了。事实证明，这是一个成功的投资。针对黄锦峰四年时间创造的商业帝国显然是十分成功的，但是在飞速增长的背后也有明显的问题。
一路高歌猛进的完美日记并不是一帆风顺的，只注重高端企业的销售国际大牌现在也已经开始放下身段，加入到中国的互联网浪潮中。
对于国内越来越多的新秀，和完美日记的营销策略高度重合。消费者的选择开始出现多元化，但最重要的一点还是完美日记的营销计划，几乎占公司的大部分利润。
面对越来越多的营销方案会让消费者开始产生疲劳，其实不管是什么行业，产品的质量才是核心竞争力。除了完美日记，越来越多的国产品牌开始崛起，就像最近几年的花西子，橘朵等。
