（江苏阜宁）王长杰医生 原创文章 欢迎原文转载

当今社会特别是白领男女的工作及精神压力过大，还有不少女性因内分泌引起的一系列问题的人群，最容易产生如下的一系列症状，看看你是否有下列症状：

少气懒言，神疲乏力，或有自汗，心悸多梦，头晕目眩，面色淡白或萎黄等。手足或少腹冷痛，喜暖畏寒，得温痛减，唇色淡白，爪甲色淡，头晕眼花，“黑眼圈”又称“熊猫眼”。

失眠、多梦、疲倦、头痛、无力等。皮肤衰老表现：皮肤松弛，白皙的肌肤也日渐粗糙，毛孔也膨胀粗大起来，就连黄斑、色斑也出来捣乱，镜子呈现 出来的是标准的“黄脸婆”。

还有男人的早泄、夫妻生活功能衰退等症状。

以上的这些临床症状的发病率越来高、越来越普遍化，对自己的身体不怜惜，不注重平时的调养，令人感叹不已！一些市场上的五花八门的的保健品，投入不少钱，却看不到身体健康的实质好转！随着开启老年化时代，很多白领人士及中等收入人群，越来十分注重自己的身体健康调养，中医中药对于防未病、调养等方面有着独特的作用。当今有资金的投资人很多，但好项目却难寻，健康产业的这个大蛋糕，越来越被一些精明的投资商所看好和愿意投入更多资金。但如何来找到好的健康产业项目？今天，王长杰医生来重点介绍一个由既是中药材，又是食用之材的药食二用之用于调理气血的良方给想投资健康产业的人士。

江苏省官方主持编写的《江苏省中医药传统知识保护名录汇编》一书中所记载的由药食二用中药材原料所组成的一个口感极好、非中药苦味，易被大众接受的用于补血益气、温补肾阳、滋养肾阴，同时也能改善西医所言的内分泌紊乱引进的本文开头所言的那些临床症状之良方——补血滋养膏方（原方称“生血益气滋养膏方”）。

本文，将分三个部分来阐述，它们的概述是：

第一部分：为什么江苏省官方要主持进行全省对包括民间、基层的持有验方、经方、效方、家传配方等，进行一次系统全省大覆盖的调查和筛选工作？

第二部分：补血滋养内服膏方是江苏省中医药传统知识首批保护名录内的一个口感适合大众口感的药食二用之良方——这个原始名为生血益气滋养膏方，感兴趣的投资商需要进行哪些进行现代化的升级改造及注册哪一类的批准文号先让市，采取哪些营销方案来拓展获得潜在消费者的信任渠道 ？

第三部分：生血益气滋养内服膏方，目前的成熟及应用情况如何？是否可以实现一方多用途？

第一部分：为什么江苏省官方要主持进行全省对包括民间、基层的持有验方、经方、效方、家传配方等，进行一次系统全省大覆盖的调查和筛选工作？有哪些可靠材料来佐证？

”江苏省既是科技文化大省,又是中医药强省,也是中医药教学摇篮。我省中医药发展历史悠久,人文荟萃,世代名医辈出,医著汗牛充栋,人物与文献数量位居全国前列;同时医学流派纷呈，对中医药的发展做出了巨大贡献，特别是以吴门医派、孟河医派等为代表的地方流派在全国享有盛誉。但是,目前我省中医药传统知识保护和研究工作还处于起步阶段，还有很多项目由于种种原因未得到任何形式的保护。因此，必须把我省中医药传统知识保护和研究工作提到议事日程上来,只有这样,才能使我省宝贵的中医药传统知识资源得以保护和传承，才能使这些传统知识得到进一步的研究和开发利用，才能使中医药特色优劣能够更好地满足人民群众基本医疗服务的需求。”(此小节内容摘自于《江苏省中医药传统知识保护名录汇编》的前言中的原文）

“2013年12月，“国家中医药传统知识保护技术研究项目启动会”在北京举行。2014年5月,由江苏省常州市中医医院承担的《江苏省中医药传统知识调查研究》课题获国家中医药管理局中医药科学技术研究专项立项。2014年6月20日,江苏省中医药传统知识调查工作全面启动。课题组调查人员按照属地化原则，以我省县级行政区划为调查单元，重点对各县(市、区)辖区内的基层医疗机构、民间中医药传统知识续存现状及持有人情况进行了调查摸底。共有55个县、区，218个单位参与了调查摸底，共获得项目登记信息 506条。这些信息来源涵盖了江苏省13个区市,包括南京、无锡、徐州、常州、苏州、南通、连云港、淮安、盐城、扬州、镇江、泰州、宿迁。

课题组人员和专家，对登记信息进行了初步分析和筛选,对符合纳入标准的项目，组织持有人填写调查表，并在中医药传统知识保护平台完成在线上报,共获上报项目445个。上报的项目通过专家进一步的评审,遴选出248个项目，被列入江苏省中医药传统知识首批保护名录。”(以上此二小节内容均摘自于《江苏省中医药传统知识保护名录汇编》的前言中的原文）

第二部分：补血滋养内服膏方，感兴趣的投资商需要进行哪些进行现代化的升级改造及注册哪一类的批准文号先上市，采取哪些营销方案来拓展获得潜在消费者的信任渠道 ？

1、补血滋养内服膏方，原始方称为“生血益气滋养内服膏方”，是王长杰医生传承于祖父、父亲的一个药食二用之材所组成调养气血之良方，是江苏省中医药传统知识首批保护名录内的一个良方。

此良方经数代人的临床使用，服用安全可靠及疗效稳定，得到进一步的保证验证。由于此方介于药食二用之材组成，制作出来的膏方口感特别好、老少均能接受，区别于单纯中药之苦、无法入口之弊端，一经临床推出，大受当地服用者的热捧。但由于受有关法律法规的限制，无法向市场合法推广，无法受惠于更多各地消费人群。所以，期待能找到有投身于健康产业的人士来一起将它合法化，并将它进行现代化的升级，将这个膏方生产成每小袋颗粒固定剂量，符合现代人的服用标准及卫生，毕竟个人用传统工艺来制作成内服的膏方，卫生条件都极难达到国家规定的卫生标准，更无法让服用者难以掌握每次的准确服用剂量。

2、这个被江苏省列为首批保护配方之一的药食之材所组成“补血滋养内服膏方”（原始名：生血益气滋养内服膏方），它需要注册哪一类的批准文号来合法推向市场？

根据了解，如果申请药准字号，则需要最少5年时间，花费最少1000万元，这是任何做健康产业的企业及人士所不愿意。申请保健食品也就是咱俗称的小蓝帽，时间相对国药准字号短，需要2-3年，费用100万左右。中药内服产品批号一食字号“食字号“是什么字号？“食字号”是由省卫生部门审批，针对于口服类产品经卫评审论证评审、备案后取得的食品执行标准，本类产品的特点是其成分来源多为卫健委颁布的 《 按照传统既是食品又是中药材的物质目录 》 成分及新资源食品成分，申报周期短，可申报剂型为‘’片、粉、酒、液、颗粒、制品、酵素、酱、糕、代用茶等，因现在药品申报周期长，代价高昂，所以食字号成了本类产品的合法途径。

食字号申请只需要营业执照、法人身份信息、产品简单信息即可，办理时间2-5个月，是目前最快捷方便的内服产品手续。如果委托第三方代生产加工来贴牌，则由第三方在本企业申报系统内直接给予“食字号”备案即可，无需等几个月时间。如果想备案成“特食号”则多付5000元左右则可。根据前面所阐述的客观情况来看，不妨考虑先从简易的备案成“特食号”或“食字号”来快速推向市场，积累一定的资金后，一边继续运营，一边再投入资金去申请“健字号”的发展思路。

3、采取哪些营销经营方案，来拓展获得潜在消费者的信任渠道 ？

对于不少想投入资金做前景良好的健康产业项目投资人，可以考虑从以下5小点入手，来进一步拓展消费者的接受此产品渠道。王长杰医生只是专业从事中医临床工作，对从商并不专长，另外还缺少一定的运作资金， 所以只能以合作方式来转化成市场产品。 由于长期从事临床工作，对于消费者的心态及运营有一定的想法和建议，以供投资人参考以下几小点：

（1）、应该将被列为江苏省中医药传统知识首批保护项目之一的“补血滋养内服膏方”（原始名称：生血益气滋养内服膏方）转化成产品（或颗粒）后，产品推广区域一定要定位于市、区、县的中、高收入人群作为消费群体，不建议在县级以下的城镇去推广它。

为什么要提出这个建议呢？因为收入水平而决定消费标准！王长杰医生对此有切身体会和感受，在当地镇上的门诊，给自认为收入较好的消费者，给她（他）们推荐服用这个膏方一个疗程二个月看看，2000元的价格其实也不高，但她（们）却认为价格太高，即使说成1000元、甚至800元的一个疗程二个月，还是嫌价格高！却不知道中药材及食材的价格一路凯歌——猛涨！比如当归由去年春节前后还是八十元左右一公斤呢，而在今年春节前的上半年就开始狠狠涨到二百六十元左右一公斤！所以，城市的级别、收入高低、文化层次高低等这些，决定了推广对象的定位，这些群体，她（他）能将自己的身体调养当作必要的投资，看清楚没有一个好的身体一切都是白谈，再多的钱放在银行内，也无法消受！

（2）、学习并参考“胖东来”的营销模式，以过硬的产品质量、再加上站在推广人员、消费者的位置上来运营，能让推广员得到最大的利润收益，承担最少或无风险的推广环境，才能让其毫无后顾之忧地投入更大的精力去全心开发自身的人脉。消费者作为终端的使用者，一定要让其也毫无后顾之忧，不必为售后担忧而一心一意，根据服用的指导去使用，最多一个疗程二个月内必须要让其看出实际效果，这才是重之而重，所以质量必须是产品的第一因素。还有就是一定要让使用者在使用过程中无后顾之忧才行，比如承诺在使用过程中不想继续服用时，则可以随时将余下的产品退回（如产品质量过硬，极少有服用者退回的，一定要让使用者尽快看到效果，让其产生继续服用的信心）。

（3）对于产品推销员，王长杰医生更是建议应该给予足够的最大利润空间，只保留20%的利润，80%的利润留给推销此产品的人员。如果资金足够的话，则可以在签订合作协议的基础上，先给替资，不必让推广员掏一分钱去依靠自身的人脉去实行尝试销售，满足她（他）们的“空手套白狼”的思想，等推广员获利到2~3万元时，自动交纳服务指导费、加盟销售费等共计1万元不等后，则再让推广员自己掏钱买产品去销售，同时也承诺允许随时退回产品。能让这些推广员在较短时间不用投资一分钱而获利2~3万元，试问在当下就业压力如此之大的环境，又有谁会拒绝此职业呢？

为何要选择这种方式呢？这是因为当下社会，很多人想选择产品推广员这一职业时，最惧怕一分没获利的情况下，先掏钱买产品、交纳服务指导费的加盟等费用，甚至购买大量的产品后，却因产品质量不高、难以销售的情况下，而萌发不想干时，却无法将余下产品退回，所以只有将她（他）们的后顾之忧提前解决，才能撸起衣袖去拓展各自的人脉，让自己周围的不同人群，成为她（他）的忠实客户。

（4)、根据这些年临床运营的经验来看，王长杰医生个人认为除了一个产品具备过硬的疗效，还必须要依靠产品的宣传亮点，这也是极其重要的一环。如何能让消费者在没使用之前，而心甘情愿先掏钱来买此产品？一是依靠推广员的自身人脉能力来决定。二是依靠产品的质量和疗效。三是产品的软实力，这里软实力是指“补血滋养内服膏方”（原方名：生血益气滋养内服膏方）的配方和制作工艺被江苏省官方的有关主管部门列为江苏省中医药传统知识首批保护项目之一，并且官方有关主管部门出具的配方持有人数代从医的证明和证明此配方真实被列入省级保护名录内，而非江湖乱吹嘘之士。这前面三者环环相扣，后第三者能使之锦上添花，更能吸引消费者人尝试的欲望心理！

（5）、积极拓展合作渠道，由于“补血滋养内服膏方”（原方名：生血益气滋养内服膏方）的组方是由药食二用之材所组成，并且先期备案成“食字号”批准文号。所以，可以探索和城市内的各大奶茶店、休闲店、馆、养生馆合作。特别是和一些药膳馆合作（后期资金充足时，自己可以考虑开城市连锁药膳馆），携手各大奶茶店、药膳馆合作，甚至通过快餐快送等方式来定制，则大有拓展前途。

第三部分：补血滋养内服膏方（原方名：生血益气滋养内服膏方，后期可生产成颗粒制剂），有足够的材料证明已被列为江苏省中医药传统知识首批保护项目，那么它的成熟及应用情况如何？是否可以实现一方多用途？

对于此方的成熟及应用情况如何？这个问题，作为此方持有人的王长杰医生，不作过多的阐述，已历经祖父、父亲及王长杰医生三代人的临床使用，在使用期间，又不断创新和升华，使之变成一个既能治病、药性平和、不温不燥、阴阳平衡、又能养生，且口感易被普通大众所接受的组方。关于它的详细临床使用的反馈，早在十余年前，王长杰医生就整理一批各地服用者的真实反馈截屏的汇总，感兴趣的，都可索取查阅或临床试用都行。

对于是否可以实现一方多用途？完全可以！这十年来，王长杰医生对此方进行深入开发多用途探索，也获得一定的成绩。将此方可以直接用开水冲兑较稠厚的液体，待温热时，直接当作洗面奶或面膜来使用，绝大多数女性无过敏现象，并且能增明显具有增强脸部皮肤的光泽、光滑、细腻、皮肤的弹性等功能、经过近百例的临床试用，已经证实一般使用几次就可以达到此功效。用它外用，甚至也能明显减少内分泌引起的大块内分泌斑块。这些近百例临床试用后的众多反馈的截屏，都已经汇总，感兴趣的投资人，可来索取查阅读。

·另外，为了能实现一些消费者所关心的，能否有办法增加缩短用药时间的方式，以尽快看到内服后的效果这个问题。王长杰医生也别出心裁进行了探索，也获得一定的成功。在口服此方的膏剂同时，再通过外用此膏，利用肚脐眼是人体组织最薄部位的特殊性，而将此膏每天直接放置于肚脐眼内，再用空白的吸水棉块贴覆盖于不超过15个小时后，再轻轻揭下来！内服结合外用来提高用此方的效果，证实要比单一的内服见效时间快！

综上所述，此配方制作成膏方或颗粒制剂后，完全可以既能内服，也能外用，外用既能放在肚脐眼内来提高内服的效果，也能将此方的膏方或颗粒制剂当作洗面奶或面膜的美容之品，从而实现了一方多用途！

最后，再一次感谢审核员及网管们的辛勤劳动和付出！

作者简介：王长杰医生，江苏省阜宁县人，从事中医临床工作三十余年，专业探讨气血不足、痛经、子宫腺肌症等领域长达二十余年。在此期间，撰写了二百余篇原创网络文章，并制作近百个关于这些方面的医学小视频。王长杰医生入驻平台，将继续撰写并发表探讨这些方面的原创文章。