当下，不论是电商，还是实体店，产品销售都遇到严重的困境，产品卖难是企业的普遍现象。所以，中小企业的一个重要任务就是要突破销售困境，扫除产品销售道路上的一切障碍。那么，中小企业的销售困境是怎样造成的？

1、凑热闹

大城市道路和节假日高速公路拥挤是普遍现象，明明道路很拥挤了，你还想快速通过此道路，难度多大可想而知。

同理，大的电商平台如拼多多、天猫、淘宝、京东等聚集了海量的商家。据百度显示：淘宝卖家有800万家，其中：服装卖家35万家，鞋子卖家27万家，母婴产品卖家10万家以上。这么多的商家在同一平台上销售同样产品，产品好卖的只能是品牌知名度高、在平台投入力度大、会营销、敢大力度放血的产品好销售，其他产品销售难度很大。

转变思路：中小微企业既然无法与大品牌、大投入的企业比拼，还不如寻找新的出路。

2、简单粗暴

淘宝刚上线时，培训商家时说，做电商很简单，只要会上传，会打字，就可以做电商，那时确实是这样。现在又宣称做电商就是要简单粗暴，只要模仿和照抄销量大商家的做法，很是有吸引力。

然而，简单粗暴的做法运对谁有利呢？只有对排名靠前的商家有利，对排名靠后的中小微企业不利。而中小微企业模仿和照抄销量靠前的大商家做法，只能是为大商家作嫁衣裳，牺牲自己，成就他人。

转变思路：同质化是祸根，必须差异化营销，特别是中小微企业。

3、自不量力

中小微企业本身资金严重缺乏，在资金严重不足的情况下，还敢以大无畏的精神与大商家进行拼资金、拼活动、拼价格、拼渠道等销售，那么，这种鸡蛋碰石头的做法只能是让中小微企业进一步陷入销售困境。

转变思路：资金不足要学会借资源做市场。