线下市场平淡、线上价格“成谜”，端午期间，白酒消费的现实状况被多方关注。

“饮了雄黄酒，病魔都远走”。众所周知，有着饮酒传统的端午节，一直是二季度观察白酒动销的重要窗口。如今，端午已过，白酒市场的动销如何呢？

据多个渠道显示，在线下市场，白酒消费整体表现平淡，促销力度也不大；线上电商平台折扣活动较为积极，或与“6.18”购物节日期相近，不少品牌甚至出现“价格倒挂式”打折，来吸引消费者购买。

01

线下“佛系”过节？

“端午节跟没过一样”，就端午酒类动销情况，中食财经于今日走访北京线下某烟酒店得到如此反馈。该经营者还表示，今年白酒动销甚至不如去年，且出现高价酒卖不动的情况。

此外，中食财经还走访北京通州区某永辉超市。该超市白酒区域销售人员表示，今年白酒折扣活动较少。当问及哪款酒在端午动销较好时，销售人员便推荐了价格在200-300元档位的古井贡酒古7和洋河海之蓝两款产品。

值得一提的是，部分产品标签上写有活动日期为6月21日—7月4日。但打折情况并未在价格便签上有明显标识，仅通过询问销售人员才得知。

无独有偶，据媒体报道，在北京的一家城市商超内，货架上的白酒种类丰富，价格带从20元/瓶至666元/瓶不等。其中，只有牛栏山旗下的产品在端午节假期开展促销活动。记者在货架前观察的20分钟内，鲜有顾客挑选白酒商品。当日，记者还探访商超旁一家烟酒店，经营者亦表示，目前基本没有针对端午节的白酒促销活动……线下白酒动销“佛系氛围”显现。

在其他城市，媒体走访河南当地白酒渠道，有酒商透露，“今年生意也不好做，各类酒的销量和去年没什么差别。就算端午节快到了，这一段时间也没什么人来买酒。”四川、上海、福建等地酒类经销商发出，“今年端午的动销还赶不上去年”、“今年消费频率严重下降”等感慨。不过，某位华致酒行经营者则表示今年端午销售相较去年有所好转。亦有经销商表示因为遇公司采购，300元档白酒今年销量状况较好。

对此，一位券商食品饮料首席分析师表示，“资本市场对端午节动销也基本没什么预期了，只要不低于预期就行了。目前，除高端白酒外，多数酒企的基本面不算好，下半年重点关注中秋、国庆行情。”

02

双节联动，

线上“价格下探”助销量？

从市场反应来看，线下酒商活动意愿不大，线上或是受“6.18年中购物节”与端午节“双节”的联动效应营销，出现较大幅度的打折促销活动，白酒环比销量在京东电商平台较大增长。

公开数据显示，京东酒业618全周期内，细分品类增长强劲，白酒成交额同比增长80%，精酿、鲜啤成交额同比增长210%，宁夏葡萄酒、白色烈酒成交额分别同比增长170%、120%。这其中，各细分品类的重点品牌、名优酒销量爆发尤为迅猛。但除此之外，天猫淘宝等未披露相关数据，各大白酒企业也未披露相关成绩单。

据京东“白酒金榜”最新数据显示，53°飞天茅台、第八代五粮液占据榜前。其中，53°飞天茅台月人气达9904万，第八代五粮液销量飙升289%……白酒名品效应或逐渐显现。

值得关注的是，白酒在电商平台有所回暖的同时，其价格倒挂现象不容忽视。如618大促期间，52°国窖1573的天猫和京东旗舰店在1100元/瓶左右。但是在淘宝某店铺，该产品售价低至939元/瓶；京东方面，该产品最低售价为999元，两瓶装单瓶价甚至可达876.5元。另一千元级产品君品习酒除了该公司自营旗舰店外，价格以下探至905元/瓶至950元/瓶之间。

对此，白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示，“总体来看，今年的酒类消费市场确实整体表现一般。高库存、弱需求导致供需失衡，传导到消费端带来产品价格出现大幅波动，经而影响企业经营。存量挤压市场也使得市场竞争白热化。除白酒龙头外，大多数品牌都陷入了价格战与渠道战的泥潭。”

03

中酒协发文：行业调整期或正在到来

中国酒业协会市场专业委员会近期发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》亦或透露出目前行业现状。

《报告》显示，较去年相比，2023年初到5月，经销商所反馈的春节前后，五一期间这两个时间节点白酒消费量变化情况如下：其中春节期间，9.09%的经销表示有所减少，31.82%表示基本不变，59.09%表示有所增加；五一期间 31.82%的经销表示有所减少，36.36%表示基本不变，31.82%表示有所增加。

《报告》还显示，酒行业厂商、经销商、零售商等行业从业者认为，2023 年上半年市场有所遇冷的酒行业从业者占比51.43%，认为没有变化/喜忧参半的酒行业从业者占比34.29%，仅有14.29%酒行业从业者表示市场有所回暖。

值得关注的是，目前，超过半数的经销商和零售商反馈白酒市场面临“价格倒挂”问题最为严重，严峻程度超过“现金流压力”、“库存压力”。

“总体来看，今年白酒行业和白酒市场已经进入了新一轮的调整期。”中国酒业协会也给出了他们的权威判断。