营商赢天下。

营商上什么？

营商商会营销的商人。

营销最需要思考的就是，如何做才能影响用户(消费者)的思维模式。包括了用户的消费行为、消费习惯、消费心理、消费动机等，是必须要了解的。

切记，作为一个营销策划者(或营销人员)，你一定要知道，用户(消费者)为什么要购买你的产品。顾客一切的想法必须了解。顾客的购买理由一一罗列出来。

消费者是购买理由：为了被喜欢，为了被感谢，为了做正确的事，为了感觉自己的重要，为了赚钱，为了省钱，为了省时间，为了得到保障，为了得到快乐，为了得到快乐，为了得到乐趣，为了得到知识，为了健康，为了方便，为了工作更轻松，出于贪心 出月恐惧……

购买理由就是痛点。

卖产品，找到用户(消费者)痛点比一切都重要。

很多品牌的产品销量不好，综合原因是你的产品所针对的用户痛点没有找对。

痛点是可以做溢价的，找痛点不只是找需求，而是挖到我的产品能够有溢价能力的点。

现在定位不是定位定天下，而是产品定义定天下，产品第定义是我们打造爆品的第一个关键，痛点定错了就会失天下，比如：金立手机，金立手机出出了一个失败的爆款，叫金立M207。

这个产品为什么失败？因为它的主价值特点叫「成功的标志，主打〖安全这个痛点。」

我想问大家一个问题，安全好感吗？肯定是不好感知的，所以这个产品的是吧的，因为它的痛点每定准。手机行业都是高手林立，卷的特别厉害。

找到有溢价的，就是用户愿意花钱买的这个痛点，这个就非常重要！

比如，王老吉的痛点是“怕上火”。

那痛点怎么找呢？

▶第一：找到大痛点

▶第二：我们要找到明确的对标品牌和成品

▶第三：尖叫点开发

找痛点是一切产品的基础，痛点不等于需求，痛点只等于购买理由，就是用户愿意想花钱的那个核心关键点

酒香也怕巷子深。有了好的产品，还要懂得去提炼产品的卖点，知道目标客户的买点是什么，把产品的卖点转化成客户的买点，在这个转化的过程中，就少不了营销的助推作用。就要做好价值营销，要让好的产品卖出好的价钱。

「营销策划」：销售需要从用户(者)角度出发，先舍后得，才是营销界的锁客之道。有针对的坐营销方案，促销方案，活动促销方案等。

「三种产品互动形式」：产品互动、活动互动、粉丝互动。

营销的本质在于满足消费者需求并促进产品或服务的销售。

首先，通过市场调研和分析，营销人员可以深入了解消费者的喜好、行为模式和需求，从而开发出符合他们期望的产品或服务。

其次，营销是关于创造价值和提供解决方案的过程。通过将产品或服务的特点与消费者的需求相匹配，营销可以创造价值，并向消费者传达产品或服务能够解决其问题或满足其需求的信息。

第三，营销是关于建立品牌和促进销售的过程。

通过品牌建设和市场推广活动，营销可以增强消费者对产品或服务的认知更信任度，从而提高其在市场中的竞争力，并促进销售增长。

最后，营销是关于建立联系和保持联系的过程。通过与消费者建立积极的沟通和互动，营销可以建立长期的客户关系，并促进客户满意度好忠诚度的提高。

综上所述，营销的本质是通过满足消费者需求、创造价值、建立品牌和关系促进产品或服务的销售和市场增长。

营销不是宣传，而是吸引。

营销就是搞定人，让用户爱上你的产品。

只有把人的问题解决的，用户才会自动、自发、自觉、自愿地进行消费。

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