近一年来，一批又一批的跨境卖家纷纷裁员、倒闭、停业......连Meta、亚马逊、Twitter这样的科技大企业都开始裁员，很难想象一些“出海”企业现阶段的处境！

面对这样的困境，有的卖家开始寻求新机遇、新增长，而有些企业却在时代的洪流中被无情落下！

而就在近日，又有一家亚马逊卖家宣布倒闭！

亚马逊大卖宣布倒闭

据外媒报道称，近期，亚马逊知名大卖Instant Brands，在美国德克萨斯州南区申请第11章破产保护。

据悉，Instant Brands成立于2009年在亚马逊上主要经营着一些家电，主营的几个产品常年霸占着亚马逊的BSR榜单。而其中一款电饭锅review就高达16.2W个！

该品牌最好的战绩应该是在2018年的prime day，Instant Brands在美国站和加拿大站的销量荣登该类目销量榜单top1。

值得注意的是，Instant Brands申请破产之后，在1.325亿美元新融资的帮助下，将继续照常运营。

但曾经如此辉煌的卖家，现如今怎么沦落到破产了呢？

据敏哥了解到，Instant Brands产品销量严重下滑是导致其破产的主要原因。自从2020开始，Instant Brands的销量就开始一落千丈。

2022年的销售额就从7.58亿美元下滑到了3.44亿美元。并且在披露的2023年第一季度的财务报表中显示，Instant Brands的销售额同比下降了 22%。

除了销售额下滑之外，Instant Brands还负债了超过5亿美元。

其实，在谷歌趋势上去搜一下电压力锅的关键词，在过去5年内它的搜索趋势也在逐渐下滑。

每一个产品都不可能永远都是在走上坡路的，而Instant Brand一直以来都在布局同一个赛道，虽然在这个赛道，Instant Brand的成绩还不错，但是难免会因为市场环境、新平台的冲击而导致增长缓慢，利润骤减！

流量都被Temu抢走了？

特别是近几年，Temu的崛起，确实是给亚马逊带来了不小的冲击。并且已经有不少亚马逊卖家在抱怨称自己的流量被Temu抢走了！

该卖家称自己的产品设置了优惠券折扣之后，勉强能日出10单，即使广告拉满让它一直烧，单量也很难有突破。

而这条帖子下面，卖家的抱怨称此起彼伏：

“昨天和前天销量都特别差，广告转化掉了很多，昨天差点广告费没赚回来。今天销量稍微恢复了一点。”

“5月底销量逐渐上升，直到6月2号爆单，本来以为是开个好头，结果直接销量掉到解放前，转化率贼低，销量也下降，我都怀疑自己了。”

“6月销量和5月同期对比少了30%，但类目排名正常。是市场不行了么？”

难道亚马逊流量真的Temu抢走了吗？

虽然说，Temu从布局跨境行业以来，流量就开始飙升，但是据数据显示，Temu的流量相比，还差的十万八千里远呢！跟亚马逊比起来，Temu实在是差得远！

虽然这么说，作为亚马逊卖家还是得有点危机感，一方面，由于欧美持续高热的通货膨胀，消费者的消费习惯早已改变，对于非必需品方面的支出开始变得保守，也开始货比三家，选择价格低的平台下单；

另一方面，想要布局亚马逊的卖家也越来越多，竞争也会越来越激烈，僧多粥少，一定会面临不小的挑战。

而下个月就是亚马逊的prime day，作为卖家该如何备战旺季呢？

1.在prime day前一周到一个月的时间内，提前去做布局，提前去调整广告的预算和竞价，抢一些优质的便宜的流量。并且根据商品和市场的定位，选择最适合自己的广告渠道和推广方式。2.时刻关注自己的库存情况，制定好备货计划，提前去补货，确认好入库时间，美国站的卖家需要在6月15号之前将货物运送至美国FBA。3.提前去优化产品的listing，优化好之后，再去制定营销计划，活动日期间就不要再动listing了。

想必有很多卖家将一整年的希望全部都寄于即将到来的prime day，所以越是这种时候，越是要小心谨慎，别再出现各种各样的问题，让自己的努力最后全部功亏一篑。最后，也祝各位卖家prime day 大卖！