不管是现有企业，还是要创业的创业者，了解了这五个数据才能叫运筹帷幄。

一、行业内其他竞争企业，想要进入一个行业，或者现在经营的企业都要了解的关键就是竞争，也是同行。如果想要入行先了解同行，不管是学习也好，还是防备也好，首先就先了解同行的老大具有神那么优势，为什么拥有这些优势，最关键的不要用干的早来应付自己。因为能做到行业前三名的都有自己的绝招，从市场的反馈就可以看到蛛丝马迹。因为行业的对比才能看出优劣。不了解同行的优势，就盲目进入，那就是变相自杀。

二、新进入者的威胁：新人进入，一般都会具有某些优势，因为只有自己的优势才能从别人嘴里抢肉吃。那么即便是你是小吃店，也得了解新开的店面有什么优势的地方，是自己没有的。避免出现死都不知道怎么死的。因为很多的失败者就是没有看到新进入者的威胁，倚老卖老，抱着老模式。现在的餐饮连锁，已经逐渐的开始侵蚀小个体户的市场了。很多做小吃店的还不自知。

三、买家的议价能力，买家就是要买你产品的客户，他们的议价能力，这决定了你的优势，比如说包子店，你的包子跟别人的包子没有特别的优势，那么你就在客户面前是弱势，因为你没有例如农产品，只能靠量取胜，但是就要有价格优势，你的价格只能跟市场更低。否则就没人光顾没最多就是市场价格。所以提高产品的议价能力，就是提高你的产品竞争优势，产品优势，技术优势，品牌优势，够可以提高议价能力。

四、卖家的议价能力：卖家就是你的成本价格，降低成本也是增加利润，如何降低成本，就要学会上油供货商压价。因为你的成本直接关系到你的利润，以及你的优势。同样的产品谁的成本低，谁就有优势，就可以有更大的空间。你看那些连锁店，他们的成本都是比小店低很多，但是售价因为有品牌优势反而很高的售价。这就是优势。卖家的议价能力是你成本的关键。也是优势所在。想一想你的议价，用什么方式可以突破。你的优势就起来了？

五、替代品的威胁、替代品，现在很多行业都被跨界打劫，因为还没注意，这个行业就消失了。比如胶片行业，乐凯胶卷，风靡一时的品牌胶卷，现在想卖就去博物馆。很多的服装批发零售行业，都出现萎靡，因为网络直销，让线下经销商出现举步维艰，发展萎缩，人工智能替代人工，这也是趋势，连锁店面替代个体经营，这就是夫妻店的优势不在，看好风向，转变思路，才是发展的关键。

以上五点，每一点都是置于死地的关键，提高这五个方面的优势，才是发展的关键。

创业者也要慎重想好自己的优势，自己的劣势，能否适应市场，。

能否从别人嘴里抢到一口肉吃，这是关键，这也是能不能创业的必要思维。

从这五个方面，审视竞争对手，看看他们的优势是什么。也好有下一步的应对之策。

关注思维的改变，需要从习惯开始，养成思维习惯，改进行为习惯，才能在行业中立于不败之地。

因为这些习惯直接影响你的知识转化。知识有没有用不是知识的问题，是你的问题。

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