经营思维的本质就是用户思维、市场思维和价值思维。
1、用户思维:用户是我们产品或服务的最终受益者,他所关心的是使用价值,还有用户体验也是最为关键的。
2、市场思维:市场思维就是以市场存在为坐标原点,你有什么优势存在于某个市场,某个行业,或者存在于某个领域。
3、价值思维:即重视长期发展,要从以降低成本,提升效率和以以顾客提供超值价值为核心竞争力。
思路决定出路,思维决定行动。
生意有大有小,一切经营的问题归根结底都是思维的问题。
而商家思维体现在经营什么实际过程中就是经营模式。
经营思维是经营者的认知系统将机制架构,决定着经营的成败和兴衰。
做生意的精髓就是借力。做生意要有借力思维。
做生意,要想赚钱,需要具备借力思维,掌握一定技巧,这是生意场上的常识,借钱、借势、借名、借人、借物,只要善借,生意就不会太难做,钱就不会太难赚。
做生意要懂得借力赚钱,而不是尽力。
做生意,除了靠自己的努力奋斗外,很多时候,还需要借助他人的力量,才能少走弯路,为此,生意人的脸皮就要放“厚”一点。
那么怎么借呢?该找谁借呢?
▶借:跨界联盟借资源
何为“借”?借就是跨界借资源,即与附近的商家联合起来,实现资源富集,从而让商家结婚实际更加方便的整合资源,从而塑造引流鱼饵,吸引顾客进店消费。
比如一家美容店做活动,商家可以联合周边的瑜伽店、造型美发店、影楼以及干洗店等店铺,联合做活动,相互引流。
当顾客消费满200时,可以赠送瑜伽馆200元的塑身月卡一张,造型理发店的168元烫染服务一次,影楼50元的结婚纪念照或者写真三张,以及干洗店200元的干洗卡一张。
这对于顾客而言无疑是巨大的诱惑,这就能有效提升美容院的顾客进店率和转化成交率。
美容院只提供美容院服务,其他服务让合作的商家去提供服务,一则为美容院完成了低成本引流,二则也为其他商家提供了精准的引流。
因为在沉没效应的重要下,顾客进其他门店消费的可能性会远远增大。
当然合作就会涉及到利益分配,这需要各位商家进行协商。
当然为了公平起见,应用一些互联网跨界联盟的营销工具无疑是一种简单有效的方式。
「跨界合作的好处」:跨界联盟合作可以帮助各合作商家制造营销话题,提高品牌知名度;扩大市场份额,促进销量转化;巩固品牌形象,提升品牌活力 。
比如,喜茶和杜蕾斯是两个看似不相干的品牌,一个是时尚茶品牌,一个是避孕套品牌。但是在2018年情人节,它们联手推出了一款产品——“喜茶味杜蕾斯”,并在微博上发起了“#喜茶味杜蕾斯#”话题,引发了网友的热议和转发。
这次跨界合作的目的是为了制造营销话题,提高品牌知名度和参与度。通过利用情人节这一特殊的节日节点,以及两个品牌之间的反差效果,制造出了一种新奇有趣的联名产品,吸引消费者等注意力和好奇心。
这次跨界合作的定位是精准互补的。喜茶和杜蕾斯都是年轻人的品牌,都有一定的时尚感和潮流感,都有着相似货互补的目标人群。
这次跨界合作的内在联结上出其不意的。
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