《百万英镑》的故事：讲述了一个穷困潦倒的办事员美国小伙子亨利·亚当斯在伦敦的一次奇遇。伦敦有两位富翁兄弟打赌，他们把一张无法兑现的百万英镑大钞借给身无分文的亨利，看他在一个月内如何收场。刚开始时，亨利穿着破烂的衣服到饭店吃饭，不给饭吃，去买衣服，不卖给他，找住的地方，也不给住。因为钱无法兑现。后来，这些人都相信他有钱，结果都给他吃、穿和住等。一个月的期限到了，亨利不仅没有饿死或被捕，反倒成了富翁，并且赢得了一位漂亮小姐的芳心。

产品难卖是因为顾客掌握销售的主动权，而企业则在销售产品过程中处于弱势。因为在电商市场上，同类产品太多，产品同质性太强，价格又差不多，顾客可以选择产品的余地太大，可以购买我们企业的产品，也可以购买其他品牌的产品。如果企业的产品无特色、无优势、无卖点、无购买理由，在销售谈判中就始终处于劣势，就没有销售洽谈的主动权。因此，顾客就不会选择企业，特别是中小微企业的产品。

这就需要中小微企业掌握销售主动权。因为只有掌握了销售的主动权，就会让顾客感到，选择购买我们的产品更合算、更值得、更是正确的选择。为此，中小微企业必须要有“无中生有”的能力。

1、变无形象为好形象

如果企业销售的产品形象差，在顾客喜欢购买颜值高的产品时代，就会失去销售洽谈优势。所以，必须变无形象为好形象。元气森林在包装瓶上的“气”字用日文写，用一个穿着和服的日本女人代言，无形象变成了有形象。

2、变无特色为有特色

无特色的产品不仅卖不起好价格，更不会引起顾客偏爱。所以，需要反贼无特色的产品变成有特色的产品。如王老吉是凉茶，但是，打出“怕上火 喝王老吉”就有特色了。因为饮料行业没有其他品牌产品能祛上火。

3、变无卖点为有卖点

如果一个产品没有卖点，就会让顾客感到买不买都一样，如果一个产品有一个非常好的卖点，就会让顾客不得不购买。元气森林的“0糖0卡0脂”，让年轻人不得不购买。

生意人，你的产品有没有变无为有。如果不能做到“无中生有”，就只能面对销售困难了。