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这是Mike外贸说的第 1148 篇原创文章

有外贸小伙伴咨询：“我今年刚好35岁，以后不打算做外贸了，天天熬夜加班遭不住了，有好几次累得病倒，在这个行业也没赚到多少钱，唉，也不知道以后该做些什么。”

这大概就是所谓的中年危机/焦虑吧。

抛开职业来讲，这个年纪的成年人，经济压力真的很大。成年人真的没必要考虑太多，死磕赚钱这一块就好了。

35岁的外贸人，至少有三种选择。

首先，你可以继续沿着外贸这条路继续走下去，这个年龄的你倘若一直在这个行业发展，目前应该已经拥有了一定的业务经验和业务资源，并且在公司有很好的晋升机会。如果能够把握好机会，是绝对可以轻松赚到钱的。

其次，如果你认为当下的工资收入已经难以满足你的预期，或者所在公司业务制度过于苛刻，让你损失很多，可以考虑自主创业。此外，倘若你与公司之间不存在《禁止竞业协议》（外贸老板必读：到底要不要和员工签“竞业禁止协议”？和谁签？如何签？如何生效？），可在老本行轻松、快速起步。

再者，如果实在对当下能力成长与职业成果不够满意，可以考虑转行，但这也意味着一切要重新开始，一定要三思再三思。

总的来说，35岁也好，40岁也罢，并不是一个决定你职业生涯走向或人生高度的锚点，它只是一个阶段性的标志罢了。我有很多徒弟，甚至是在这个岁数走向成功。

比如：

“35岁，1年，家庭主妇到年薪17万”：没有深度思考，勤奋只是扯淡

从宝妈到外贸女神，从负债到买房买车，她用了2年！

当下你是该考虑清楚的是，你当下的认知与能力允许你去做什么这样的选择以及什么选择能够满足你的预期或带给你更大的收获。

不论你的情况如何，这里都有一些实用的建议可以帮助你决定何去何从：

1、自我审视

首先，这是一次自我审视的过程，你需要问自己几个问题：

01、这几年的外贸工作让你得到了什么？

02、赚到的钱是否能够满足自己的需求或目标？

03、这个职业是否还能带给你满足感？

04、你对未来的展望是什么？

05、如果你发现自己对现状并不满意，那么可能是时候提升自己或转行了。不过在此之前，你考虑清楚自己能做什么，能把什么做好，做什么能赚到钱了吗？

2、顺势而为，更容易成功

顺势而为是一种策略，更是成事的基本法则。

我的意思是，如果已经身在外贸行业多年，说明已经具备了一定的认知与能力基础，在熟悉的行业发展，是最容易赚到钱的。

在外贸3年，我实在熬不住了！一文我也讲过，如果长期做不出理想成绩，最该考虑的是自己当下哪些方面出了问题？是开发能力不行找不到客户，还是谈判能力不行，转化不了订单。然后针对性的去提高自己的能力，才是解决问题的关键。

即便你认为当下的认知与能力是不足以在这个行业赚到大钱的，总归你比行业新人要强很多，成长起来也要轻松许多。

关于如何扩大外贸收益，可以参考下图：

3、换职业要三思而后行

如果你觉得外贸行业已经不能让你充满激情，你还可以考虑职业转换。但务必三思而后行，进入一个陌生领域，又要重新开始。

我有很多类似经历的学员。比如之前是在外贸企业做财会的或做跟单的，在参加课程的时候也已经35岁，通过半年到一年的学习，在业务能力上有了很大的进步，并在半年里实现了年收入8万到20~30多万跳跃式增长。这些反馈有我微信的在朋友圈应该都见过。

每个人都有自己的选择，最重要的是选对，不要后悔。但“选择大于努力”，选对了，可以少奋斗3年、5年、10年，选错了，要多奋斗10年、20年。

如果确实感觉太累了，也确实没赚到钱，真的没有信心了，那就抓紧转行吧。要么通过学习提升自己的认知与能力去适应和匹配当下的行业和目标，要么就抓紧换工作，犹豫不决只是在浪费时间。

4、寻找新机会

如果你对目前的工作成果还算满意，但希望有更多的发展机会（赚更多的钱），或许可以尝试寻找新的合作伙。

我说的是商业合作，不是股份上的合作。与人合伙开公司很容易在利益上产生冲突，不如自己做（ 详参：成为公司合伙人？不，外贸职场尽头是创业），积极自主创业。

当然这有个前提条件，就是你当下的认知与能力水平足够支撑你去创业，这不是看你的工作年限，而是看真实的认知与能力。有些外贸人在这个行业工作了七八年，觉得自己已经有很多年的丰富经验了，就勇敢创业了，结果落得个惨败的下场。

什么时候适合创业呢？

首先你要确保你具备了拿单的能力，尤其是拓客能力和谈判能力，前者负责客户增量，后者负责订单转化。

总的来说，对于35岁的外贸人来说，未来有无数的可能和机会等待着你，但选择背后的结果又依赖于你当下的认知与能力水平。主动提高认知与能力水平，那就有更多更好的机会，就能赚到更多钱，而摆烂躺平，注定一败涂地。

成年人，死磕赚钱这一块就好了。

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