常规洗衣液仍占据主要市场，洗衣凝珠销售势头强劲，洗衣片、洗衣皂和洗衣液凝珠销售额同比增长最快。根据消费者调查，30岁+人群在洗衣上更精细，在洗衣凝珠、柔顺剂、消毒液、特定材质洗衣液的渗透率更高。另外，产品香味和成分天然无害是消费者在选购洗衣产品时的重点关注因素。

23年上半年，线上电商平台衣物洗护品类销售额达58.11亿元。因受大促推动6月销售额最高，达15.9亿元，但与去年6月相比，销售额同比下降11.7%。2月、3月销售同比增长，其中2月销售额涨幅明显，同比增加13.2%，当月销售额达10.2亿元。

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细分品类中，常规洗衣液仍占据主要市场，2023年上半年常规洗衣液销售额为27.1亿元，销售额占比为47%，遥遥领先其他品类。洗衣凝珠销售势头强劲，销售额占比扩大，2023年上半年洗衣凝珠销售额为9.5亿元，同比增长9.4%，销售额占比达17%。

2023年上半年，衣物洗护细分品类中，除菌剂、洗衣凝珠、浓缩洗衣液产品均价最高，分别为91元、70元和64元，这三类品类产品价格较常规洗衣液更高，且品牌多以套装、大规格包装销售，因此产品均价较高。

衣物洗护细分品类的产品均价较去年同期均下降，其中浓缩洗衣液和洗衣粉下降幅度明显，分别下降11.5元、9.7元。消费者在日常用品消费上越趋理性，低价格段商品在销售额和销量占比上均有提升。

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根据消费者调查，洗衣液仍是多数消费者习惯使用的洗衣产品，洗衣凝珠、内衣裤洗衣液在在整体人群中的渗透率分别达46.5%、40.4%，在女性人群中的渗透率更是接近5成，分别达到50.2%、48.2%。分年龄段看，30岁+人群在洗衣上更精细，与其他年龄段人群相比，在洗衣凝珠、柔顺剂、消毒液、特定材质洗衣液的渗透率更高。

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