靠山吃山，靠水吃水，靠啥吃啥。你接触的愈多就会对这句话有更深的理解。在任何地方生活的人，其实都是靠着老天爷赏饭吃。但是老天爷赏饭吃，有些人也不一定会理解，可能会嫌弃老天爷为何不会把饭做好，或者是抱怨为何不会把饭直接喂嘴里。有时为何同样的做一个生意，有的人亏钱有的人赚的盆满钵满，这大概就是原因。

新疆阿尔泰地区的福海县，位于天山脚下，环境优美，县城边就有一个一千平方公里的大湖。

有大湖就有鱼，就有很多渔民，在县城边还有一个小湖叫吉力湖，原来就有不少人承包养鱼。但是鱼场一直是不赚钱，十年前正好又招租渔场的人，这时一个陈福海的中年人和几个朋友算了一下，这咋整都得赚钱吧，于是租了下来。第一年他们投入了几百吨鲫鱼鳙鱼的鱼苗。

但是当年底起鱼时，发现鱼并不多，一算下来就亏本了，于是他们找原因。通过调查发现其实是湖里原生鱼-白斑狗鱼，把鱼苗吃掉了，狗鱼自身6厘米时，可以把长5厘米的鱼苗吃掉。

有了第一年的经验，陈福海和朋友们第二年投入体型较大的鱼，果然产量增加迅猛。不过几年，渔场的产量就爆发式增长，随着产量的增长，制约收入的就是销售。

必须开拓新的市场，因为富源县自身只有五万人，市场很有限，必须推广自己的渔场。他的渔场其实是只投入鱼苗，根本不投入饲料，纯野生鱼，这样的鱼吃起来非常鲜美。鲜鱼比冻鱼贵的多。

为了方便客户买活鱼，陈福海在湖边专门挖了个冰沟，冰沟上有个房子，一个独特的存储鱼场地。

由于他的鱼都是鲜鱼，也是纯野生鱼，质美价廉，所以市场很快就打开了。

当地一个餐饮店老板柏大德，这也是一个异常厉害的人物，他也是陈福海的大客户。柏大德不仅仅做餐厅卖鱼，还会通过自媒体平台卖鱼，更对网店销售得心应手，所以他的鱼从不愁卖。

福海县地处天山脚下，每年从九月就开始下雪一直到四月，被大家称为雪都。所以常年都有很多旅游人口，柏大德的餐厅非常火爆，特别是他的拿手菜鲜鱼汤。

他的火爆也是有原因的，在柏大德做餐厅时候，经常看到路边有一些人带孩子等车，而福海县是非常寒冷的，于是他想做一个免费的鱼汤棚，专门为过路人提供免费热鱼汤御寒。

很快就受到大家的好评，由于味道好喝，相当于主动推广了自己的餐厅。有一次被一位政府部门的人发现，当地政府考虑到既然当地人都可以做汤棚，为何政府不也做一个呢？

于是在当地政府主导下，就在当地著名的旅游景点地，魔鬼城景区边，支起了一口直径近四米的大锅，有重达7吨的鱼汤。而他们就是邀请的柏大德做的主厨。

另外大锅支起的地方就是陈福海的渔场，每年这个时候，这里都是人山人海，有一两万人到来。要知道，整个福海县才五万人。

这个活动的举行，也就是说这口大锅的支起为当地带来了巨量的客流。很多自媒体人也来拍照宣传，吸引了更多的人来这里。

大家来了都想品尝一口鲜鱼汤，品尝后都会被这个美味所倾倒。顺便买走了由当地人养殖场的鱼。形成了一个产业闭环。

除了这口大锅，还有陈福海的冬捕活动，一次性十万斤鱼也是被游客一抢而空，很多人提着袋子抢着买，也买不到。

这里就是这场活动很多游客的必选打卡地。仅此一次活动，就为当地旅游及相关产业创造了3000多万的收入。

随着当地旅游业的崛起，消费市场也受益巨大。当地的渔业发展迅速，更多人投入到鱼业养殖上，也有更多的人趁势创业，分得一杯羹。

其实，陈福海和柏大德走的就是农旅融合发展之路。

陈福海的渔场丰产了，销路怎么打开，对用办冬捕节；柏大德的餐厅和网店销售知名度如何拓展，靠着他的善良给他送来了露脸机会，魔鬼城边的一口大锅，为他打开知名度，也为他的销量做了保证；当地部门，迅速发现宣传的亮点，并组织出推广当地的冬捕节，加上融合当地著名景点，多措并举，为当地旅游资源发展提供了机会。自媒体人，得到了一个新的创作素材，全国人民得到一个新的旅游境地，也能品尝到美味佳肴。

这是一个多赢的行动，值得宣传，也值得其他地方模仿学习!

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