载过一个大跟头才真正明白《天幕红尘》里叶子农说的见路不走，别人成功的经验是由当时的机遇、环境、资源等决定的，千万不要照抄，学习别人经验的同时结合实际，想一想自己有哪些资源，适合不适合那样做，大道至简，身在其中时却觉一团迷雾。豆豆三部曲，每一本都是经典，5月份重读这些书，《遥远的救世主》应是已看过五遍，还要继续刷。 道理归道理，我们说实际，聊一聊一款产品的成本结构： 1. 采购价： 工厂是有一些利润的，谈谈不要钱，谈钱不伤感情，免个运费或者每件哪怕便宜两毛钱，乘以时间和次数，将是一笔不小的费用。 2. 赠品： 赠品可以提高客户的留评率，有利于客户给好评，不起眼的赠品是不是能节省出来费用呢？我们曾经有套赠品，刚开始的采购价是0.75元/套，后来把赠品的零部件从不同厂家订货，回来后组装，现在每套降低至0.4元，比当初节省0.35元/套，一月节省将近5000元，一年就是6万元。 3. 包装： 有的小伙伴一上来就用精美包装，印刷logo，一个包装盒两三块钱，小卖家以卖出去货、生存下去为主要目标，一个普通的包装盒价格1.5元左右，一个包装盒就能节省一块钱，一年下来，仅这部分就比赠品节省的费用多了，我们当初觉得良好的包装有利于提升品牌形象，花3000元印刷一批拉链自封袋，后来店铺换品牌，这批自封袋已在仓库存放四年之久。除了没必要印刷之外，想一想包装盒能不能换成自封袋。 此外，用大小合适的包装，包装尺寸可不可以再小一些，有两个作用，一是降低配送费，这个金额巨大，减小尺寸后，一包配送费可能减少1美金，一月一万包一年下来将是个巨大的数字，另一个是，一箱可以多装一些货，这样平摊到每件的头程配送费更少。 4. 头程运费： 头程运费相差很大，我老婆公司，一个标准22kg的箱子，快递按抛重25kg计算，试想亚马逊FBA一月要发多少箱，这要多出来多少费用，我们和物流公司谈的，无论多抛（不会太离谱），都按22kg计算，当然如果不抛重，重量小于22kg，按实际重量计算。 要和3-6家物流公司保持联系，主要发其中的3-4家，其他两家备用，总有一家给的价格相对较低，拿这个低价压另外几家的价格，相信我，或许会得到额外2元左右每公斤的优惠。 5. UPC： 这个价格不好节省，相对来说比较小，但办法终究是有的，比如申请UPC豁免权。 6. FBA配送费： 这部分节省就是第三条提到的，能用多小的包装就用多小的包装，看似不能节省，实则另有乾坤。 7. 佣金： 这个确实不好节省，亚马逊15%的佣金（不同类目佣金不同），换个思路，如果有一定利润，做到一定水平后，是不是可以投资独立站呢，佣金大概5%，10%的差额也是巨大的。 8. 推广费用： 广告费、优惠券、prime和秒杀等，这些话题比较大，我们今后会一一展开来讲。 总结，一款产品的成本=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA配送费+赠品+包装+UPC（每SKU需要一个）+推广费用（可平摊到每个订单）。