昨天跟一个创业的小伙伴聊天，她说做亚马逊三年时间，没赚到钱，舍弃吧又不甘心，有三个店铺，也有运营，只是人员流动性大，不知道做什么产品，经常换产品，自己主抓选品和方向。我自己也有过这个经历，趁此机会对这个事情做个简单的分析，大家姑且当做参考。 首先，亚马逊还是能做的，虽然门槛越来越高，这时候需要深抓基本功，就是选品、广告、账户安全等这一套自己都要了解；其次作为初创公司老板，自己要精通亚马逊，或者团队里有人精通，而这往往又是个难点，厉害的运营一般不会进入初创公司，所以老板就要把自己打造成一个厉害的运营。 老板不能只抓方向和选品，因为小公司没有方向，小公司只有一个活下去的目标，选品虽然是老板定夺，但可以放到团队里去，一块儿选品和讨论，有这个过程，最后再由老板定夺，既锻炼了团队的能力，又集思广益，更加全面地了解了产品，老板还要以结果为导向，什么是结果呢？整个公司来讲就是有利润活下去，有利润又分两块儿，降低成本和提高利润。 降低利润再分几块儿，不提倡降工资，反而要给比同行更高的工资，但可以降低租房成本，租一个不太好的办公室，一年能节省不少，打印机是不是能用二手的，不干胶、包装袋、纸箱、胶带等等有没有更便宜的供应商，产品价格能不能再降一些，然后考虑降低acos，找出那些不必要的花费，比如竞价出太高，比如有些表现不好的广告活动需要关掉，有些无效点击的词要否掉，不要小看每一部分的降本，乘以时间乘以次数将是一个巨大的量。 对于增效，可以提高产品定价，一个运营做两个店铺，运营额外负担一些其他工作，我们公司每个运营都有其他工作，有人负责定箱子，有人负责团建，有人负责联系招聘，当然面试的人的是我，有人负责统计每月产品采购数量，让工厂包货节省运营的时间，但如果送来的货比较多，就一块儿包货和打箱子。 以结果为导向的降本增效，并不一定都是老板做出来结果，可以借助团队达到目标效果。 我们公司离职率很低，新招的人都入职大半年，有个同事公司刚成立时就来了，现在已经入职五年，然后大部分人入职三年多和两年，怎么留住入职的人呢？太多个方式，稍举几个例子。 新入职的员工，第一天/第一周/第一月分别面聊一次，聊一聊对工作是否满意，鼓励他们碰到不如意的事情要讲出来，当然你的态度要诚恳，并且讲出来的问题要及时解决；每周不定时分别和每个员工单独聊半个小时，可以对他的职业规划出主意，聊家庭，聊生活，总之可以是各种话题，以此加深彼此的了解，相互有感情基础；时不时地团建，请大家喝下午茶，买点水果，我们还经常某一天的下午四点下班。 此外每入职一年有纪念品，工资和福利待遇要高出同行几个维度，舍得给钱，形成公司的内训体系，比如每周组织学习课程，每周一次对亚马逊运营上的难题进行小组讨论，老板亲自参与到每个环节，诸如打包发货和运营店铺等，在过程中发现问题，解决问题。 这些是针对这个小伙伴目前情况的解答，回到文章的主题，什么时候开始组建团队。资金不充足的时候不要急于建立团队，自己可以运营一个店铺，一个链接，把一款产品做好，有利润后再做另一款产品，店铺有两三万元的利润，完全能覆盖一个人的开支后从招一个助理开始，利润超过一个人开支的时候，再招另一个人，小步慢跑，不要一下子招三五个人，每月工资和办公开支都很大，更别说还有货款和运费等硬性支出。 以上估计是不少人的经历，也是我个人失败过的一个案例，希望对大家有所裨益。