假发属于多颜色和尺寸的双变体产品，我们测款曾经一次发二三十个颜色，调研的热卖颜色发200包，其他SKU每个30-50包，一次发货上千包，测款失败，损失货款两万元；还发过一个尺寸、七八个颜色，一次发四五百包，一包货值一百多，损失四五万元；也有几次发几个尺寸，每个尺寸四五个SKU，货款也损失掉了。损失的可不仅仅是货款，还有运费、广告费和每个运营几个月的工资。 后来改变测品发货策略，一次只发主打尺寸四五个SKU的货，卖的好了再同尺寸每次添加2个SKU，一个尺寸铺的颜色差不多了，再添加其他尺寸。主打SKU发50-100包，其他SKU发30包，但这样做出现两个问题，一是亚马逊给平台上每个listing的出单SKU不一样，产品上架后出单好的SKU并不是用工具调研的竞品出单好的SKU；二是即使竞品和自己的测品出单好的SKU相同，50-100包很容易断货，同时发现假发产品出单好的SKU大部分都差不多，但其他类目产品，每个SKU出单比较平均，并不是集中在一个SKU上。 针对以上问题做了以下几个调整，一、比较熟悉的假发产品，主打SKU测款一次至少发200包，逻辑是，第一周预计总销量7单（平均每天一单，其他几周预估方法相同），第二周预计总销量14单，第三周28单，第四周56单，第四周后每天出单8-10单，保证主打SKU不断货，其他三四个SKU，每个SKU发货30包，非主打SKU即使断货也无所谓。 假设第二次补货工厂生产周期7天，空运15天，亚马逊收到货后上架需要10天，总计需要32天，那第一次发货就发足至少32天的销量，合计是7+14+28+56+4x10=145包，不能算的恰到好处，再多给几天的充裕时间和销量，也就是主打SKU发货200包，其他三四个SKU，每个SKU 30包，总计需要300包货。 其实我们不建议做多变体产品（不绝对），如果是没有变体的产品，一次发200包货，拿货价25-50元，即使测品失败，一次至多损失一万元加上一些广告费，在可接受的范围内。 有小伙伴说，第一次测品，断货是正常的，或者断货证明测款成功，再上传一个新链接，把老链接作为种子链接合并。这不失为一个好方法，但要看产品的实际情况，如果是谷歌热度上升的趋势款，断一两次货都没问题，不过上架后仍然需要降低价格和加大广告费等的促销成本。 如果有些很多人盯着的热门产品断货，特别是中间因为亚马逊上架慢或物流运输慢，导致断货时间比较长，上架后就赶不上了，即使花再多的广告费。种子链接的方法可以尝试，只是会有滥用变体的风险，滥用变体会被亚马逊移除销售权限的。 两害相较取其轻，还不如测品发货的时候，发的数量足够接上第二次补的货，既不太多，测款失败损失没那么大，又不太少，导致断货，只是对选品能力要求比较高，但这不正好锻炼了我们亚马逊运营的基本功吗？