营销技巧：让客户只能连续回答“是”，让他对你的要求习惯性顺从

沟通，在生活中非常重要，这一点毋庸置疑，无论是跟员工沟通，还是跟客户沟通，无论是跟朋友交流，还是跟家人相处，沟通都非常重要，俗话说，酒逢知己千杯少，话不投机半句多，说的就是这个道理。

今天就来跟大家探讨一个非常实用的沟通技巧，希望能够对大家有所帮助。

大家有没有发现这样一个规律，你让一个人连续多次对你说“是”，这个人就会对你习惯性顺从你的要求，你设计几个只能让他回答“是”的问题，连续几次以后，他就会形成习惯。

比方说，“你很孝顺你的父母吧”，对方只能说“是”，继续问，“他们的年纪都慢慢大起来了吧”，对方只能说“是”，你再问“请问是不是觉得最愧疚的就是很少有时间陪陪他们呀”，对方也只好无奈地回答“是”，“如果你能省下平时抽烟的钱给他们买一个泡脚盆，是不是可以弥补一下亏欠他们的心，也是一种对他们的孝顺，你愿意吗？”对方只能回答“是”。

当然了，也可以在问话里加上这样的词语，“是这样的吧？”，“对吧”，“你会同意的，对吧”……

再比如说，你问客户“经过对这个产品的体验，对你失眠多梦的顽疾还是非常有帮助的，看样子你挺满意的，对吧”，对方点点头，“你刚才说还要考虑考虑，担心的是价格对吧”，对方继续点头，“平时失眠，睡不着很是心烦，对吧”，对方说“是的，困扰我很多年了”。

“试过很多别的方法，都见效不大，为此很是着急，心里对自己说过，谁要是能够治好自己的这个顽疾，让自己做什么都愿意，对吧”，对方说“是的”，“我们当下要的是能够解决自己的问题，哪怕价格稍微贵点，也是可以考虑的，对吧”，“是的，当然了，如果能够稍微降点，就最好了”，“好的，能够帮助你解决问题才是最重要的，至于价格，我再来找领导申请一下，好吗”，“好的”……

在跟客户沟通的过程中，需要运用一些技巧，让客户始终都能跟着自己的思路走，不跑偏，甚至形成习惯性认同，通过连续设计好几个问题，保证让客户的答案只能说“是”，接下来的沟通过程会变得非常顺畅，因为客户对你的要求习惯性顺从了。真心希望大家都能学好这样的沟通技巧，运用到自己的销售实践中去。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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