有网友问：我做销售实实在在给客户报价，客户不买，反而到同行那里买贵的？这是为啥？

这里回答下：做销售你要站在客户的角度。

你实实在在报价，客户觉得你不实在有啥用？你要站在客户的角度，而非自己的角度。

1.有些客户觉得低价的东西等同于质量差，他不差钱，他相信高价的东西。

2.他对你这个人就不太感冒，因为你没有给他建立感，他觉得你虽然报价低，但是后面的坑也多；别人那的价格高没事，至少推销的人让他安心、放心。

3.品牌价值也很重要。你比方保时捷卡宴和大众途锐其实是一辆车，但是很多客户宁愿去花几十万去买卡宴。作为销售/品牌来说，让客户觉得值那么多钱，在有些时候比东西本身值多少钱更重要！

所以销售最忌讳的就是在自己的世界出不来，没有站在客户的角度去考虑问题。

9年从业经验，还有不懂的都可以问！