在银行上班，如何让客户给你转介绍？

1.行动成本低/朋友自身也有需要

什么叫行动成本？就是客户转介绍是顺带的事，还是要额外花费精力帮你转介绍。

这个差别是非常大的。

比方企业贷，我很多客户都是转介绍的。

因为人做生意就是一个圈子的，下游企业欠了上游企业的钱，还巴不得下游企业赶紧去贷款结账呢。

这就是客户转介绍行动成本低，外加朋友自身就有需要。

反过来，你看个贷，比方公积金。转介绍的概率就很低，因为他们周围圈子里的人，一年到头缺钱的时间是非常少的，所以不是顺带的事，就很难出现特意花心思去帮你挖掘朋友....

所以你想转介绍，你得考虑你的产品针对人群，转介绍行动成本低还是高。

2.有利益驱动。这个之前讲过了，不多说了。

你想任何人帮你做事，你得让人家看到利益。

3.不消耗朋友间友谊。

比较明显的就是贷款和保险的区别。保险很多都是没有需要，但是碍着朋友面子买的。

但是贷款不一样，也是帮朋友解决问题。

所以这点你也要考虑，你的产品会不会让客户有这方面的忧虑。

4.对你本身比较认可

这个是根本，如果对你这个经理的人品就不可认可，那其他都是扯淡。

还有不懂的都可以问，我是从业9年的阿生！