华为三折叠和苹果16开售三天了，我们简单对这两款明星产品做个总结。

华为三折叠不出所料的高开低走，坐了过山车。

价格从开售前各种非理性的几十万，十几万，七八万预期，到开盘4万多，一天后很快线下跌到3万左右。

从市场调研情况看，这款产品不同区域，不同企业，实销差距非常大。

目前我们了解到的实际销售情况最好的是浙江的一家企业，接近90台，难能可贵的是每台都溢价两万以上，非常优秀。

而更多的分货十台以下的企业，销售情况极为一般，有些基本加点钱就走货了。

对于三折叠这款典型的小众产品而言，不是价格的问题，而是高端客户群体基量的问题，这也就是我们一再建议大家的：要重视高端圈层的建设。

相信以华为的控盘能力，很快会收紧供给侧，否则破发不可避免。

华为在操盘高端机器上，还是有丰富经验的。

同时像这样的差异化产品，相信华为也不敢备太多货，有个二三十万入库，那就是“豪气逼人”了，因此，压力也不会特别大。

宣传归宣传，“财务”归财务，两码事。

从纯财务角度，三折叠项目谈不上成功，销售基量小，光售后备料都是一个负担，但是从品牌建设的角度，从消费者心智教育的角度，从市场营销的角度，从为即将上市的mate70做好铺垫的角度，还是很成功的

二

开售前，我们认为当天max和Pro有溢价，普通版和plus没把握。

因为开盘前三天，铺天盖地的苹果手机会爆炸，某某企业不准员工带苹果手机上班的文案和视频充斥各种媒体。

这样的强度让人不寒而栗，尽管我们预判到两款产品同一天开盘，注定不会一帆风顺，但是没想到会是这样的变局。

很多会员和读者这几天心情非常灰暗，在和我们交流中表达的比较悲观。

他们不怕苹果手机会爆炸，苹果的群体相对稳定，该买的还是会买，他们怕的事——更高维度的声音，态度不明确，他们怕苹果重蹈三星覆辙，这让他们感到恐慌。

两千多年来，儒家文化为这个民族带来的丰厚的精神食粮，也在利益集团的改造下，产生了很多糟粕。

在这些糟粕中最影响这个民族完成伟大复兴使命的就是——缺乏独立思考能力下的盲从。

如果苹果手机或者苹果电池会爆炸，那就不能怪美国人，而要怪我们的监管部门——产线在我们自己的地盘上，在我们的眼皮底下生产，在我们的质量标准要求下，是我们自己的电池厂在供货，这要还是能爆炸，那我们的相关部门在干什么？

这些怀疑苹果手机会爆炸的人，也太不相信自己国家的监管部门了。

或者说，我们明知道苹果手机会遥控爆炸，会对人民生命财产安全产生重大安全隐患（这里用安全隐患都不能表达严重性，应该战争行为）相关部门，竟然熟视无睹，任其生产？？？

智商是个好东西，要经常带上才行。

三

现在说苹果16扑街为时尚早，对这款产品的判断我们也清晰的表达过——即使开盘不顺，后期也会慢慢拉起来，关键是别想着再通过新款分货挣钱，这一点，现在苹果的态度已经非常明显了。

今年苹果有一点是需要特别要关注的，那就是国产化比例在明显提高，这对苹果中国区的未来是有利的。

借鉴特斯拉刹车门事件的经验，完成90%以上国产化率的特斯拉，显然不是某些企业想“刹不住就刹不住”的，尽管很多人也曾经真的相信它是刹不住的，更有诸多停车场大爷，“爱国感”爆棚，怕“刹不住”上演拒绝特斯拉停车的闹剧。

但是“国产”特斯拉是在“上海”这片神奇的土地获得大发展的，新能源又是国策，从这两个视角看，这个量级哪里是有些企业和个人为了一己私利，想动就能动的了的。

所以，更高维度的声音盖棺定论，一锤定音，一夜之间，特斯拉“刹不住车”的声音就销声匿迹了。

手机当然不能和新能源汽车在未来的经济发展中的支柱作用相提并论，

但完成高度国产化率的“国产”苹果手机，也不是有些企业和个人想“动”就能动的。

“中美关系的基础在民间！”

这是大方向！也是“定性”的问题。

敲打敲打可以，一些企业或个人真为了一己私利，断了纽带，毁了基础，怕也会和那位在车顶跳舞的女士一样，像小丑一样被拍死在沙滩上。

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会不会拨乱反正，苹果手机还会不会“爆炸”我们看看接下来主流媒体的方向就知道了。

所以，对于苹果经销商，可能也不要过于悲观。