很多朋友在麦芒30提货上，感受到了压力，所以很关心这款机器的市场反馈如何？

今天统一回复一下。

1，麦芒30采用的是高通骁龙695，这种处理器基本是千元机标配，卖到1999的价格，不是不可以，如果以华为的LOGO出现，还是有机会的，但是以麦芒的品牌出现，还行不行，就要打个问号？

这个简单的逻辑，就像智选品牌和华为品牌，在同配置的情况下，哪怕智选是5G,哪怕智选更便宜，但是市场反馈仍然是天差地别。

麦芒也大概率的不会例外。

2，这款产品最大的卖点应该是AI题材。麦芒 30 5G 首次搭载星辰大模型，在语言理解、图文识别、语音交互等方面，都展现了更高级别的智能化特性。

这里我们不讨论星辰大模型的优劣，也不讨论其他国产大模型和Chat GPT的区别，因为这些问题都比较敏感。

我们今天讨论的重点是，作为核心卖点，星辰大模型会否给这款产品带来极大的帮助。

我们从不否认人工智能将是不可阻挡的历史潮流，

我们也从不否认AI将成为未来手机的标配，

但是，这款手机是不是到了“苹果”成熟的时候呢？

这也是要思考的一个变量。

毕竟这样的低配置不可能实现：在端侧部署大模型。

麦芒30还是“传统”的云端大模型。

把大模型融入端侧才是人工智能的未来，

这个道理也如同国产麒麟芯片的突破和“云芯片”是两个不同概念一样。

从目前国内各个品牌炒作AI的结果来看，基本还都处在“概念普及”阶段。

3，运营商终端补贴普遍收紧也是一个必须要考虑的变量

从今年上半年，三大运营商整体政策导向看，不管是电信联通，还是移动，大家对于各种补贴都持谨慎的态度，不管是房租补贴还是终端补贴，花钱都更为谨慎，更加追求“性价比”

关于这一点，我想所有的经销商都有最深刻的领悟 。

麦芒是华为出让给中国电信的品牌，但对这款产品的下货，华为似乎更“上心”，从目前获取的信息看，电信对这款产品的补贴政策并没带给经销商什么惊喜。

4，电信单渠道的局限性，对于销量的影响是显而易见的。

很难想象移动和联通的渠道在主推这款产品。

这使得麦芒30的销量主流还是在电信的单渠道产生。

虽然华为专卖店是开放的，是三家运营商融合的，

但是，零售企业却是有站队的。

相对于中国手机品牌的站队，经销商在运营商侧的站队更早，更加白热化，势不两立，水火不容。

而中国电信这几年渠道下潜深耕，工作做的非常扎实，取得了极好的效果，这也是我们和其他两家运营商的朋友们沟通时，大家的共识。

但是，这样的战略导向有利有弊，主线放在“下面”多了点，“上面”自然就会少。

调研中，我们发现目前在mall这一重要零售阵地的房屋补贴上，也就财大气粗的中国移动一家还在坚守，电信相对前几年，已经大幅降低补贴幅度，或者说大幅提高补贴门槛。

而失去“高大上”的mall的阵地，靠厅店，靠街边店，靠乡镇社区店，去推动一款骁龙695CPU卖到1999的产品，还是有较大阻力的。

5，产品营销卖点和产品适配人群的偏离

对于一款2000元以下的产品，其销售适配群体多以实用型为主。

对产品有较高要求的群体自然不会选择这个价位的产品，

选择这个价位的群体，多以满足日常基本所需。

这个群体对目前云端AI提供的对于图像，文字，语音的处理和交互真的有强烈的需求吗？

这是需要市场检验的。

如果一款产品其主推卖点并不是定位人群的精准需求，甚至有较大偏离，那么这款产品的市场表现力是有理由让人担忧的。

6，自4月份以来，“遥领”品牌的经销商经营压力越来越大，大多数咨询的朋友都有一个共同点：

一方面不希望自己掉队，一方面又到了企业和个人承受力的临界值。

这种矛盾，纠结与焦虑的心情,通过文字和电话，真切地感染着我们。

在目前市场惨淡如此的现状下，加上目前经销商的现实状态，

经销商“啃骨头”的积极性可能并不会太高。

这样一款本身有“局限性”的品牌，

又加上"生不逢时"

其市场前景还是让人“担忧”的。

含蓄一点做个总结：

AI手机需要一个教育消费者的过程，而麦芒30可能就是在这一过程中出现的青苹果。

当然，最后还是我们的老规矩，白纸黑字，让时间来说话吧！

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这几天，因为芜湖经销商的悲剧，心情非常压抑，不太想说话。

昨天和一位老朋友聊天，他只是简单含蓄的评价了一下，就立刻有人找到他，要求删除。

在重视KPI考核的体系和狼性企业文化的合力下，

人们一定会变得只要结果，不要过程。

我们也可以粗浅，偏激的把它理解为只要结果，没有底线！

后台回复大家关于芜湖事件的节奏可能比较慢，

心情压抑，复杂，沉重，确实不太想说话，

这是一个行业的悲剧，希望这样的悲剧永不重现！

而对于某些企业，他们必须要明白“水能载舟，亦能覆舟”的道理。