一

我们有很多读者，不仅仅关心通讯，还很关心时政，这两天很多朋友和我们交流乌克兰“入侵”俄罗斯的新闻。

俄军进入乌克兰领土是“自卫”

乌克兰进入俄罗斯领土是“入侵”

这个世界就是这么有意思。

政治话题很敏感，我们今天探讨的问题不是谁对谁错，而是关于如何准确的预测，以及如何科学的认知“预测”这个概念。

这场战争开始前，我们已经预测了它的结果：对于俄罗斯，对于普J注定是一场悲剧。

这场战争还没有开始，实际上就已经结束了。

节选自——悲情英雄——普京

我们可以通过很多的数据，很多的细节，很多的历史规律，很多的现象来推演出这样的结果。

后期，我们写了一些预判战争背景起因，走势，以及结果的分析文章，纯属个人爱好，只是从来不能发表，偶然发来也很快会被删帖，也不知他们为什么要如此紧张，只好作罢。

一些朋友知道我们有几篇这样的文章，就要求私发，所以限制在很小的范围。

没有谁可以准确的预知未来，那只有上帝才能做到！

但是，我们完全可以通过科学的方法，通过大量的数据分析，通过更多的扎实调研，通过严肃缜密的逻辑推演，去提高我们对于行业未来预测的准确性

这是完全可以做到的，也是一定要去做的一件事。

如果我们不能准确的预测行业未来，又谈何制定正确的企业战略呢？

对未来做出精准的预测，实际上就是一门技术，一种熟能生巧的技术，人人能学，人人都可以做到。

她和学开车，学滑雪本质上没有区别。

通过科学的预测方法，我们可以在疫情刚开始，就预测出疫情将是一个非常漫长的过程，可以提醒会员企业做好长期的困难准备；

节选自——疫情的当下我们该怎么办——一封三年前写给会员的信

也可以预测出：即使疫情结束后，手机销量也不会增长。

节选自——我们很难认可，华为对于今年春节手机市场销量反弹的判断——聊聊开门红活动

我们还可以预测出华为mate60拥有5G能力，并且会有非常好的市场表现和溢价空间，建议当时想放弃的会员再坚持一下。

节选自——扑朔迷离的华为MATE60暨新品发布会

当然，以我们现在掌握的信息和经验，再预测mate70，就要比当年预测mate60轻松得多。

我们还可以准确预测出一拥而上的电子烟项目注定是一地鸡毛，不建议会员投入——电子烟行业分析及终端盈利真实现状

预测出新荣耀出售后会有较长的磨合期，不建议大家非理性的狂热的扩建专卖店，认为新荣耀长期看好，短期困难很多，要把握好节奏

节选自——新荣耀是机会还是陷阱

我们可以预测出在相当长的时间内，华为将以问界为主，其他“界”难有机会，塞力斯股市看好。

节选自——从小康的财报看华为汽车未来的主要销售模式

当然，我们在六年前还预测了手机行业的大盘销量会持续下滑到2029年，这个结论的整体正确性需要到2030年去检验，但，至少在过往的6年，这一结论是经受住考验的。

二

这些年，我们不断地用白纸黑字的方式，在事情发生前，在公众号上，预测它的结果。

用广而告之的方式给自己足够的压力，不断磨练自己，让自己没有空间，没有退路，不能左右逢源，逼迫自己不断反思，不断总结，更加专业，努力提高自己预测的准确性。

我们举出这些例子，并非想标榜自己的预测能力有多么神奇，而是想告诉大家，只要有理性的认知，有科学的方法，有足够的信息量，能跳出经验主义的狭隘范畴，打破思维定式，每个人都可以大大增加对行业未来，对每一个手机品牌未来，更为准确的预判。

从而大大降低企业经营风险，不出现方向性错误。

这一点在经济大环境不“明朗”，行业大趋势进入淘汰赛的当下至关重要。

我们在做分析推演时，尽量要求自己不骄不卑，不喜不厌，心如止水，枯井不波；

尽量以近似禅定的状态，跳出自己的圈子，以第三方的视角去思考问题。

“预知”是神学，

“预测”是科学。

后者需要下苦功夫，需要大量的投入，大量的独立思考时间，需要有自我否定的意识和企业条件。。。。。。

而这些恰恰是我们很多连锁，尤其是大连锁非常欠缺和忽视的，需要好好的去补补课。

一个连锁企业，选择在哪里开店？选择做什么品牌？这家门店的盈与亏，也就基本上确定了。

选择谁当店长？店员的能力强不强？有多少老客户？

这些都是次要条件，

难以对结果产生根本性的影响。

一家很红火的门店，一旦门口修路，哪怕不修路，只是增加了一道小小的护栏，业绩就会迅速下滑，换谁当店长，都差别不大。

当然，如果团队能力超级强，也许会有例外，但是这种例外只是小概率事件，对于企业决策者来说，考虑的应是大概率事件。

企业在任何时候，都应把企业战略决策能力放在第一要素。

企业选择永远大于团队努力！

这是一个优秀的企业家必须要认识到的基础逻辑。

三

孟子有句名言：天时不如地利，地利不如人和。

这句话在企业经营层面是非常错误的。

他的逻辑错误是：在下一层条件达到极致的情况下才能否定上一层大概率发生的结果。

这只是一种诡辩之道！

现实工作与生活中不值一驳。

企业不应该过分强调人的力量，不应过分寄希望于建设一个强大的可以秒杀对手的理想化团队，从而产生颠覆性结果，创造一个又一个奇迹。

企业的决策者不应把企业经营结果推给团队，推给管理层。

他们不应该承担这个责任，他们也承担不了这个责任。

我们必须要明白当企业做出决策时，企业的经营结果和未来也就基本确定了，

团队的因素只能是后面的零，绝不会成为前面的一。

所以，我们要把更多的资源和精力投放在前端，而不能只是埋头苦干。

有时候，企业方向错了，甚至团队越优秀，越努力，不可控的风险就越大！

遗憾的是，我们同很多大商在交流中，明显感觉到咨询者企业战略决策力量的不足。

他们的决策方式还是比较传统，缺乏科学的逻辑分析方法，这大大增加了企业风险。

一个善良的妻子嫁给了一个渣男，任凭如何努力贤惠，也很难过好日子，所以，过分强调人的主观因素对客观环境的改变是一大碗误人子弟的鸡血罢了。

三

抗美援朝时，兰德公司通过大量的调研分析，推测出中国入朝参战是大概率事件，但是美军方觉得报价太高，同时，犯了经验主义错误，主观的认为中国绝不会参战，没有购买这一分析报告。

结果抗美援朝战争不但直接导致了杜鲁门政府黯然下台，更是美军心中永远的伤疤。

抗美援朝后，兰德公司一战成名，让整个世界都认识到了专业分析预测机构的力量。

全球有很多优秀的咨询分析预测机构，比如麦肯锡，贝恩，波士顿咨询等。他们通过大量的信息收集和专业的分析逻辑，是完全可以做到大大提高预测某一行业未来的准确性的。

这并非玄学，而是严肃的学术。

二十年前，人们还普遍认为围棋是人工智能难以逾越的鸿沟，因为变量太多。

今天，人类最顶尖的围棋高手，在人工智能面前，溃不成军，

再过十年，要求人类棋手和人工智能对弈就是一个笑话。

围棋的变化再多，也不是无穷尽的，它是有限变量的集合，谁依据规则，尽可能走出更多的最优解，谁就会获得胜利。

人类目前所有的棋类游戏，对于十年后的人工智能来说，都不过是一加一等于二的幼稚游戏。

市场竞争宛如行棋！

谁能分析出更多变量，谁能更深度地理解规则，有效推演，谁就有更大的胜率。

如果我们能推测出所有的变量，理论上，我们就完全可以预测出结果。

我们认为：

所有未来的结果都是现有变量依据规则运行的必然！

随着人工智能的发展，未来的人工智能准确的预测出我们的健康，我们的寿命，甚至我们看起来变化莫测的人生，也完全是可能的。

理论上，人生的变量如同围棋，也是有限的。

这不过是算力和规则进化的必然罢了。

如果真到了这一天，人生是不是很无趣？

四

好吧，这似乎有点宿命论的感觉，

让我们言归正传，再回到手机行业。

这个行业的很多朋友，确实思想中是缺乏科学的分析推演概念的，经验主义的现象非常严重。

让我们举例来说明

“遥领”品牌是大家非常关注的品牌，是否要在这个品牌上继续增大投入也是朋友们和我们交流的聚焦点。

总结朋友们的观点，简单分正反两派，

正方的主要观点如下：

1，制裁最艰难的三年都挺过去了，接下来再难，还能有多难？还能比那几年无货可卖难吗？现在芯片都解决了，还有什么可怕的？整体腾飞只是时间问题。

2，有国家支持，就是有兜底，真出问题，国家也会出手，绝不会出现崩盘这种现象。

3，现在哪个品牌能比“摇领”好？没得选！门店利润数字放在那里。

反方主要观点如下：

1，资金风险太大，投资就像无底洞，风险和获利完全不成比例。

2，厂家太强势，企业控制权被剥夺，合作的没有一点尊严，更没安全感。

3，政治风云变幻莫测，谁也不知道贸易战下一步会如何发展？

4，西方大国掌控芯片霸权，芯片完全自主能力存疑。

以上，大概就是很多朋友们在交流中最主要的，最聚焦的观点，但是，如果我们严谨的追根溯源的去逐一分析，这些观点，它们大多都是过往的经验总结，和严谨的科学分析推演预测是两码事！

它们可作为推演变量的一部分，但绝不能是全部。

如果完全依赖这些非常狭窄的变量集合，很难对行业未来做出相对准确的预测，

但实际上，很多朋友就是在用这种思考方式去决策自己的企业未来，这还是很让人担忧的事。

历史上，没有任何一位优秀的军事家，是靠“赌”保持胜利的。

也没有任何一支王者之师是靠战士勇敢，不怕牺牲获取胜利的。

无一例外，无不精于“庙算”，胜在战略。

如果没有遵义会议，没有“农村包围城市”的战略大调整，没有坚定的长征策略，即使红军指挥员再有计谋，战士再勇敢，也得不了天下。

而在这一点上，恰恰是我们这个行业当下最为忽视，最为欠缺的！

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欢迎朋友们就行业未来来信展开交流。

尤其欢迎对于分析预测感兴趣的朋友。

感谢大家的转发和收藏，谢谢。

每一个行业，在行业淘汰赛里，理论上，大部分人的战略是错误的，否则，行业很难进化，这一点，一定要引起大家的注意。