闻喜农商银行开发“乡情贷”，做实“精英贷”——

龙 欣

在浙江义乌打拼了十多年的闻喜人王玉宝，被人“惦记”上了。

“惦记”他的不是别人，而是家乡的闻喜农商银行。

“常言道，‘千里送鹅毛，礼轻情义重’。何况闻喜农商银行送的是‘真金白银’呢，这份乡情可不一般。”他说。

这是怎么回事呢？

浙江义乌流淌闻喜金融“活水”

起步早、历史久、产能占比高、带动效应强……玻璃器皿产业作为闻喜县的传统制造业和主导产业之一，在全省乃至全国都小有名气。

王玉宝是较早一批进入玻璃器皿加工、销售一行的闻喜人。为了寻求更广阔的市场，十多年前，他就远赴浙江义乌，开始了“南漂”创业之行。

经过这些年的摸爬滚打，王玉宝创办的义乌市金仕格玻璃制品有限公司年产值达到了3000余万元，产品主要出口国外。

在中国义乌国际商贸城，像王玉宝这样的闻喜籍商户就有170多家，这些商户中规模大的年产值上亿元。他们抱团取暖、共同发展，进一步叫响了“闻喜玻璃器皿”品牌。

王玉宝说，做生意难免起起伏伏，每每资金紧张之时，可选的只有民间借贷和网贷。可民间借贷利息高、网贷额度小，这些融资方式多有不便。

这种“不便”，在今年5月，发生了变化。引起变化的缘由是，闻喜农商银行的工作人员来到了义乌，送来了金融“活水”。

其实，早在去年，该行就谋划部署，延伸金融服务触角，畅通异地金融服务渠道，专门开发信贷产品——“乡情贷”，以有效满足闻喜籍在外创业人士的金融需求。该行通过当地村“两委”及外地商会组织等，梳理相关信息，确保精准“滴灌”。多方考察后，义乌成了该行外拓的首站。

然而，对接起初并不顺利。“手续复杂吗？还款方式灵活吗？利率有优惠吗？”闻喜农商银行小微客户服务中心经理李晓伟说，客户需求是有的，但对于跨区域金融服务，还是有所顾虑。

他们的顾虑，该行早就考虑到了：30万元以下，办理“晋享贷”，即办即用；30万元以上、300万元以下，使用“乡情贷”，担保不用找他人，父母、子女等均可以；利率也能做到最优。

闻喜农商银行正是怀揣着最大的诚意，才有了5月中旬的义乌之行。那次义乌之行，该行工作人员全面介绍了“晋享贷”“乡情贷”等金融产品，并与老乡们面对面交流，详细了解他们的生产经营、资产状况等，现场办公，精简流程，为他们提供建立信息档案、大额贷款申请预约等“一揽子”服务。

“短平快。”面对闻喜农商银行的50万元信贷支持，王玉宝这样说。当时，他正为流资发愁。

对于该行的服务，王玉宝所在的商会组织也给予了肯定，“希望能与闻喜农商银行建立长效沟通机制，确保合作的持续性和有效性”。

据了解，义乌之行，该行累计走访商户27户，预授信2780万元，现场发放“晋享贷”6户165万元。

“要成为每一位在外拼搏的闻喜人的坚实后盾。”闻喜农商银行有关负责人表示，将以义乌之行为契机，持续深化“支农”“支小”经营理念，继续以“乡情、亲情、友情”为纽带，按照“客户在哪，我们就去哪”的工作思路，建立“外拓根据点”，打造常态化、长期化联络机制，为在外创业的家乡人提供更有力的金融支持。

金融“活水”流进废品收购站

当然，被闻喜农商银行“惦记”的可不止“王玉宝们”。在闻喜县礼元镇一带，以回收废旧金属为主的废品收购站，也是不可小觑的一支产业力量。

一边安排师傅对废钢破碎生产线、抓机等大型设备进行保养，一边招呼着来往不绝的送货小贩……6月下旬的一天，走进位于礼元镇的山西迪翔再生资源回收有限公司（以下简称“迪翔公司”），该公司负责人杨鹏忙得不可开交。

杨鹏干这一行有七八年了，他的公司经营规模逐年扩大。“咱这附近靠着好几个知名钢铁厂，有多少货，就能销多少货。”他说，“但是流动资金需求大，有时周转就是个问题。”

而眼下，这个问题，不再是个问题了。

今年以来，闻喜农商银行转变工作思路，着力打造信贷转型标杆，进一步做实“精英贷”，使金融“活水”源源不断地流进了废品收购站。

5月，迪翔公司谈成了一笔1000万元的合作业务。了解到这一信息后，闻喜农商银行礼元支行工作人员李晨及时上门。“来得正是时候。”杨鹏说，“闻喜农商银行根据咱的经营情况，给咱的贷款额度从100万元提高至200万元，一下就让人省心多了。”

有了闻喜农商银行“撑腰”，杨鹏说话都有底气了。同样底气十足的，还有同处礼元镇的运城赫为再生资源回收有限公司（以下简称“赫为公司”）。

赫为公司的前身是个“小打小闹”的废品收购站，该公司负责人任泽强从父亲手里接过班后历经多次扩张，渐渐有了现在的规模：去年流水做到了8000多万元。

而今，该公司主营不锈钢的回收，业务足迹遍布全省甚至省外。闻喜农商银行对他的信贷支持由来已久，在1月时，贷款额度还只是50万元。

那会儿，赫为公司想囤聚一批废不锈钢，就咨询李晨能否再“给力”些。

李晨告诉笔者，赫为公司和许多优质客户一样，虽然办理过信用贷款，但额度低满足不了需求，想提高额度又不愿找担保、不愿欠人情，导致贷款额度受限，不能释放发展潜能。“精英贷”就很好解决了担保难的问题。该产品最大的特点就是借款人的子女、兄弟姐妹、父母等亲属均可担保；而且利率能达到最优。

说办就办。赫为公司很快就得到了该行200万元的信贷支持。在任泽强看来，这就好比雪中送炭，令人心暖。

据了解，礼元镇一带做废品回收的、达到一定规模的公司有50余家，这些公司的年流水总计在10亿元以上。“他们资金周转快、流水大，除了满足他们的信贷需求，我们还会提供结算等服务。”李晨说，“就是要全方位、无死角，让金融服务全覆盖。”

截至6月底，该行今年已发放“精英贷”17740万元。这量大、利好的金融“活水”，让一帮“精英人士”跑出了发展的“加速度”。

此外，为提高授信覆盖率，闻喜农商银行在“整村授信”的基础上，积极开拓行业授信业务。该行结合辖区山楂、中药材、蔬果等产业及网点分布，在全县划分城区、河槽、北垣、南垣4个片区开展特色产业集中授信。同时，立足闻喜“喜文化”，该行打造了“天天闻喜”“添福添喜”“生活欢喜”三大系列13款产品，覆盖全县农户、商户及小微企业等主要市场主体，并在利率、额度上贴近客户需求，在产品命名、宣传推广上增强文化认同。

让金融“活水”润泽千行百业，让实体经济之树枝繁叶茂、硕果累累。不管是本地的闻喜人，还是外出的闻喜人，只要有金融需求，闻喜农商银行都当仁不让。“晋享贷”“乡情贷”“精英贷”等各种信贷产品共同发力，助推桐乡人勇立潮头逐浪高。

编辑/董应赞