临猗农商银行着力打造“枣上好”特色网点，围绕产业全链发力，支持冬枣产业升级换代——

龙 欣

9月上旬，凌晨五六点的时候，天刚蒙蒙亮，临猗县庙上乡的街道上就人声鼎沸了。

一辆辆拉着冬枣的农用三轮车停在路边，一个个客商开着车前来看枣、订枣。车挨车、人挤人，十分热闹。

庙上乡是临猗县冬枣主产区。该乡90%的土地种植着枣树，90%的农民从事着枣业，农民90%的收入来自枣业。枣业已经成为庙上乡支柱产业，综合年产值近30亿元。

临猗冬枣产业在全国市场占有重要地位。该县已与山东省滨州市沾化区、陕西省渭南市大荔县共同组建了“中国优质冬枣产地联盟”。

临猗农商银行认真贯彻落实中央金融工作会议关于“立足当地开展特色化经营”的要求，围绕冬枣产业，加力特色产业，助力地方经济发展；积极支持枣棚换“衣”、包装换“衣”、销售换“衣”，为冬枣产业腾飞插上“金融翅膀”。

枣棚换“衣”：智棚兴起

多年的种枣经验，让老百姓认识到——冬枣必须建棚。

枣棚越高级，冬枣上市就越早、价格就越高，最早上市的一公斤二三百元，最迟的一公斤只有几元。2016年前后，是庙上乡枣业设施大棚从无到有、规模从小到大的快速发展阶段。

当然，设施越高级投资也越大，从遮雨棚到竹竿棚、水泥桩棚，到钢架单膜棚、双膜棚、棉被棚，再到地坑暖棚，一亩地的投资从几百元到十几万元不等。

临猗农商银行庙上支行紧抓群众需求，为枣棚建设提供充足信贷支持，为设施枣业发展立下了汗马功劳。目前，庙上乡冬枣种植面积稳定在10万亩左右，而设施冬枣面积达到8万亩。

今年，新一代智慧棚横空出世。

庙上乡张庄村的陈沛4月投资20万元，建设了最新一代冬枣智慧大棚，占地5亩。

智慧棚主体结构是大钢架棚，钢管粗壮结实，还配有副架、钢丝，更加牢固，不仅防风防雨防冻，还防雪压。棚内设备配有电动卷膜机、智能水肥一体滴灌设施、自动喷药管等。

“调温、浇地、施肥、打药，基本都能在手机上操控，实现了手机‘种地’。”陈沛说。

冬枣大棚换“衣”，换来的是枣价走高。

传统大棚冬枣是八九月上市，每公斤10元左右。智慧棚可将冬枣上市时间提前到四五月，每公斤两三百元，价格贵10倍以上。

建设智慧棚投入大。陈沛从临猗农商银行贷款40万元，由省农担公司担保，一周就办理完毕。利息还有国家财政贴息35%返还优惠，算下来年利率在3.5%以下，非常划算。

“今年11月给枣棚搭棉被，让棚内升温。明年一二月枣树发芽，四五月冬枣就可上市了。”陈沛信心十足。

这5亩智慧棚只是牛刀小试。下一步，陈沛计划逐步将剩余的冬枣棚全部升级成智慧棚。

包装换“衣”：品牌立起

杨竹夫妇的同进包装销售门店在庙上乡开了很多年。后来生意越来越红火，泡沫箱供不应求，两口子一商量，决定建设一家泡沫厂，自产自销。

从2018年投资100万元建厂，到现在已陆陆续续投入了400万元，杨竹夫妇的同进泡沫包装厂已拥有一个占地200平方米的生产车间和3个大仓库。产品也从冬枣包装延伸到苹果、桃子等十多种水果泡沫包装，年产值达500万元。

杨竹介绍，随着产业的发展，冬枣的包装在不断换“衣”。刚开始是小纸箱，不耐磕碰也不美观；后来升级到泡沫箱，防摔防碰，可以贴商标；再到现在品类丰富的礼盒包装，既实用又美观，还有醒目的产品标识。

包装的容量也根据客户需求被分成了七八个级别。

今年冬枣产量大，泡沫箱的需求量比去年多了一倍。杨竹负责看店，丈夫负责厂里生产，忙得脚不沾地。“这么多年了，幸亏有临猗农商银行的支持。”杨竹感慨道。

刚开商店时，杨竹就从临猗农商银行贷了5万元；2018年建泡沫厂时从临猗农商银行庙上支行贷了30万元信用贷款，一直在用。

多年来，杨竹感到，农商银行的服务越来越便捷了。刚开始贷款是“福农贷”，手续比较麻烦。现在是“晋享贷”，在手机上就能办，办理时限从3天缩短到30分钟。

科技加持，办贷越来越方便的同时，贷款利率也大幅下降，由原来的9.76%—8.56%区间下降到了6.56%—5.2%区间，降低了30%多，而且是用一天才算一天利息。“初步计算，一年可为庙上乡群众减少几百万元利息。”临猗农商银行庙上支行行长李世斌说。

冬枣品质越来越高，远销到俄罗斯、澳大利亚等十余个国家和地区。

冬枣包装的品质也在不断提高。

同进泡沫包装厂与时俱进，每年印刷模具都在更新换代。杨竹说，冬枣包装几经换“衣”，越来越实用、美观、简约、绿色，给消费者创造更好的消费体验。

销售换“衣”：电商崛起

冬枣快递驿站能有多大？

“1.4万平方米。”庙上晴罡枣果市场服务中心负责人程泽刚给出答案。

市场服务中心的25间厂房，依次排列，宽阔敞亮。万亩冬枣在这里汇聚，又从这里发往全国各地，购销场景令人振奋。

不仅大卡车能直接开进厂房，便于装货，每间厂房还可根据需求搭建淋浴室、娱乐室、枣农结算室、洽谈室等简易房，实现一站式服务。

9月正是冬枣快递发货的顶峰时期。程泽刚自己用的5间厂房里，每天都有四五百人在干活。分拣、包装、贴单、装车，一天能发送冬枣快递6.5万件。

“每天从早上6点忙到晚上6点，每天结算的工资在2万元以上。一直能忙到10月底。”程泽刚说。

程泽刚的市场服务中心代表着冬枣电商的最新模式，既有冬枣电商销售，也有化肥、农药等农资销售，还提供冬枣管理技术服务。

电商的崛起，让冬枣销售换上了新“衣”。之前是外地客商过来收货拉货，要经过“收货—市场—小贩—客户”几道环节，一般用时7天。现在是快递直达客户餐桌，时间压缩到最长3天，最大程度保持冬枣鲜度。

从程泽刚2002年开始做电商，临猗农商银行就一路扶持，贷款从5万元逐步增长到30万元。去年建设市场服务中心，临猗农商银行又给予程泽刚500万元贷款支持。

下一步，程泽刚计划建设一个冬枣购销集散地，集收购、冷藏、分拣、包装、电商、发货于一身，实现全链条贯通。

临猗农商银行表示要加大扶持力度，更好匹配企业发展。

在围绕冬枣特色产业全链全端全面支持与枣业经济同生共长中，庙上支行也实现自身业务的高质量发展。截至8月末，庙上支行对接服务新型农业经营主体279户，全部办理晋享e付收款码，办理信用卡2579户，整村授信农户覆盖面达到80%，授信4583户60422万元，仅当年投放就增长9587万元，最大限度满足了新型农业经营主体的金融服务需求，积极打造金融服务乡村振兴新高地。

编辑/董应赞