对于中小型企业和个体创业者而言，在进入全新平台时，通常会面临三大难题：

一是自主创作高质量内容的挑战。每个平台都有其独特的风格，需要团队花费时间去适应；小红书的用户主要集中在一二线城市，受教育水平较高，对内容品质有着更为严格的要求。

二是寻找合适博主的困扰。在选择博主时，需要考虑的因素非常多，包括博主的种草数据表现、博主调性是否与品牌相匹配、能否围绕产品找到合适的场景并创作出优质内容等。

三是有限的推广预算。即使创作出了优质内容并找到了合适的博主，但如果没有足够的推广预算，流量仍然无法有效提升，优质内容也只能在小范围内传播。经过一系列筛选后，可能会发现合适的人选价格过高，超出了中小企业的承受范围，便宜的又没效果。

这些关键问题不仅适用于初创品牌，也适用于任何阶段的品牌在进入新平台时的发展。例如，一些初创品牌在项目初期资金有限，且主要精力集中在产品开发上，对于营销推广的投入相对较少，在选择投入方面时需要格外谨慎。

而对于一些已经取得一定成绩的品牌来说，如何保持爆款的持久热度和基于爆款进行更多新品开发，以及推广维持品牌的长久发展，是他们当前面临的主要问题。

还有一大类中小企业原本主要依赖线下业务，但近年来由于线下流量减少，不得不转向线上寻找新的增长点。作为线上的新手玩家，它们需要转变思路，找到能在线上快速获得关注的内容，并将原本基于线下的资源与线上打通。同时，对于成熟期的品牌来说，在追求销量的同时还需要注重品牌形象的建设。

从种草到实现业务增长的过程中，这些品牌是如何做的呢？

实际上，小红书商业化的底层逻辑——“人群反漏斗”模型对于预算有限的中小企业和初创品牌来说非常有利。该模型的核心思想是找到核心用户群体，逐层扩大影响力，通过小步快跑的投放方式来节约预算。同时，聚光平台还能够利用收集用户信息的功能，帮助品牌获取更多潜在用户。

可以看到，无论是初创品牌还是已经取得一定成绩的新锐品牌，亦或是寻求业务创新的成熟品牌都能在小红书上找到适合自己的商业工具和配套策略从而实现业务的增长。在内容即营销的时代背景下，小红书上仍然存在着许多未被充分挖掘的商业机会等待着品牌们去探索和利用。

为了更好地利用小红书平台，品牌可以从以下几个方面进行思考：

1、建立更完善的用户触点并适时加大投入；

2、在种草之外更好地利用小红书的前链路生态进行产品洞察和用户需求分析；

3、围绕小红书上的用户场景进行新产品的开发和业务模式的创新以打开更大的市场空间。

随着小红书商业化进程的不断推进，其电商功能也逐渐完善并打通了交易闭环。这给商家提供了更多的机会。小红书上的买手们是一些深谙产品和用户需求的专业人士，他们分布在各个行业能够精准地链接用户和商品并通过场景化的内容激发用户的购买欲望，对于一些产品力较强但认知度不高的品牌来说，买手们能够更好地挖掘出这些品牌的潜在价值并愿意与中小企业和初创品牌共同成长。

小红书的种草数据与各平台转化数据的直接打通，使得品牌能更全面地了解和分析全域的生意情况，平台的变化即为品牌的机会，在如何更深度地利用好小红书方面品牌们仍然有着广阔的空间可以去挖掘和探索。