品牌方经常对自己的产品有这几种疑问：这个产品有没有潜力？或者，我的产品还不错为什么没有销量不好卖？

今天恪尔就从内容营销的视角，来探讨一下：什么样的产品才算好？什么样的产品更容易吸引消费者？

每个品牌方都深信自己的产品是出类拔萃的。即使面对销量高、口碑良好的竞争对手，大多数老板依然对自己的产品充满自信，认为自己的产品更胜一筹。他们可能会强调产品的各种优点，如美味、香气怡人、易于吸收、美白效果显著、舒适度高、防滑等等。然而，尽管这些产品看似不错，但在市场上却往往表现平平。

一、老板眼中的好产品，真的受消费者欢迎吗？

产品的最终评价权掌握在消费者手中，他们是产品的实际使用者。以某品牌推出的减肥魔芋粉为例，本以为这款产品对于减肥人群来说具有很高的吸引力。然而，市场表现却并不理想。创始人可能会困惑：为什么这款看似挺好的产品却卖不出去？

实际上，他们忽略了两个关键点：

1、魔芋粉并非减肥期间的必需品，消费者有很多其他选择；

2、美食不仅仅是满足身体需求，更重要的是带给人们精神上的愉悦。如果一款食品口感不佳，对减肥而言也有更多更好的替代品，既然如此，消费者为什么要购买呢？

再比如某国潮服饰品牌，老板在产品的造型、设计上下足了功夫，成本较高导致售价也不菲，价格约等于两根大牌YSL口红，一件的价格能买同质量的衣服三件。然而，消费者和销售渠道却并不买账，原因何在？

1、消费者很难直观感受到产品的高品质；

2、国潮元素服饰的设计缺乏差异化；

3、国潮元素与服饰的结合显得牵强，只是把设计套在了正常的衣服上便成了国潮风，身价翻了几番；

4、价格已经赶上了两根YSL口红，消费者为何不选择更知名的同价位的服装品牌呢？

二、好的产品需要具备哪些特点？

1.差异化：

好的产品必须具备差异化特点，这种差异化可以体现在产品的颜值、包装、口感、肤感等方面。但这种差异化必须是消费者愿意付费购买的主要原因。例如某品牌的洗发水在成分和功效上并无显著优势但其独特的香味却吸引了大量消费者愿意为其买单。

2、内容点：

好的产品还需要有内容点以便进行内容营销。内容点可以是产品的独特卖点、使用场景、用户反馈等任何能够激发消费者消费欲望的信息。例如某款护肤品通过展示其显著的效果对比和使用前后的皮肤变化成功吸引了大量消费者关注并消费。内容种草，无法无中生有，是挖掘产品本身的优势，通过内容触达消费者，否则，一定是空洞的，无法打动消费者的。

所以，好的产品，不只是成分，参数上的优势，更应该从消费者角度去思考，只有对消费者的“好”，是可体验、可衡量，哪怕是感觉上觉得好，才是好产品。