1
我辛辛苦苦谈好一个七千万的大项目。
对方是德国的大集团。
一下子轰动了整个公司。
可当天下午,总经理的小情人叶思韵加入我们团队。
经理当众宣布:“从今天开始,叶思韵就是业务部二组主管,接下去由她负责和德方的谈判、签合约。”
刹那间,所有人都看向了我。
目光复杂。
怜悯同情。
以及幸灾乐祸。
叶思韵朝我微笑,目光难掩得意。
“林月月,以后我就是你的主管,由我来接手这个项目。”
我当场就朝着经理拍桌子。
“合同都可以签了,你就把我甩开?”
经理有些心虚。
“小林,和德方的谈判,前期你确实做了很多准备工作。但这毕竟是最专业的外贸谈判,重要的环节,要交给更专业的人去做,叶思韵才是最合适的。”
放屁。
她这就是摘桃子。
就差和对方签个字的事,谁做不来?
我不买账。
“不就是你想拍总经理的马屁,才把她给塞进来,谁看不出来?”
经理当场就变了脸色:“你别乱说话,叶思韵是靠自己的真本事,才晋升二组主管的。”
他还反咬一口:“你不会是说我偏袒她吧。”
“有没有偏袒,你能不清楚?”我嘲讽。
我当众不给经理面子,让他下不了台,让叶思韵也皱起眉头。
“林月月,你总觉得自己受了委屈。可你身为一个普通员工,这样对上级说话合适么?既然你这么做,那我也不给你留面子。”
说完,她拿出一份文件。
“大家可以看看,这是我最初的谈判方案。德方之所以愿意答应我们的条件,也和我们的谈判方案有关。请大家注意,我递交的谈判方案,比林月月早三天。”
“如果我想追究,是否可以追究林月月剽窃我谈判方案的事?”
底下一片哗然。
有人连忙去看了她的谈判方案,惊呼:“内容果然和林月月的差不多。”
我愣了。
看了一眼经理。
还真是做得够绝啊!
经理身为我的上级,我有想法,哪怕只是初步的想法,提前和他沟通也是应该的。
所以,他提早知道我的谈判方案也不奇怪。
只是没想到,我这边和他谈了初步构想,他那边直接卖给叶思韵。
叶思韵还在装大度,“当然了,我不像她这么气量狭小,我很大度,所以我不会去追究这个责任。”
我拿起叶思韵的方案,扫了一眼,直接问经理。
“经理,我只想知道,我和你说的初步方案,她这里怎么一字不漏?但我最近改掉的,她却没做出来呢?”
经理的表情有些尴尬。
“可能是你们有些相似的想法吧,小林,这样吧,下次我再带你做新业务……”
2
“然后继续被人摘桃子?这可不只是单纯的销售业绩问题,更包含五十万的业务提成!”
我冷冷地说。
虽然我并不太在乎这钱,更不在乎一个区区主管的位置,但这做法实在太恶心。
“我知道叶思韵在原业务组的能力,一直就是末尾淘汰的候选人。”
“而且你也别以为,现在这谈判是临门一脚,就差签合同。”
“凭她这个能力,想拿下这个业务,签下这个合同?经理你还是悠着点吧。”
经理听了,眼里闪过犹豫。
叶思韵立即反驳。
“林月月我也真服了你,剽窃方案的证据确凿,竟然还能嘴硬。”
“还有,你也别太高看自己,以为你能搞定这个项目。”
“我和赵总关系特别好,要是我来带队这个项目的谈判,他会给我很多帮助,让我们整个业务组都受到优待。”
经理连忙点头。
我看了一眼会议室,平时都关系不错的同事们,此刻没人敢正视我。
这让我完全明白了。
“行吧,合同要是没拿下,你们都别来找我。”
我直接离开办公室。
耳边隐隐传来叶思韵那不屑的声音。
“也不想想她是谁,没关系没人脉,还真以为靠着运气好拉点业务,就能在公司里混得开?”
“经理,今天我升主管,请大家酒店包厢走起,晚上KTV继续。”
接着是一片恭维声。
我冷笑一声,直接给爸爸打了一个电话。
“爸,我给你的下属公司,搞黄了一个七千万的业务,你不会怪我吧。”
爸显然很不在意,更不想追究责任。
“没事,你作为集团未来的接班人,是要锻炼锻炼的,我让老唐来接你,到家里吃顿饭。”
“行啊。”
我想着刚好没事做,不如回家和爸妈见个面。
回到工位,我就开始摆烂。
反正把我的业务抢走了,爸也不责怪我,那我不如让自己轻松点。
拿起手机,我直接点开游戏。
会议室散会,同事们三三两两地回工位,看着我玩游戏,暗中指指点点,议论纷纷,我也不管。
叶思韵还假惺惺地来邀请我。
“林月月,今晚一起吃个饭,唱个歌吧。”
她想演戏。
我却懒得虚以委蛇。
“没空,我和人约吃饭了。”
看看时间到了下班的点,我拎起包就走。
气得叶思韵在后面冷哼。
“给脸不要脸。”
我来到楼下,有点堵车,司机老唐还没到。
刚好遇到总经办的帅哥陆晨,他和我打招呼,随意聊了几句。
叶思韵他们也下来了。
看见我和陆晨聊天,叶思韵眼中闪过一丝妒忌。
我知道她为什么妒忌,她那位肥胖臃肿的“赵总”,可远没陆晨年轻帅气身材好。
她努了努嘴,一脸嫌弃。
“某些人啊,穷就算了,为什么还非得买高仿呢,这个虚荣心啊……啧啧。”
我这才注意到,我包包的商标露在外面。
爱马仕。
实在懒得和她计较,我把包翻了过来。
她一副了然于胸的样子。
“你们看,有些人心虚了吧。”
“这种道德败坏,爱装逼又没钱的人,怎么会进我们这种大公司呢?”
3
陆晨也听到了,他有些不满。
“林月月不是这样的人,你们注意点。”
这下连陆晨都被叶思韵给记恨。
“切,一个总经办的小助理,说什么呢?业务部的经理都已经给她定性剽窃,翻不了案的。”
就在这时,一辆劳斯莱斯幻影停在了公司门口。
“呦,这可是好车呀,莫非是什么大老板上门了?”叶思韵的注意力被吸引。
当然是好车,这辆高配版的幻影要一千万。
就算她那位“赵总”也买不起。
不过在我家的车库里,它连前十都排不上。
爸是怕我太高调,才让这车来接我。
我懒得搭理她,走向车子。
钻进车子,我身后传来叶思韵那刻意夸张的声音。
“我的天,终于知道林月月是怎么拿到业务的了,这牺牲也太大,卖身换业务啊。”
真是谢谢你了。
我可不需要像你这么贱,什么都靠卖。
第二天上班。
“林月月被包养了”,“林月月靠身体换业务”的谣言四起。
公司的同事们,看我的眼神都变了。
“林月月可真了不起,我们都看到,她昨天上了一辆劳斯莱斯幻影。”
“大概是职位被抢,急了,想着靠卖身求发展。”
叶思韵说得特别大声,生怕公司里的人听不到。
“得亏经理有眼光,知道谁才是那个真正有本事的人,真要被这种人上位,那可真是公司的耻辱。”
就在这时,经理走了过来。
直接找到我。
“林月月,德方让我们再派一个团队过去,谈好交货付款的细节就可以签合同,这次你带队过去吧。”
我笑着婉拒。
“经理,不在其位,不谋其政,你去找该管的人。”
经理还不死心。
“之前都是你和德方接触的……”
我依旧拒绝。
“问题现在二组的主管是叶思韵,她上面还有赵总罩着,论能力,论人脉,她都比我强,你这么架空叶思韵,不怕赵总责怪你?”
“林月月,你!”
经理脸都气红了,“你……太没大局观了!”
“别和我聊大局观,也别和我聊理想,我现在只是个小职员。”
叶思韵看不下去,站出来说。
“经理,这次带队的事,就交给我吧,我保证拿下这个业务。”
经理看了看她。
眼里其实难掩担忧。
回头,经理又对我说:“那行,林月月,你作为二组成员,这次也要出国,协助叶主管拿下业务。”
他还继续给我灌鸡汤。
“你要以大局为重,别太计较个人得失。”
“公司得到发展,个人才能同样获得发展。”
“我其实一直很看好你,下次给你提拔到其他组当主管。”
“谢谢您了。”我笑眯眯地答应了下来。
结果到了德国,叶思韵每天带队去和德方交涉,谈得焦头烂额。
我却都在酒店躺着,以水土不服为由,不参加和德方的任何见面交流。
等他们一走,我就去街上闲逛。
我精通德语,走到哪里都不怕。
反正就当公费出国旅游。
一个字,爽。
更爽的是,德方根本不卖叶思韵这个赵总小情人的面子。
就连赵总亲自给德方打电话也没用。
业务似乎有些悬。
原本煮熟了的鸭子,看起来要飞走。
4
叶思韵没有实际谈判的经验,对谈判技巧了解也不多。
她甚至连德语都不懂。
说个“你好”都要磕磕巴巴,一切都靠翻译。
更别说,她对我们的产品了解不够。
介绍的时候,只能翻来覆去背资料,背完了再眼巴巴地等同事翻译。
她说得最多的词语,就是“我们赵总”。
可赵总在国外能顶屁用?
最后连有些同事都开始烦了,直摇头叹气。
德方办事向来理性严谨,一丝不苟。
他们对任何细节都很在意,追求一步到位,而叶思韵谈判时无暇顾及这些细节,更不懂引导和规避,结果就是让德方的疑虑越来越多。
德方之前一直和我联系的米娅,把这一切告诉了我。
最后毫不留情面地直斥,“你们怎么派了这么一个人来负责谈判?”
“没办法,她有关系。”我耸耸肩。
“关系?”
德方和我们打交道多了,显然也有点了解我们这边的社会现实。
最终米娅也叹气。
“林,虽然我们是谈判对手,但我敬重你,你是优秀的,至于她,是卑劣而没用的。”
我笑笑。
其实我知道,德方也不想放弃这个合作。
合则两利。
没过多久,经理就打来跨国电话,把我一顿臭骂。
“叶思韵的谈判出问题了,你竟然还有心情游玩。”
喔,刚才外出游玩,顺手发了一个朋友圈,忘记屏蔽一些人了。
可我依旧不卖账。
“谈判出问题你找主管啊,不是她来负责么,找我一个小职员干嘛?”
“看我不爽,你可以开除我。”
骂完了,我顺手挂了电话。
经理脑子是不是有问题?
之前这样对我,他竟然还幻想着我给叶思韵收尾?
刚才我和米娅交流的时候,没公开说坏话已经算仁至义尽。
毕竟我是有职业道德的人。
再说了,那还是我自己家的集团。
或许因为米娅和我的这个视频电话,德方决定,再来我们的生产基地看看,看完再考虑是否签约。
这在我看来,已经是谈判的大退步。
毕竟原先都是板上钉钉可以签合约的,现在又生出这么多的枝节。
在叶思韵看来,却是了不起的成就。
她率队回到酒店,故意叫上我,开起总结大会,得意洋洋地宣布。
“我们获得了巨大成就,德方到我们的生产基地看一看,肯定会满意,随后就是签约。”
有人继续捧她臭脚。
“主管,你真是太厉害了,这个业务我们肯定拿下。”
“业务签下了,主管你可得再好好请客。”
我冷笑着撇了撇嘴。
叶思韵刚好看见,非常不满地说。
“这次大家都有功劳,但唯独有个人,非常自私,不参与团队努力,把活都甩给其他人。对这种人我们要进行批评。”
同事们被她蛊惑,也都纷纷表达不满。
“对啊,就算不是主管,那也得和团队一起努力才行。”
“这样的人,太自私自利了,我们团队不欢迎。”
眼看大家围攻我,叶思韵的嘴角翘起。
“这样吧,回去就请经理把她调离到其他业务组。”
“等业务拿下来的时候,她就不会有任何提成和奖金。”
呦吼,还煽动职场霸凌呢。
把我的个人提成抢走了,现在连团队提成都不给我。
我冷笑,“等业务拿下来再说吧。”
这帮家伙根本不懂德方的行事风格。
对方没当场签合约,而是要去生产基地看,本身就是最大的问题。
部分国内的产品,成品还能看看。
可一旦进入生产车间,把生产流程展现在以严谨著称的德国人面前,那还不是哪哪都有问题?
最明智的做法,那就直接把德国人接到公司总部去,让人看看我们总部那干净明亮、优雅专业的办公环境。
再把产品放在公司的总部,专门弄个房间陈列,让他们在公司就把合约签了。
可我能和叶思韵这个蠢蛋聊这些?
等我们都回到公司,经理马上就来找我。
上来就又给了我一顿输出。
“你还真以为,之前你能谈下合同,是因为你个人能力出众?”
“没有公司作为强大的背景,没有我这样有经验的人指导,你就一无是处。”
“团队,那是团队的力量!”
“你很多时候,做事情就是没脑子,更没长远眼光。”
“现在,经济寒冬马上要到,职场寒冬也要到了,你要是离开公司,我保证你找不到新工作。”
“我苦口婆心和你聊这个,是最后给你一次机会。那代表我还是看重你的,信任你的。”
“你要是这都不理解,那真是驴心狗肺了。”
好呀,一番话,他把职场PUA的手段用齐全了。
不断否定。
人身攻击。
制造焦虑。
美化压榨。
末了,他又来几句。
“这次,因为你没好好参与,导致团队任务没有很好完成。”
“责任全部在你身上。”
“接下来,你要将功补过,利用你之前和客户建立的良好关系,务必让他们在公司就把合约签下来,不要再去生产基地看了。”
“你明白么?”