同为天才的梵高和毕加索,一个身前穷困潦倒,一个却成了亿万富翁!
你知道这是为什么吗?
这还得从两个人截然不同的做事方式说起。
凡高,27岁学画,37岁自杀,长达十年的绘画生涯里,他不工作,整天只顾低头画画,生活上要靠弟弟接济才能度过。
因为作品不被认可,终其一生他只卖出过一幅画。
相反,毕加索15岁开始学画,91岁过世,卖出的画不计其数,财富累积相当惊人,身后遗产高达几十亿。
不同于梵高的埋头苦干,毕加索很懂得营销自己。他做了这么5件事:
第一,给自己造势。
毕加索最初到法国时,因为没有一丁点儿名气,他一幅画也没卖出去。
于是,毕加索便雇了好几个大学生,每天到巴黎的画店逛来逛去,离开画店之前,故意问老板:“请问,你们这里有毕加索的画吗?”
“没有,谁是毕加索?”“请问,哪里能买到毕加索的画?”“又是毕加索,我不知道。”“请问,毕加索到巴黎了吗?”“我不知道,毕加索到底是谁啊?”
用现在的话讲,毕加索这是给自己找了“托”。
这个方法确实很有效。很快,画店老板们纷纷被吊起了胃口,反过来问这些托:“哪里买得到毕加索的画?我想进一些来卖。”
眼见时机成熟,毕加索这才带着自己的画作,出现在了巴黎各大画店,来了个华丽的首秀。
第二,毕加索每次买东西,不付现钱,只开支票。
支票上写有毕加索本人的签名,而画家的签名,某种意义上说也等同于一幅“画作”。
很多商家拿到支票,并不拿来兑换现金,而是装裱起来,挂在自家商店当作宣传。
表面上看,商家是在为自己的店做宣传。不过这一行为,无疑也在替毕加索宣扬了名号。
通过这个方法,毕加索迅速积累起了人气,变得小有名气了。
第三,找“达人”帮忙卖画。
毕加索作为一名外籍艺术家,在法国人生地不熟,而且他也不善言辞,社交对于他是个大问题。
怎么解决这个问题呢?
不同于一般画家把画放在沙龙展览,毕加索则是直接找上画商,借助他们来宣传作品。
不过毕加索并不是直接找他们商谈,也不靠吃饭喝酒,他靠的是给画商和收藏家画肖像画。
毕加索通过这种方式,避免了很多不必要的交谈,他只需专注画画即可。
而画商和收藏家们则得到了一位“名家”的亲笔画像,也都觉得不胜荣光,很快便和毕加索建立了深厚情谊,愿意为他宣传画作。
第四,讲故事,搞“竞标”。
毕加索会同时找来好几位画商,一次只让一位画商进入他的工作室,其他画商就在前厅等候。
在工作室里,毕加索会一一解说画的故事给画商听,从创作背景、创作意图,一直到画里的故事。
画终究是一种抽象的概念,但如果给它加上一个有温度的故事,画便有了生命力。而这样的作品,自然也更值钱。
除了故事的魅力之外,画商们之间的心理竞争也是推高画作价值的因素。
“他到底有没有买那幅画?”“如果我不开高一点,这幅画会不会被他买走?”
抱着这样的心理,画商们最终的出价都不会太低。也因此,毕加索的画作变得越来越值钱。
第五,借助名人效应。
在前面的动作之后,毕加索乘胜追击,随后立刻举办个人画展,把喜爱芭蕾舞剧的富商、名流通通接收过来,变成他的粉丝。
至此,毕加索的名字便和时尚联结在了一起。这为他带来了巨大的名气,全巴黎的上流社会都认识他了,争相购买他的画作。
而名流们的这波躁动,自然也带起了大众潮流。毕加索也因此成了史上最卖座的画家。
你看,会推销自己和不会推销自己的人,过的其实是两种人生!
真正能抓住机会的,往往是那些擅于展示自己的人!
你觉着呢?
两个伟人
天时地利人和,一个占全,一个一样都没占,可怜而又憋屈还背运的小梵,[哭哭]
两个鬼画符