赢销力|如何打造团队执行力

快消品咨询赢销力 2023-02-27 15:33:48

前言:

企业经营三分战略七分执行!那么,如何打造团队的执行力呢?

作者|郑伟

本文为赢销力原创

在与很多企业沟通的过程中,经常会有老板问:我的企业战略也很清晰,目标也很明确,制度流程也算完善,团队个人能力也很强,可为什么总是出现执行不到位,目标打折扣的情况,最终老板成了最累的一个人。

这时候企业就要反思执行方面是否出现了下面的问题:

1、企业战略很清晰,但团队执行力跟不上;

2、企业执行力很强,但战略偏差造成执行没成果;

3、企业战略很清晰,人员执行力也没问题,但过程中缺乏系统的跟踪和考核;

4、企业战略很清晰,人员执行力也没问题,但团队缺乏目标认同感。

……

老鼠躲猫,给猫脖子挂铃铛的主意非常不错,但最大的难题是哪个老鼠去挂。

企业经营三分战略七分执行!那么,如何打造团队的执行力呢?

01

六个明确完善执行考核模式

1、明确重点工作项目内容:

解决只给方向不给明确的重点工作项目和内容问题。

2、明确重点工作项目达成标准:

解决干好干坏一个样的问题。

3、明确完成时间:

解决执行时效性问题。

4、明确执行人:

解决责任不清问题。

5、明确跟踪人(三节点跟踪原则):

解决过程无提醒、考核无落实的问题。

6、明确考核标准(考核执行人、跟踪人):

解决执行无考核问题。

什么是有效的执行力?执行有目标、执行有规划、执行有标准、执行有跟踪、执行有考核,具备这些就是有效的执行力!

执行力的打造必须要让执行有标准、有跟踪、有管控,让执行力实行表格化、数据化;要求各区域将重点工作进行量化,形成执行跟踪表格。

02

三个要素找准提高个人执行力关键点

对于个人,执行力就是把目标变成行动,把行动变成结果的能力!

对于团队,执行力就是把决策转化为实施结果的能力。

对于公司,执行力就是贯彻战略意图,完成预订目标的操作能力。

具体措施可以分解为如下几步:

个人执行力有三大要素:

第一个叫意愿,如果不想做,肯定做不好。态度决定行为,自己认可的事才会执行的更到位。

第二个叫方法,任务目标的本质上是要解决什么问题。达成目标的方法就是找到问题、解决问题。

第三个叫行动,行动改变一切。

所以:执行力=100%的意愿+100%的方法+100%的行动。

任何一项缩小,结果加倍缩小。任何一项为零,结果就为零。

措施:

(1)动员会、宣导会是达成员工共识的有效方式。

(2)把大目标分解成多个阶段性小目标,围绕目标规划达成措施/解决主要问题。

(3)根据达成措施划分轻重缓急,并形成执行进度规划。

(4)紧急重要的事项形成执行决议,相关部门人员落实达成进度。

03

执行体系核心要素

很多企业也都在谈管理,但实际情况却是重在管人,善于管人,却忽略了理事。企业想要发展,必须构建执行体系。

在这个执行体系中,我们必须确定:谁对结果负责?没有成果会有什么惩罚?谁跟踪过程?谁检核过程和结果?有没有执行的步骤和关键控制点?……这些,都关乎着执行的成果。

这个执行体系必须体现在日常管理和沟通中,不围绕目标的管理都是瞎折腾,没有结果的沟通都是在做无用功。

执行体系的核心要素:

(1)员工不会做你希望他做的,只会做你检查的。

(2)你强调什么就会去检查什么,你不检查就等于不重视。

(3)只检查还不行,还要考核,兑现奖罚,员工最关心的是自己利益的得失。

措施:

(1)各级别营销人员每月按照六个明确制定个人执行决议项;

(2)建立重点事项隔级追踪机制:

隔级追踪主要工作执行进度,监督下属执行情况,提高团队执行力;

A、隔级追踪、连带追责:隔级执行有问题、直接上级负连带责任。

B、追踪重点决议事项:每人每月确定1—3条重点执行类工作,隔级进行定期追踪落实。

C、追踪增量核心工作:

a、新客户市场方案执行追踪:铺市方案执行情况,存在问题及解决预案等;并由沟通人提交回访明细及成果记录。

b、大市场建设进度追踪:网点开发进度、网点建设进度、推广进度等。

04

提高管理者执行力

管理人员是团队的领航者,团队执行力的强与弱跟管理人员有着直接关系,所以作为管理人员需要充分发挥工作时执行力的带头作用。

措施:

1、明确营销人员高压线行为,管理人员带头签署并以身作则遵守高压线文件相关规定。

2、管理人员月度出差起到带头和监管作用。

3、内部执行考核管理人员起带头作用。

4、不做问题的汇总者,做问题的解决者,把沟通变成执行,让执行形成决议。

5、培养团队核心骨干,亲自挂靠重点工作的推进执行。

05

打造执行辅助系统

1、建立执行追踪、检核系统。

执行力的打造重要的一个环节就是增加执行跟踪系统,把执行力提升变成一个系统,把执行力提升变成一个习惯。

措施:

(1)建立专职执行力检查评估小组;

(2)落实执行决议考核机制;

(3)建立文件下发抽查机制;

(4)强化营销系统内部的三级检核机制;

(5)及时落实考核结果的公示。

2、降低沟通成本

企业内耗严重是降低团队执行力的罪魁祸首,其中最为突出的就是沟通成本高,谁都不愿意担责任,表现在为了规避风险文件反复沟通、修改,召开会议流于形式,议题不清、结果不明、决议难行。

同时缺乏针对性的监督与反馈机制,出现有问题苦诉无门、反馈无法的情况。

措施:

(1)明确文件签批时效标准及考核标准。

(2)多开专题会议解决实际问题,少开惯例性会议。

(3)利用移动终端系统,提高无纸化办公效率,加强过程管控力度。

(4)开辟畅通沟通平台,建立有效的反馈机制。

3、建立团队激励/PK文化。

考核不是为了约束员工,而是为了激发员工的斗志和积极性。通过获取激励赢得PK的成功欲来达到高效执行的效果。

4、让员工敢于执行、勇于试错

执行力三个要素之一就是行动,行动的前提不是万事俱备,而是目标明确,措施清晰,通过过程调控来保证执行效果。

管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。执行力不讲如果,只讲结果。执行力就是细节见真章,结果见成败!

执行力的打造不是一个单纯制度,打造的是个人的一种习惯,团队的一种氛围,企业的一种文化。成长的是个人,成就的是团队,成功的是企业。

(图源:摄图网)

THE END

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