很多老板说自己缺流量，也不知道如何获取流量。

其实免费或者低价，就是获取流量的一个很好的方式。

下面讲一个通过低价引流，年入8个亿，开了500家门店，最后把公司搞上市的赚富故事：

故事的主人公叫徐炳忠，湖北利川人，70后。

年轻时当过侦查兵，退伍后做了三年保安。

不安于现状的他，希望自己能够开个酒馆做生意。

但是，创业也不是那么容易的，开过几次酒馆，都连连失败。

为了不重蹈覆辙，徐炳忠开始市调，他去了阳朔、桂林、大理、丽江等酒馆文化丰富的地区考察。

背包客们经常出没的地方，他都去过。

2009年，徐炳忠最终选择在北京五道口开店。

为了高流量，低租金，他选择了繁华地段的偏僻位置。

这是一个十分隐秘的民房，里面是东南亚异域风情的布置，很快吸引了一群穷学生和月光族的年轻人。

为了快速引流圈粉，他做了几个动作：

开业的前7天，每人每天可以免费领6瓶啤酒，每天到店前30桌送可乐桶。

如果客户前7天有事来不了，怎么办？

没关系，后面的15天，只要你来，不仅所有酒水买一送一，还给你赠送66块的无门槛券。

这样的优惠，让他的目标客户根本无法拒绝。

只要客户来体验一次，就能够体验到他非常实惠，非常便宜这个卖点。

这样就完成了用户对这个品牌的记忆和传播。

当那些穷学生和白领有需求的时候，自然而然就来复购。

其他酒馆的啤酒至少15元到30元，而他店里10元以下。

10元以下他能赚钱吗？

能，因为他一年能卖2千万瓶。

这就是通过一群95后，喝成国内第一家上市酒馆的海伦司。

人均消费50元，就能够在酒馆坐四五个小时。

所以，他的小酒馆就成了年轻人不用考虑钱包就能够做的选择。

他靠低价，让用户占尽便宜。

通过低价引流，疯狂收割年经人的钱包，年入8亿。

不仅赚了钱，还开了500多家门店。

其实很多人都会免费送东西，但是大部分人不知道免费送东西的底层逻辑。

免费送的底层逻辑有两个：

一个是让用户从公域进到你的私域，也就是从【公有流量】变成你的【自有流量】。

第二个是让他进来后，方便你第一次、第二次、第三次追销。