宗波2012年创业，开了一家广告公司，他自己不光要搞设计、还要做管理、接单，包括打杂。

如果他不跑业务，下面十几个员工就没饭吃。

平时要陪客户吃饭喝酒，回家一般是晚上11点多，老婆孩子都睡觉了，没时间陪孩子玩，老婆天天跟他吵架。

特别是从2014年到2019年的这几年，宗波经常失眠。

他担心公司破产，担心员工工资发不出来，担心没业绩。很烦躁，很痛苦。

压力大的时候，他通过吃东西来解愁，结果体重增到了160斤，吃出了三高。

2019年，公司出现了坏账，特别是疫情后，整个业务开始断崖式的下滑。

自己大小也算是个老板，干了七八年后，回头一看不但没挣到钱，公司还倒闭了，宗波整个人心灰意冷。

有一次直播间连麦，我建议他把其他乱七八糟的项目都砍掉，只专注logo设计。

宗波听了这个建议后，就立马开干了。

2020年疫情下，他一个人的纯利润达到100多万，比之前整个团队的利润都高。

目前他已经把十几个员工都裁掉了，公司只剩他一个人，全心全意做商标设计。

聚焦后的宗波，周六、周日有了更多的时间陪老婆孩子去爬山、去放风筝，事业和收入上都非常稳定。

现在不但家庭和睦了，而且对成功也有了重新的理解。

宗波说，自从焦虑商标设计这一个点，真正回归到一个设计师的心态后，很容易进入一种心流的状态。

有时候，一坐就是一上午，很开心 ，不焦虑。

整个人也瘦下来30多斤，失眠、三高等各种健康问题得到了好转。

这两年多以来，他已经很少拜访客户了，都是他发个地址，客户自己上门。

为什么？

因为客户觉得设计师里边能够聚焦做单点业务的不多，聚焦后，又持续写文章，做视频号的更不多。

在客户的眼里，宗波就是行业专家。

宗波转型成功了，成功的点在哪儿？在于我帮他切的商标设计这个利基市场。

他的模式能不能复制？当然可以，只要你符合切利基市场的原则。

原则是什么？

第一，你要清楚自己的主市场是什么。

第二，你想清楚自己的资源是什么。

第三，你要清楚自己擅长什么。

第四，你到底喜不喜欢这个领域。

第五，这个领域是不是蓝海。

第六，是否有人愿意付费。