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“老房子，是不是天生就低人一等？”

正在卖房的老孙很是郁闷，年后行情迟迟没见大回暖，看房的人也是有一搭没一搭的。

照这情形，短时间内怕是出不掉了。邻居、朋友纷纷安慰，房子老了就是很难卖，也卖不出价格，得接受现实。

确实，跟旁边刚交付的次新房相比，自家房子房龄老了点（交付近10年），可怎么也是品牌开发商，物业又好，不至于这么跌份吧。

然而，类似的安慰听得多了，老孙不免自我怀疑，是不是还要再降点价。

老房子卖不出高价，是不争的事实。杭州人“喜新厌旧”的程度，几乎全国出名。

可要说一定不好卖，中介却说未必。

从业十多年的经纪人老姚告诉我，相比那些刚交付的次新房，他们更爱卖像老孙家这样房龄有些年头的“老房子”。

这里所谓的“老房子”，不是传统概念里的老破小、老破大，而是那些房龄8-10年，甚至更久些的次次新小区。

02

“房东好说话”，是中介们爱卖老房子的一大原因。

刚交付的次新房，有话题、有热度，确实能吸引不少客户。可房东们的心态也是分外高涨，不仅挂牌价高、议价空间还小。

“遇上好的行情，这些都不是事。挂再高总有那么一两个不差钱（不了解行情）的主儿，象征性砍点价也就接手了。”小姚说，行情差下来，直接完蛋。

买家大幅杀价，几十上百万的砍，房东听完就炸毛，甚至怀疑是不是中介公司联合客户在坑他们。

也能理解。同一区域其他次新房卖八九万一平，到了他们小区就只能卖七八万，这落差谁能接受。

小姚在南星桥门店的同事，就特别爱带看像是春江花月这样的次次新小区，反倒是大热门的滨江园、上品等，带看次数寥寥。

一来，春江花月等小区的业主，知道自家房子房龄老、户型还不占优势，早就做好准备，挂牌时价格就不会报太高；

二来，买入时间早、价格便宜，即便再降点价，相比买入价还是赚不少。

第三，挂牌的大多是诚心要卖的，且多半想在区域内置换，了解行情、好沟通，“一卖一买”一来二去就是两笔单子。

不单南星桥这样的豪宅区如此，刚需板块也一样。

扎根城北多年的经纪人老李，同样偏爱房龄5-10年、甚至更久的次次新小区。

刚需跟豪宅不一样，早年户型得房率高、周边配套又成熟，带看时能说的优点很多。

遇上房东急卖的，价格又很优惠，没两天就能开单。

03

还有一点非常现实：刚交付的次新小区，带看多少不方便。

豪宅小区尤其如此，有隐性的“带看保护”。

普通中介要想带客户看房，现场登记、提供房号等信息还不够，还得有门禁卡。管理严格的，需房东本人报备后方才允许通行。

“房东把门禁卡放到中介门店，就是希望有客户时能随时带去看房，而不必被过多打扰。”小姚说，此前他带客户去看一豪宅，门卡、房号都出示了，还是被保安给拦了下来，非得要房东报备才肯放行。

“那么冷的天，等了近10分钟才进去。客户脸都黑了，还得尴尬地解释，豪宅物业管理的就是严格啊。”

据悉，像这样隐性的“带看保护”，差不多要持续一年，甚至更久。

买房子不是买白菜，当场来当场就能提走。上千万的房子可不得好好看几次，甚至一套房子带看个几十次才能成交也很常见。

“第一步看房就这么难了，大家自然不愿意多带，费时费力还不讨好。”小姚说。

04

同一区域“买新不买旧”的观念这般盛行，说到底，更多是心理上的落差。

这几年杭州人似乎默认了：住新房或是次新房，才是好房子，面上才有光。

的确，不论是外立面的配色、户型结构、园区设计感等，新房都更为时尚、新颖。能买到新房、次新房固然好，可若是代价过于高昂，这一选择真的有必要吗？

毕竟，买房不止停留在这些看得到的表面。尤其是买二手房的客户，考虑的方面更多。

实实在在的户型得房率、装修，配套的学区，距离地铁站、商场的远近等等。当然，更重要的还是价格。

现在的年轻人，白天上班、晚上下班、吃饭靠外卖，时不时还要996，一天里逗留在小区的时间是少之又少。外立面时不时尚、园区美不美观、会所功能多不多，说实话没太多时间感受。

更多是同事朋友说起来时，内心会有大大的满足感。

限价这两年，杭州开发的新房，得房率、品质频频被人诟病。

以如今新房交付的速度，这批次新房的保鲜期也会越来越短。当大家相继迈入“老房子”行列时，价差也会越来越小。

更何况，买房人的观念也是随时在变。就说前两年，杭州还崇尚“买房就要买大户型”，现在你看，小户型又重新吃香。不为别的，小户型成本低、风险小啊。

买二手房也一样，低总价永远是撤退的第一道防线。

每每碰到像老孙一样焦虑的房东，小姚都会安慰一番：现在不光一家难卖，大家都差不多。