本源商学院他山石2024-06-15 22:45
本源他山石 他山石分享社区 2024-06-15 19:54
一
很多苹果经销商希望我们能对线下门店的未来做出分析，
尤其是一些房租快到期的MONO店经销商。
今天我们就从不同的视角聊聊线下门店，希望对大家能有所帮助。
苹果15上市后，这个号称拥有史上最强“芯”的产品，国内销售并没有达到预期效果，尤其春节过后，很多苹果线下门店利润开始出现大幅下滑，经营出现困境。
一些经销商对未来持悲观的态度，这样的悲观情绪是这么多年来，从未有过的。
之前苹果的产品有热销的时候，也有不好的时候，但不管市场的好与坏，从来没有那么多朋友，在和我们的沟通中，如此对未来缺乏信心。
而支撑这种悲观判断的一大原因是：苹果发力线上的倾向，严重影响了线下的利益，如果这样的现象持续下去，线下门店该何去何从？
这对于很多线下经销商而言，都是一个极大的困扰，实际上，这种困扰并不仅仅只是苹果一家独有，但今天我们只谈苹果，其他品牌暂不展开。
为了更好的让大家听到不同的声音，了解更多不同的市场判断，所谓谦听则明，从而做出对自己最有利的决策，我们今天和大家分享一位电商朋友的观点，，鉴于他们巨大的吞吐量和线上经营的特殊性，敏感性，前瞻性，他们对于苹果线下项目未来趋势的看法，或许是完全不同的视角。
让线下经销商非常“讨厌”的线上电商来谈谈线下项目，我们觉得是一件很有意义的事情！
二
聊天全文如下：
他山石：
有个问题想请教一下，
很多读者对苹果线下店的未来表示担忧，
你们线上做的很优秀，
非常想了解从电商的角度，您怎么看线下项目？
电商朋友：
我觉得会有几个方向看吧，不一定准确，仅供探讨:
大环境这个就不展开了(消费力，中美，华为，产品力创新，二手性价比等);.品牌管理方向变革(厂家强推数据化，强化零售运营，很难做批发或者靠关系拿到好的货源，早期靠拿授权做批发等新品赚一波的时代已经过去了);3.电商平台亲自下场卷价格，以拼多多为主，天猫，京东，抖音全部下场补贴，把价格卷到国代价格以下做零售价，这种商业模式不改善对线下零售绝大多品牌都会毁灭性打击。4.线下O2O模式小时达占比越来越高，门店沦为展示和线上配送服务商，且占比越来越高，并且牺牲配件销售机会和毛利，利润受挤压。整体下来2年内会比较难，也会是一个阵痛和转型期，除非品牌有新的大动作出来，先转型阵地卖好零售，再保障门店利润(如早期的Mono补贴费用,但会针对APR和连锁阵地如新联，酷动，英龙等)，同时加强管理串货和电商价格，从这次618看已经在行动，市场价格稳定且微涨，但没涨到国代价以上。如果华为不出现一些负面或者操盘失误要改变现有困局会比较难些。
三
这位朋友认为线上对线下的打击可能是毁灭性的，门店逐渐沦落为展厅和跑腿。至少两年内，形势很不乐观。他认为苹果的策略可能是：先转型阵地卖好零售，再保障门店利润(如早期的Mono补贴费用,但会针对APR和连锁阵地！
有意思的是，他最后的一句话：如果华为没有失误，苹果要改变现状很困难。
我向他求证了这句话，他直言不讳地回答我：他个人的判断是，苹果16如果要有大的爆发，前提是华为mate70出现重大失误，否则很难。
显然，他的观点对于对苹果16充满期待的经销商来说，确实是一个负面的观点。
而他的另一个观点：苹果线上转型成功后，两年后，可能会重新开始输血线下。
这个观点，两年后，或者更长的时间后，会实现吗？
对于很多苹果经销商而言，何去何从，确实让人难下决心。
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对于一些咨询：房租到期的MONO店要不要继续经营的朋友，我们在对您不了解的情况下，贸然的说继续做或者止损都是极不负责的。
这一点还望大家理解。
我们尽量筛选出一些我们认为有价值的，不同的声音，希望能对大家理性思考有所帮助。
不管您未来做出何等决策，少一些埋怨，多一些主动改变，去适应当下的环境，可能是我们对朋友们的一些小小建议。
