世界杯，是各国足球队的体育竞技场，也是品牌的营销的战场。我国虽然进不了体育场，但好在品牌们都很“争气”。上一届世界杯期间，各国企业投入的广告费用达到24亿美元，中国企业格外生猛，以8.35亿美元的投入，位居第一。

今年世界杯，千呼万唤始出来，对各企业而言，是机遇也是挑战。那么，夜间营业商家该如何乘着4年一遇的“东风”飞起来？

社交平台抓热点，创意文案吸睛

营销是一场对用户注意力的争夺战，用户注意力在哪，品牌的身影就出现在哪里。利用社交平台“短、平、快”的特性，抓住实时热点进行营销，就抓住了用户。

2014年世界杯，德国对巴西半决赛中，乌拉圭球员苏亚雷斯在比赛中故意咬对手肩膀，随即就引来了不少品牌的快速反应。比如，士力架在推特上@了苏亚雷斯，写到：“你好，苏亚雷斯，下次如果你饿了，不妨来条士力架吧。”；百威啤酒贴出了一张图片，一口疑似苏亚雷斯的牙齿正准备咬开酒瓶盖，“淡定，瓶盖已经开了。”

今年世界杯上，卡塔尔王子现场的一个表情被中国网友抓拍到。

网友认为他表情很可爱，形象与本届世界杯吉祥物很像，于是卡塔尔王子在“表情包大国”爆火出圈。

很多品牌借此做了动作，在社交平台上出圈，赚取一波流量。

洞察用户嗨点，玩转世界杯

赛事开始前对赛果进行预测讨论，约等于球迷们的“课前测试”。开展赛事竞猜，是进入这个覆盖极广、针对性极强的超级流量池最直接的方式之一。

体彩有“竞彩足球”，书亦有“有奖竞猜”。书亦烧仙草的竞猜预热活动主要流程是，在小程序内购买产品或消耗积分获得竞猜机会，获取免单券，小程序下单可以抽奖获得正品球衣。

利用有奖竞猜，可以获得一定的用户量积累，通过提高奖牌的量级还可拉动复购率，提高用户粘性。

巧用IP二创，产品创意取胜

大厂通过赞助得到世界杯流量，品牌可以通过创意打开流量入口。围绕世界杯的营销想要做出效果，创意尤为关键。

益和堂把世界杯元素融入品牌IP和产品属性中，创意推出了世界杯限定饮品“微醺小奶啤”，产品外形是一个足球，同时推出被套、兜带等世界杯主题周边。同时，将品牌自身的IP形象改造成为足球小子，传达努力拼搏的精神，无形中将品牌价值升华，很好的利用了“闪光灯效应”。

创意场景运营，拿下“抢人大战”

线上的营销更多的是带来线上的流量，对于夜间业态而言，线下如何“抢人”往往和线下的运营有关。

截至12月12日，抖音#世界杯 话题的播放量达到516.3亿次。各大短视频平台的KOL中掀起了酒馆打卡风潮，围绕“世界杯期间在哪看球”做探店视频。很多酒吧、商场都不约而同地在门店添加世界杯元素，做世界杯直播，策划系列活动。海伦司、commune等酒馆纷纷推出看球套餐。

而真正能主导这场“抢人大战”结果的，是场景的拓新，社交氛围的塑造。一个好的场景能打动用户，留下用户。只有留住了他们，才能更好地推售产品。

深圳海上世界·汇港购物中心在天台打造“微醺嘉年华--无限哈啤”活动，现场铺满草地，布置相关氛围装置，利用灯光来吸引球迷观赛。

活动期间，商场还与17家特色餐吧合作推出“世界杯观赛地图”。消费者在17家特色餐吧中观赛，能享受商家的优惠活动。

北京丰科万达广场将FIFA博物馆“搬”到购物中心内，向观众讲述现代百年足球史。活动首次将国际足联博物馆FIFAMuseum的珍稀藏品引进中国巡展。巡展地点在北京、上海、深圳、南京、成都、广州城市的多座万达广场。

长沙的酒馆野肆月球在外场打造了一个大型户外看球场景，包括足球场和看球区。到店消费满300元，可凭借消费记录报名出战，每局比赛都有野肆月球提供的“彩头”。

看球区域是一个“月球仓”，尽管是外场，依然可以抵御冬季的寒风。4x8米超大屏幕，即使是坐在后排也能看得清楚，在野肆标志性的月球装置上也多出了“卡塔尔世界杯”的字样，营造了一个沉浸式的看球场景。

各大平台数据显示，国内“看球房”预订量显著上升。同程旅行数据表明，开幕式当天全国“看球房”预订量环比上涨超过30倍。

有一些球迷偏好更为私人的场合，于是酒店电竞酒店成了首选，而许多电竞酒店洞察到了这点，纷纷开始“大改造”。在长沙经营一间电竞酒店的苏总告诉我，世界杯期间前台接到最多的询问就是——客房有没有观影屏幕。

许多酒店针对世界杯推出了产品服务和促销活动，如观赛主题房、公共空间大屏观赛、特色活动、世界杯周边套餐组合等。

今年10月，万达酒店及度假村宣布“释放热爱，悦享世界杯”主题营销活动正式开启，结合线上、线下场景，为酒店会员及宾客提供足球赛事体验。围绕着“在酒店观赛”这一新体验，酒店设计了丰富多样的互动玩法和产品。

除主题房外，各地万达酒店都会布置一些世界杯主题的装饰来增加氛围感，并且酒店还会在线上及线下推出世界杯主题的抽奖、竞猜等活动，客人也有机会获得相应的世界杯官方纪念品。

秀一的狙击日记

赛事营销是众多夜间业态获取这波超高流量的抓手，也符合当下年轻人热衷有体验感和互动感的线下消费需求。打造线下看球场景，能让不能到体育场感受狂欢氛围的人们拥有深度参与感。

因此，在这场竞争中，增强用户的体验感和互动感尤为重要。企业能借助四年一次的世界杯，更快地圈定忠实消费客群、让品牌形象深入人心。

秀一翻了翻日历，发现这个12月将成为线下实体恢复活力的转折点。世界杯、圣诞节以及跨年，都是赚取流量的绝佳节点，如何抓住线下消费势能，挖掘全面放开后的消费潜力，将会决定2022年“最终之战”的结果。

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