越来越多的药店人开始醒悟过来，不能只像原来那样做销售了，可是又想不到有效的推销技巧。

下面笔者提供3个案例3种方法供大家参考。

案例一

芳姐是K药店的资深店员，门店某月销售指标还差3万多，而离月末只有两天了，按正常的进度，店里面每天能卖5000左右，可是还差两万多呢?这可急坏了店长阿梅。芳姐倒定心，跟阿梅说：“别着急，让我来喊一喊。”芳姐不是到店门口喊，而是在朋友圈发广告，没想到真的带来了几千元的“订单”，不过离目标还差不少。

只见芳姐下午空的时候打了几个电话，便跟阿梅说，搞定了，顾客已经付钱了，就等着来取货，店长阿梅说：“姐，你太牛啦！”说着便跳起来抱着芳姐，兴奋得不得了。

芳姐何以有如此神通，轻轻松松就把几万元的销售做出来？说白了，她依靠的就是关系——顾客关系，顾客可以不用问过多就买的信任关系。

这种信任，是时间累积下来的，也是员工对顾客长久的服务而形成的。

案例二

阿霞是个95后，客情基础浅，不过她同样能玩转门店销售。店里面有五个线上平台，阿霞对线上销售操作熟练，如何推广、宣传、设券引流，怎样到社群里拉单，怎样与下单的顾客进行互动，她都很会。

有些顾客下单后，阿霞会打个电话过去，咨询一下病情，必要时会建议顾客再加几种产品，或是换别的。还别说，一些顾客下单时也不太清楚要买哪个，经阿霞一点拨，就换了另外一种产品。

此外，阿霞还会对顾客进行服务跟踪，顾客有评价，也会在第一时间进行互动回复。

日积月累，这个丫头的粉丝越来越多，线上的订单也越来越多。

案例三

与芳姐、阿霞都不一样的是阿兰。阿兰做销售，去任何一家陌生门店帮忙，不认识任何一个顾客，都能做出大单来。

阿兰为何有这样的魔力？其实靠的就是她的专业实力。阿兰对中医，尤其是舌诊、手诊等有自己独到的理解，往往不用问询，看顾客的外形就能看出问题点，这常常让很多顾客感到惊讶。

所以，顾客自愿为她的准确分析与专业解答买单。

总有人在念叨，专业、服务、技术能有多大作用？其实，它们每天都在发挥作用，展现在每家药店每天的销售数据上，也体现每个药店人的个人奖励中。

专业做的是地网，服务做的是人网，技术做的是天网。这三张网，在新时代背景下，都可以帮助药店人成为销售高手，若能合而为之，则更胜一筹。