“芒格说过一句话，乍一听平平无奇，他说：钓鱼的首要原则是要在有鱼的地方钓鱼，第二条原则是永远不要忘记第一条。”

同样，想找到属于自己的机会，我们首先需要搞清楚到底什么群体的消费率高消费意愿强，怎么找到他们，以及他们又愿意为什么买单？回答这些问题不能凭借我们的感受，必须凭借数据，这样才能更好的靠近现实。

无论是做生意创业，还是理解这个社会，还是做人生的决策和方向性的变化，都会对你有一些帮助。

这件事也是在我做自媒体之后逐渐发现的，所有听播客的人都是非常不标准的，是统计数据里离散分布的那些中国人。

因为为太高级了！而高级的事情在中国是非常小众的。你要在抖音做这个内容，你就是“赚钱的三句口诀，第三句特别重要，一定要听完。”没办法，他最受众就是这样，你必须要去服务于这样的需求，然后你才能够有这样的流量。

有几个数据能代表一个标准的中国人，中国人有护照可能就是不到一个亿，大概有10亿中国人没有做过飞机。缴纳个人所得税5000元起征点，你们猜有多少缴纳的？几千万的中国人工资数据，北师大给出的数据：拿1万以上工资的人数大概800万。你就可以想象我们所谓的体面的中产用户在中国是如何小众的一群人。中国真正大众的一群人是可能三四千、四五千月薪，分布在三四线的这样的城市。平均受教育年限大概是10.9年，中专到大专这样的一个教育水平，这样的人是标准中国人。

这个和我有一次字节交流的时候，他们会把西瓜和抖音的用户的标准画像拿出来分析，这个我觉得是比较接近的。

数据来源：

10亿人没有坐过飞机——究竟该如何扩内需

我国究竟有多少人出过国——还原真实的内需

《招行大客户存款首超10万亿元，只占个人总户数的2.35%》

https://new.qq.com/rain/a/20240326A000WC00

《中国居民收入分配年度报告》

看到这个数据时候我是非常震惊的。你知道现在中国花钱的人是非常小的一组人，就是70到85年，这15年出生人数占中国总人口大概23%的人消费了中国58%的消费量。你看90后、00后这一波可能在这种额外消费量里面占不足10%。

看到这些数据之后，我们在做内容的时候，你就那几条了，房产、医疗、养老、保险、小孩怎么教、体制内还有没有未来；你就发这些东西，你就发现就流量嗷嗷好。

这个东西是最终用户选择出来的。就是现在的最好的算法，其实本质就是最大的反映用户的需求。反映人群最大公约数。

抖音他能够火起来。原因就是因为他推的都是你想看的，所以它是一个逆向的选择。以前的创作，是中心化的创作。就是中国自古以来从唐诗宋词开始，是作者在表达他想表达的东西。一直到纸媒时代，包括音频时代，这个事情都还没有变。大作者他有向外输出声音、教化民众的权利，直到现在的逆向的算法出现之后，变成了用户来选择他们要听的东西。

这是一场内容领域供给侧改革，但它带给作者的改变是非常的痛苦。从以前我是人上人，我来教你们怎么看这个世界，到现在大家想看什么，我就给你们生产什么。

但是其实还是有很多人会选择去做一些小而美的生意。可能他的目标受众没有那么多人。但是他他足够垂，或者他内容足够优质，不管是内容还是产品。就是做优质内容这件事情是非常反商业化的。就是因为你们的内容优质，所以你的商业化做不好？

你想想你现在的用户是一群什么样的人？他们是一群有非常强的内容审美能力的人。也就是说他们信息来源很好、他们足够理性，这样的一群人你要赚他们的钱，怎么赚？

比如我最近听到很多行业里的朋友们，私域里卖垃圾袋儿、卖日常生活用品的、一年干四五十亿。就是你看不到他们，在你的审美的视线里面，你看不到这些人，他们跟你的生活不会有任何交集。他们就是干那些下沉市场，他们是县城的一些妈妈，他们不用上班，就这样一群人，但他们是真的很赚钱。

他们影响的是比较下沉市场的用户，在他们中间有影响力是非常有价值的。

再说辛巴，你看他们卖货就是一场几个亿，你会好奇说这钱到底是从哪儿来的？怎么会有那么多人买？就我们经常会好奇，如果做特别高级的事情就不可能有这样的结果。在中国做体面和高级的生意是非常难挣钱，除非你做的是最顶尖。招商银行金葵花及以上的用户，这些用户加起来占招商银行整个业务大概2%，但是他们拥有招商银行80%的财富，你赚这波人钱也可以。

顾长明《被赶超的经济体》中70年到85前的那波人，他其实就是繁花时代的人。跨过刘易斯拐点之前的人，那波人就是资本家好挣钱赚easy money，老百姓难挣钱。

到85到95的这这一代人，他是跨过刘易斯拐点往上，资产价格升值。85年其实是非常幸运的，移动互联网大众创业、万众创新、融资浪潮、货币化棚改，那时候结婚果买房什么的也能赚到。

等到95后再往后面，他其实碰到的问题是什么呢？就是属于被赶超的阶段，国内投资机会比较少，他们进入这个市场中的时候，资产价格已经被炒起来了，但是没有什么可炒的东西，所以就会比较难，所以的确钱会比较难赚。

我特别希望传递的一个点在于：现在你不要做太体面的生意，去找去往外走，去做一些下沉的东西。

我们前段时间有个在一起饭桌上吃饭的朋友，跟我说了这样的一个故事。他的一个朋友刚刚放出来，刑满释放，起点非常低，也没有钱，老婆孩子也不跟他来往了，他看起来就是人生无望了。但是他就开始到处溜达，然后他就在这个溜达的时候，你就看到了一个货拉拉的人跟货主吵架，不帮他搬货。然后他就去发现这块我愿意花力气就可以干的活。他买了一个很便宜的小车也去跑货拉拉，然后他去帮那些货主搬货，然后搬着搬着呢，他开始帮这些货主去攒那些临时、小的原材料，相当于变成了一个小的供应商渠道。因为量不大的话，人家单独下订单也不合适。他连送带卖就一次搞定了。所以他相当于开始做这个生意。然后他一个月也能赚小2万块钱，这个对于他这个起点的人来说是已经很好了。

所以我就觉得现在有人说大环境不好怎么着，其实在一些下沉的市场，你们看不到的地方仍然是繁花似锦，热火喷油。现在这一波我觉得整个情绪的不太好，社会情绪的预期偏弱的。中央经济工作会议里面的原文这样提到：社会预期整体转弱，重要的一个原因是它影响的更多的是方方面面会表达的圈层。你看最新的一些监管和和改革的方向，金融、教育、互联网、医疗，这些人在社会上是很有声音的人。他们很大程度上影响社会的声音，他不是我们刚才说的那个人群的主体。他是一个非常不主体的一群人。

实际上在这个70-85的主体里面还是有很多机会，多去往下沉市场去看看。

这个就是沉默的中国人。你去到县城的夜市，2020年吃六个生蚝两瓶啤酒的人，现在还是吃六个生蚝两瓶啤酒，他没有任何的变化。我觉得这个是一个需要持续去观察的东西，你得多出去走，多去看不一样的中国人的生活状态。你会发现说可能对他们来说，他们完全没有意识到说现在的经济环境有什么大的差别。他完全没有感觉到经济在变差还是变好。

你从不同的角度和视角看这个世界，其实就是国家整体大方向在转变的一个特别明显的态势。我们经常会提一个数值GDP，现在是这个分布变得很重要，这个社会分配的调整，也在发生。

我们是这个国家的异类。知道现在所有的改革、所有的变化变迁、最终是不是离散分布的这些异类是主要的受益者？我觉得不一定。你可以从很多微妙的地方感受到，现在整个社会是要往一个好的方向在转变。真正的老百姓受益，是整个国家发展的最终的目的。

回过头来你就会发现，那些个连锁品牌如锅圈、蜜雪冰城，所有开分店在5000家以上的连锁品牌，几乎没有一家主要是在超大城市经营的。很多都是在小镇，在三四线线城市已经非常成功了。在北上只是点缀了开了几家而已。所以就是说中国的生意他纵深很长。如果纯粹用传统的异类的眼光，其实是看不懂中间的一些商业价值的。这些投资机会不是说你一定要去把握得到，但我觉得至少要去看到，要去理解。

实际上现在你必须要走出去才能够听到真实的声音，因为太割裂了互联网的声音和世界的声音。所以你必须要去听那个10亿人的的声音。那些没有护照的人，没坐过飞机的人，不用缴纳个人所得税的人。就在其中你可能会发现自己的机会，而且你一个人你想要养活自己，获得一点财富，你其实也不需要发现很大的商机。

给年轻人三个建议：去性价比高的城市、抓住3000点以下的结构性机会、生孩子。

生孩子这事儿需要非常长的时间去验证。三年五年你看不清楚，反而时间长了之后，它的很多宏观的变化是比较确信的。像人口的变化是最确信的东西。去年出生的人，你不可能让他数字再变多了，他只会变少，他不会再变多了。当整个人口的趋势变化已经非常明确了，这个甚至不能说预测，它已经是现实了，只能说它会逐步实现，然后你所有的那些可能会发生的事情，在其他国家都发生过。

数据摆在这里，它会发生什么你也很清楚。生孩子现在会是一个好的时机。就是斜率最陡的时候，也就是生育率掉的最快的时候，你生是最好的。社会去适应新低生育率，它是需要时间的。你所有的教育资源、社会资源、工作机会也好都需要时间。比如说大公司招聘今年招十个人，明年不会突然缩到5个人，但是人口出生率真的会在2017年到达最高峰，到现在只有差了一半。所以社会适应这个变化，它的速度没有它实际发生那么快。这里有便宜可以占。

那时候老师学校不可能马上就削减一半，平均每一个孩子会被1个或者更多教育资源覆盖，老师照顾得肯定会更好一点。不仅是教育，这全方位的都会有这个情况。

回到教育的话题，对于家长来说，他是很难能够看得清。

不管是报志愿还是在孩子的培养上，很多家长都是以自己的经验来。我觉得怪不了家长这个事情，在于中国的产业的周期太短了！我们用30年走完了帝国主义100年的路。同样的我们的周期也是对半砍的，可以做100年的生意，我们只能做30年，甚至没有30年。

你看比如说你在地产最火的时候，12年13年你去学个土木。然后刚毕业开始干两年赶上2021年，你要是读完研一出来你进设计院，你更完，卷死你。工资又低，马上就要失业，这就难受。或者汽车最火的时候，你进了这个汽车厂是不是也很难受，或者说进进金融机构马上降薪......行业好的时候你开始学这个专业，说明你学完出来它就不好了，这种事情屡次发生。

我觉得唯一能够预测的一点就是你不要指望你一辈子只干一件事儿。像我们父辈那样一生就在某一项事业上面，我觉得我们以后不要有这样的幻想。

不光光是少子化，老龄化这个事情也是必然的。光上海退休的老人，有永续现金流的老人有600万，在欧洲就相当于一个国家，这些老人每月拿6000到2万块的退休金，然后对于他们的一些服务，几乎没有，各方面的服务都是零。

而且退休的数量还在逐年增加。退休潮是62年那批，2022年第一批，今年刚刚开始要开始大规模的爆发。那你中间的一些商业的一些机会，就是任何一个群体你只要能够服务的好，把这些小事做好，要比做大事在现阶段会更现实一些。

大环境再难，总有逆流而上的机会。学会倾听那10亿沉默大多数的声音，理解他们的需求，你就能在“不体面”的生意中，找到自己的金矿。一起向下扎根，向上生长。