前言：

一个人，要相信，一分耕耘一分收获，谁都不能“不劳而获”。

作者|王冠群

本文撰写于2019年

01小李母亲被骗了。

小李是我曾经的同事，他的母亲是某知名家电企业的退休职工。2015年听说央企背景的P2P网贷平台唐小僧年息达到14%，某知名股份银行资金托管，刚性兑付。身边很多人都把钱从银行取出来投资唐小僧，真的兑现及时。在几经考察后，也尝试着先投1万试试，本息到期当天到账，于是把辛辛苦苦、省吃俭用存的钱全部从银行取出来，投资了唐小僧。8个月都是按期支付利息，于是小李的母亲游说身边的亲朋好友也做这种投资。

后来的故事你懂的，号称交易量800亿的网贷平台唐小僧暴雷了。业务员辞职，客服电话打不通，最后直接宣布倒闭。

小李的母亲收益了6万多利息，损失了70多万本金。应了一句话：你贪的是人家的利息，人家要的是你的本金。原银保监会主席郭树清曾经说过：收益率超过6%就要打问号，超过8%就准备损失全部本金。

有几人听进去？谁不想让自己的收益更高？

你可能会说：市井小民贪图小利，经受不住诱惑，没有分辨能力。

学历高的，职位高的就不会上当受骗？02张董事长被骗了。

老张是一家民营企业的董事长，2003年建厂做烘焙产品，2003年—2014年销量从0做到年销售额近3亿元，一直在持续增长。但2014—2017年销量开始持续下滑，老张绞尽脑汁，想方设法做了很多调整，依然没有解决销量下滑问题。在朋友建议下决定借用外脑来改变企业发展趋势。

老张拜访了10几家策划公司，报价最高的年服务费500万，最低的40万/年。

老张第一次借用外脑，咬咬牙和报价最低的公司签了合同，开始了合作。

签订合同后，老张长长的出了一口气，感觉前途一片光明，对合作充满了期待。

6个月后，合作破裂，40万花了，企业的业绩不但没有变化，而且持续恶化。

老张破口大骂合作公司是骗子，象祥林嫂一样絮絮叨叨的向我诉苦。

03老张的公司我还算了解，老张是技术性老板，重视研发，重视生产，精力，时间大多耗在研发和生产上，产品品质过硬。

2014年前营销都是由一个小股东负责的，老张很少过问营销，合作几年的经销商老张几乎都不认识。

因为利益问题，股东撤资单干。老张企业的营销队伍就散了。

4年老张换了6个营销总监，队伍的不稳定直接导致营销业绩的下滑。

老张最需要的是能帮他组建营销队伍，打造营销系统的咨询公司。可他偏偏贪便宜找了一个厦门的包装设计公司给他做所谓的全案咨询。

这家公司所谓的全案就是再给老张公司策划一个产品，提炼个卖点，做套包装。

老张的决策犯了两个原则性错误：

1、低价想享受高品质服务。

无论哪个行业，专业的都是越来越贵。

同样是酒店：五星级比快捷酒店贵几倍。

同样是汽车：奥迪比奥拓贵N倍。

同样是房子：别墅比经济适用房贵N倍。

同样去看病：专家号比普通号贵N倍。

同样是产品：品牌，卖给了懂货的人，杂牌，卖给了挑价的人。

老张公司的产品也有高价与低价，本质的区别是原料的价格和品质不一样。

老张自己是做经营的，却想用最低的价格购买最好的产品和服务。

他以为捡到便宜的，

不是真的便宜了，

是他的企业被拿来练手了。

没有人能用最低的价格买到最好的服务。

2、去错了医院，找错了医生。

胃疼应该去消化科看医生，病人到骨科医院挂了骨科的专家号。

理由只有一个：这个骨科医院知名度高啊！这个主任水平高啊！

结果花了钱胃病没治好。

是不是个笑话？

别笑，老张就在犯这种低级错误。

营销队伍建不起来，缺乏留人的机制和系统，市场拓展慢，无样板市场，这种病需要找专业的营销咨询公司，最后却找了一家包装设计公司。

浪费了时间，浪费了金钱，却骂人家骗了你的钱！

身边有没有这样的企业和老板？

经常上当受骗的人要么贪婪，要么善良，更多是因为贪婪。

04国内目前有5类人做咨询：1、大学老师，代表性公司：北大纵横，能解决企业发展理念问题。2、广告公司转型做咨询的，叶茂中策划，擅长品牌策划，是一个时代的符号。3、设计公司，因为耐不住寂寞也开始做咨询，更多是做产品策划和包装设计。4、离职的实业企业营销经理和总监。5、转型的企业老板或者大中型企业的高管。这一类公司目前是最受欢迎，发展最好的。

国内的咨询大致经历三个阶段：

2000年前，属于产品稀缺时代，中国的企业处于野蛮成长阶段，咨询行业处在点子阶段，一个点子可以拯救一个企业。

这个时代的代表人物：何阳。

这个时代的咨询是不分行业，不分企业的，点子包治百病。

2001年--2012年，进入产品丰富时代，企业进入普遍成长阶段，咨询行业处于产品策划、品牌策划阶段，起个好名字，设计一套好包装（或者策划一个方案），电视广告招商，三斧子就能成功。

这个时代代表人物：叶茂中。

这个时代的咨询依然是不分行业的，策划、招商治百病。

2012年后，进入产品过剩时代，企业进入挤压式增长阶段，几乎任何行业的产品供给都是过剩的，市场竞争进入白刃战，你的成长一定是抢占了竞品的市场份额。

这一阶段，单纯的一个点子，一个策划案已经解决不了企业的发展问题，于是营销全案应运而生。

不管是点子阶段还是策划阶段，都是围绕解决产品力展开，在产品稀缺和普遍增长阶段，解决了产品力，销量自然来。到了产品过剩阶段，市场上根本不缺好产品，酒香也怕巷子深，好产品没有好营销照样没有销量，好产品+好营销=好销量。一句话：未来企业与企业之间的竞争是系统与系统的竞争。

营销全案简单讲就是解决两力：产品力+营销力（落地转化能力）。不但要策划一个有竞争力的产品，或者有竞争力的案子，还要打造战斗力强的团队、拓展市场，创新模式，把产品销出去，销好、创造有利润的销量。

点子公司和传统的产品策划，品牌策划是解决不了市场、团队、运营系统三个模块的。

首先点子公司和传统的产品策划公司团队大多是广告或者产品人，没有做实业的经历和经验，其次没有经销商资源，至于建设样板更是无从谈起。

竞争形态的改变决定了未来咨询业发展：心脏病一定要心脑血管专家去治疗。而不是找个从不懂心脏的医生去治疗。所以，品类咨询细分和系统化咨询成为未来咨询的主流。点子公司和策划公司将退出历史舞台。

05一个人，要相信，一分耕耘一分收获，谁都不能“不劳而获”。银行门口，公安经侦天天在宣传：远离高息诱惑，有几个人听进去了？钱财被骗的人，往往是因为贪小便宜，结果“捡了芝麻丢了西瓜”。

每个企业都有高价产品和低价产品，高价产品和低价产品不只是价格不一样，是原料，工艺，品质都不一样。这世界上根本没有物美价廉的产品，只有物有所值的产品。

当你大骂骗子的时候，问一问自己，为什么会被骗了？ 被骗的人，多半是因为贪婪，本以为占了便宜，最终却吃了大亏。

记住了：人有万算，天只一算，贪小便宜吃大亏。

END