在电商市场和直播带货市场，这些年都是低价销售，可以这么说，对于没有特色的、没有优势的、大众消费的产品，未来电商市场和直播市场的销售常态就是低价销售。原因主要有：

1、同类目产品的卖家太多

电商平台上同类目销售相同产品的卖家实在太多。百度平台提供的资料显示，截至2022年，拼多多平台入驻的卖家达360万家以上。淘宝上的卖家更多，达800万家。不论数据是否真实，但有一点可以肯定，同类产品的网上卖家肯定多，可以说是海量级的。

2、价格战是常态

电商平台和直播带货平台上产品的销售，对于普通的产品，基本上都是靠参加活动和降价销售来实现，如果企业不参与价格战，只能是死路一条。

3、天天有活动

电商平台和直播平台上，不论是店铺自身活动，还是平台开展的活动，几乎天天都在搞活动；不仅在搞活动，而且活动的力度还很大，况且很多用户都是在搞活动时才去购买产品。

4、跨境电商

产品进出口越来越方便。如果电商市场上某个产品的销售较高，很快就会有同类产品进口，从而价格很快会打压下来。因此，每个企业都必须具有低价销售的能力。

5、产品信任度低

由于网上销售的产品缺乏良好的用户体验，让用户无法真实感受产品好在哪里，特别是产品鱼目混杂，有正品，更有劣质品，产品信任度低，只好低价销售。

生意人就必须用低价销售来做市场，但这里的低价，不能仅仅是靠降价，而应该是在降低经营成本和提高性价比方面进行努力 ，这才是低价的真正意义。