好像质量好的产品和好卖的产品没有什么区别，好像好卖的产品就是质量好的产品。其实这二者有着本质的区别。

好卖的产品，可以是质量好的产品，如京东和天猫平台上销售的产品；也可以是质量一般甚至质量差的产品，如拼多多上的产品。同样是卫生纸，家庭购买的卫生纸品质就要求高，因为身体健康的需要；一般酒店购买的卫生纸可能质量就一般，因为它要考虑的是成本。

商家的产品要好卖，首先就要明确目标顾客是谁，并要懂顾客，要调查清楚顾客是为了解决什么问题而购买产品，会付多少钱购买产品，然后再根据顾客需求设计和生产产品。这样的产品生产出来才会好卖。如果商家是根据自己的想法去生产质量好的产品，就不一定能够帮助顾客解决问题，即不是顾客想买的，这样就不好卖了。

生意人一定要清楚，顾客想买的产品和商家能生产的产品上不一样的。同样道理，商家进货采购产品，不能根据自己的喜好来进货，而是根据顾客需要来进货。

比如，采购服装就要根据顾客的需求进货。如果顾客是在家里穿，不一定要品牌，只要舒服和质量好就行。如果是上班时穿，就要穿着职业服装；如果是要约见重要客户，穿着的服装就必须是品牌较响亮的服装，以显示生意做得好；如果是锻炼身体，就要穿运动装等。所以，商家是根据顾客的特点和用途采购产品，这样生意才好做。