这一篇，继续讲《资治通鉴》。

混得好的人，基本都懂人性。

懂人性、利用人性成事，即便是两千多年过去了，这也是不变的道理。

比如说，下面商鞅的史料。

《资治通鉴》卷二 周纪二

周显王二十九年（辛巳，公元前340年）

【原文】

秦孝公使卫鞅将兵伐魏，魏使公子卬将而御之。

军既相距，卫鞅遗公子卬书曰：“吾始与公子欢，今俱为两国将，不忍相攻。可与公子面相见盟，乐饮而罢兵，以安秦、魏之民。”

公子卬以为然，乃相与会。

盟已，饮，而卫鞅伏甲士，袭虏公子卬，因攻魏师，大破之。

魏惠王恐，使使献河西之地于秦以和。

因去安邑，徙都大梁。

乃叹曰：“吾恨不用公叔之言！”

（1）史料故事

在秦国进行了变法后，商鞅迫切需要一场胜仗来证明自己。

打谁呢？

看来看去，看到了魏国。

理由也很充分。

商鞅对秦孝公说到：

“秦国和魏国之间的关系，就好像一个人身患重病在腹心之处，最后的结果不是魏国吞并秦国，就是秦国消灭魏国。为什么会这样呢？”

“魏国位于山岭关隘的西面，都城在安邑，和秦国只是一河之隔，但它却独自占有着崤山以东的便利。当它强大时，就向西侵犯秦国，而一旦形势不利就向东扩张领地。”

“现在，由于您的英明圣德，秦国昌盛发达。另外，魏国去年被齐国重创，各诸侯国都背叛了它，这正是我们攻打魏国的大好时机。如果魏国无法抵挡秦国的攻势，它必定会向东迁徙。”

“在那之后，秦国就可以占据黄河与山川的险要地势，从东面控制各个诸侯国，这是成就帝王基业的基础！”

这个建议，很有说服力。

从地理位置上看，秦国要想东出，必须先打魏国。

秦孝公同意了，派商鞅出兵，带了3万新兵。

魏国得知消息，立即派出大军迎战。

这边多少人呢？

10万。

3万秦国新兵 VS 10万魏卒，结果不难预料。

所以商鞅很愁，这是一场至关重要的战役，自己不能输。

但战场上正面PK，秦国肯定赚不到便宜。

想来想去，商鞅决定玩点阴的。

魏国统帅是公子卬，商鞅的老朋友，当年他们一起在公输座下效力。

时光飞逝，十多年后再次见面，没想到竟在战场。

人生真是让人感慨。

不如罢兵言和，我们俩坐下来，一起喝杯酒吧？

公子卬觉得建议不错，便同意了。

结果尴尬了。

魏惠王震怒，十分悔恨：“当时就该听公输座的，杀了商鞅！”

（2）解析

很多人搞不懂，公子卬怎么就傻傻地答应了呢？

跟当时的时代背景有关。

得益于魏文侯时期创立的西河学派，当时的魏国，士人众多，才学出众。

这个学派，不仅影响了魏文侯本人，还培养出了李悝、翟璜等名流。

而商鞅、公子卬等人，也都是这一学派的传承者。

但是，从魏武侯时期开始，魏国的用人策略发生了变化，重用的士人，逐渐从下层转向了上层贵族。

平民出身的士人，例如吴起，即便再优秀，也得不到国君的信任。

而上层出身的西河学子，例如田文、公叔痤，则先后为相。

这种转变，也决定了平民商鞅和贵族公子卬的上升路径。

所以，看不到希望的商鞅离开魏国，去了更重视平民人才的秦国。

而公子卬则留在了魏国，继续他的贵族生涯。

多年后，当两人再次在战场上相遇时，他们的身份已经截然不同。

商鞅成了秦国的重要谋士，而公子卬则是魏国的主将。

开战前，商鞅给公子卬送去了一封信。

信中，商鞅回忆了两人过去的交情，提出了议和的建议。

公子卬看到信后，欣然接受。

可没想到，商鞅态度180°大转弯，直接将他扣留。

失去了主帅的魏军顿时陷入了混乱，秦军则趁机猛攻，最终大败魏军。

这一战，不仅改变了战国的政治格局，也暴露了人性的弱点。

商鞅为什么能骗到公子卬呢？

因为公子卬单纯？

没这么简单。

商鞅是懂人性的。

大家都知道商鞅是法家的代表人物，但其实，他还是个精通兵法的战略家。

他主张“以正守国，以奇用兵，先计而后战”，这句话听起来很深奥，但实际上，他的意思是在战斗之前要先用计谋。

这个“先计而后战”的策略，其实就是一种智取，一种不通过直接武力冲突，而让敌人从内部崩溃的方法。

而其中最关键的一环，就是要利用甚至放大敌人的欲望，直到这些欲望变得无法控制，最终导致敌人的毁灭。

所以，开战前商鞅提出了和谈的计谋，而这恰恰迎合了公子卬的内心期望。

这并不是说公子卬天真，轻易就相信了商鞅，而是他的欲望在当时被无限放大，蒙蔽了他的双眼，使他没能看清真相。

因为当时的魏国，迫切需要这样的“和谈”。

为什么？

魏国刚刚在马陵经历了一场大败，太子魏申被俘虏，名将庞涓战死，十万精锐的魏武卒全军覆没。

魏国此时，再也经不起任何一次战败了。

所以，他们的策略变成了尽量避免战斗，求和成了首选。

商鞅看穿了魏国的弱点和他们求和的迫切愿望，因此他顺水推舟，提出了和谈。

这一招，准确地打在了魏国的“七寸”上。

可以说，这一计谋彻底改变了魏国的命运。

魏国从此元气大伤，一蹶不振，而且在不久的将来，整个河西地区都被秦国完全夺回。

再稍微引申一下，现在很多骗术，其实是一样的思路。

为什么很多人被骗，而且还是高智商的人群？

前一段看到新闻，一个教授网恋，被骗了40万。

离谱的是，这个教授还是侦查系的。

还有一位经济学的女教授，痴迷投资，被骗了800多万。

不是因为他们单纯，而是骗子利用了人性。

他们会从你的需求入手，或用损失来隐形的恐吓，或用利益来引诱。

很多人看不清，身边又没有明白人问，这不就上当了。

最后，老周再强调一点，写这篇文章的目的不是要你去利用人性，而是让大家知道这回事，防止被骗。

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