不管在什么时候，选人用人，都是个重大问题。

对老板来说，选好了人，组织蒸蒸日上，前景光明。

对打工人来说，了解用人标准，会更容易脱颖而出，从而升职加薪。

那么， 最好的用人方式是什么呢？

《资治通鉴》里记载了一段故事，非常有借鉴意义。

下面，我们一起来看看吧。

先看一段故事。

01

《资治通鉴》原文

孔伋（孔子的孙子）到了卫国，对国君推荐一个将领，苟变。

孔伋说：“苟变的才能，可统领五百辆车”。

卫侯一听，摆手道：“苟变我了解，确实有能力。但是，他当年在当小官时，因为嘴馋偷吃了百姓两个鸡蛋，这种小节都守不住，我怎么能用他呢？”

孔伋听后，笑了起来：“卫侯，您选材的标准应该向木匠们学学。木匠在选木材时，总是专挑那些又长又大的好木头，哪怕上面有点瑕疵、裂痕，他们也不会太在意，因为大部分木头还是好的，就能做出好器具。”

“现在诸国征战，能征善战的将领非常稀缺，您怎么能因为2个小小的鸡蛋，就错过一个能帮你守住一座城池的猛将呢？这种事要是传出去，邻国的国君，岂不是要笑掉大牙？”

卫侯什么反应？

他一再拜谢，表示接受指教。

原文：

夫圣人之官人，犹匠之用木也，取其所长，弃其所短；故杞梓连抱而有数尺之朽，良工不弃。今君处战国之世，选爪牙之士，而以二卵弃干城之将，此不可使闻于邻国也。

02

解析

先简单介绍一下孔伋。

孔伋是孔子的孙子，《史记》记载：

“孔子生鲤，字伯鱼。伯鱼年五十，先孔子死。伯鱼生伋，字子思，年六十二。”

我们熟悉的《中庸》，就是他的作品。

孔伋还有一位著名的弟子，名叫孟子。

现在你明白了，这是位非常厉害的人物。

下面，我们深入分析一下这段材料。

一个组织的未来，其实就掌握在最高领导者的手中。

这位领导者的能力和选择，将直接影响着整个团队的命运。

说到领导能力，大家可能会想到很多方面，比如战略规划、团队管理、决策能力等。

但在这些能力中，最重要的一项，其实是知人善任。

为什么这么说呢？

因为人才，从来都不是完美的。

没有人是无所不能的，每个人都有他的长处和短处。

这就好比一块玉石，虽然美丽，但也可能存在瑕疵。

那么，作为管理者，如何才能雕琢出这块玉石的独特之美呢？

这就需要管理者有足够的胆识、度量，以及高瞻远瞩的格局。

他们不仅要看重人才的品德和能力，更要学会在不完美的人才中发现闪光点。

在选拔人才时，管理者应坚持德才兼备的原则，但也不能过分苛求完美。

毕竟，人无完人，重要的是看一个人的大节、大局观。

但仅仅选拔出人才还不够，更重要的是如何合理地配置这些人才，让他们能够在最适合自己的位置上发挥出最大的价值。

在一个大型交响乐团中，哪个角色最重要？

答案是最前面的指挥者。

这是一样的道理。

这段材料里，不止有选人用人，还有深层的内容。

我们来琢磨下卫侯的那番话：

“吾知其可将。然变也尝为吏，赋于民而食人二鸡子，故弗用也。”

这句话乍听起来，好像是卫侯因为那个将领曾经贪了两个鸡蛋而不用他。

但这里面，其实隐藏着不少疑问。

是谁告诉卫侯这个将领贪了两个鸡蛋的事情呢？

是卫侯亲眼所见，还是听别人说起的？

如果这是卫侯亲眼所见，难道就因为一个鸡蛋的小错误，就足以断定这个人是个贪官？

这似乎有些牵强。

我们都知道，人有一种先入为主的惯性思维。

当我们对某个事物一无所知时，我们的判断往往会受到第一次接收到的信息影响，就像那难以磨灭的第一印象，或者别人口中的描述。

卫侯是否也受到了这种思维的影响呢？

再说，“眼见为实”真的是绝对的吗？

我们常常说，听到的可能是假的，但看到的总该是真的吧？

可事实上，眼睛看到的也未必就是真相。

比如你和某人谈生意，看到他开着卡宴，手腕上戴着劳力士，心里可能就认定他是个有实力的合作伙伴。

但你怎么知道这些豪华装备不是租来的，或者只是表面的光鲜呢？

说到底，卫侯可能根本就不想用那个将领，只是随便找了个“贪了两个鸡蛋”的借口而已。

你也会这么做，比如为了拒绝某个不合适的请求，会随便找个理由一样。

所以，卫侯的那番话，或许只是一个精心编织的借口，用来掩盖他真正的用意。

再一个，就是孔汲的观点。

不得不说，无论是在官场、职场还是商场，如何识人、看人、用人，都是一项至关重要的技能。

有些领导喜欢通过观察员工的小细节，比如吃饭的样子或者酒后的反应，来评判他们是否适合某个岗位。

这些方法或许能提供一些线索，但若仅凭此来决定一个人的去留和职位，显然是过于仓促了。

那么，贪财与否和一个人的才能之间有必然的联系吗？

一个人是否贪财，真的就能决定他是否值得被重用吗？

孔汲并没有直接否定卫侯的看人用人之道，但他提出了一个更全面的视角。

他提出了2点：

第一，用人就如同用木头一样，我们应该看重的是其长处，而非短处。

第二，一个人的道德水准当然是重要的，但在决定是否重用一个人时，我们更应该关注的是他的优点和专长。

这个观点，对我们很有借鉴意义。

或许你现在只是个普通职工，感觉用不到这些管理知识，但说实在的，不要随便限定自己的天花板，谁说你以后不能当领导呢？

当领导的前提是，你要有当领导的能力。

有一点需要提醒大家，千万别生搬硬套。

简单一句话，要看具体的环境。

司马光给神宗皇帝提建议的时候，那时候的宋朝很强，北边挡住了契丹，南边让四周的民族都服气，海上贸易也做得风生水起，经济总量在全球都是数一数二的。

在这么一个太平盛世，道德品行就显得特别重要了。

选官员的时候，首先就得看他们的道德怎么样。

要是上面的领导道德不正，那下面的人也会跟着学坏，社会影响可就不好了。

但是，子思生活的战国时代，是个乱世出英雄的年代。

在那个时候，能活下来才是最重要的，所以才能就比道德更重要。

如果你只有道德，却没有能力去救民众于水火之中，那不就成了一具空有道德的行尸走肉了吗？

所以，那个时代的诸侯们都知道，要学会容忍一些小的瑕疵，不能总是追求完美。

这其实，也是中庸之道的一种体现，就是要根据实际情况来灵活变通。

用我们现在的话来说，就是要具体问题具体分析。

举个例子，刘邦在打天下的时候，对项羽阵营来投靠的人，都客客气气，想尽办法安抚他们。

但是，等他统一了天下之后，对那些曾经背叛过他的人，他可就下狠手了。

就连那个在楚汉相争中救过他的丁公，他也找了个借口给杀了。

这是为什么呢？

因为环境变了，情况也变了，刘邦的利益需求也跟着变了。

他以前需要分化项羽的力量，现在却需要强调对他的忠诚，让大家都知道，背叛自己的后果是很严重的。

所以，作为用人者，你需要什么样的人，就应该重用和提倡什么样的人。

一旦你的需求发生了变化，你就应该立刻换掉这些人，换上那些符合你新需求的人。

这才是真正的用人之道，也是中庸之道的精髓所在。

最后，说一个事件的后续。

子思推荐的这位苟变，后来成为了卫国的著名将领，也是卫国唯一的名将。

说到这卫国，也是很可惜。

一个小小的弹丸之地，却出了不少人才。

比如说，李悝、吴起、商鞅、吕不韦，都是大名鼎鼎的人物。

估计不少人好奇，这么小一个国家，为何这么能出人才？

原因可能是这样：

卫国的版图，大致位于现今河南北部、山东西部以及河北南部这一片区域。

换言之，其范围覆盖了现今的安阳、邺城以及菏泽等地。

在那个时候，卫国所在的地域，可被视为整个天下最为肥沃富饶的地方。

由于其得天独厚的地理位置和自然环境，卫国历来就钟灵毓秀、人口众多。

人多口， 按比例来说，人才出现的数量就多。

所以，各个诸侯都抢占肥沃的土地，这不是没有道理的。

当然，也有人表示：

因为卫国继承了殷商遗留下来的文化，同时，又接纳了周人带来的全新宗教与立法制度。

这两种截然不同的文化，共存于这片土地上，会产生一些小小的摩擦和碰撞。

正是这些碰撞，使得卫国人的思想更活跃。

你有什么看法呢？

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