文 |Ziya Joymaker编辑 |商业铭人传 张张
9年时间，足力健年收入达到了40亿。足力健专业致力于老人鞋的发展。被称为老人鞋的脑白金 。如何从无到有，打造百亿老人鞋？
但是最近足力健却走不动了？亏掉30000万后，一周白了头。让我们一起跟随商业铭人传一起去了解足力健背后的发展故事。
抓住空白市场，老人鞋不知道屏幕前的你有没有听说过足力健？在大部多数人的印象中，足力健是专门针对老年人的鞋子。但是在最近，足力健已经开始把目光转向年轻人。
专业老人鞋，认准足力健。原来在足力健老人鞋还没有出现之前，鞋子的分类主要是以运动类来划分。
比如篮球鞋，足球鞋，以及跑步鞋等等。但是虽然鞋子的种类很多，但对于年龄比较大的老年人来说，没有专门的鞋子。
随着人口老龄化的加剧，因为没有比较舒服的鞋子导致他们的出行受到限制。于是，观察到这个现象的张京康来说。他想要为全天下的老人做一双老人鞋。
15岁初中毕业的张京康由于家庭条件不好，开始进入社会。在刚开始的时候，初入的社会的他并不是很顺利。在一开始选择做老人鞋的张京康确实是希望能够赚钱。
但是由于刚做完生意的他又攒了一些钱，这一次创业他希望能够赚大钱，在三年之内最少赚到10个亿。
想了很久的他，最后想到两个商业机会，一个是刀削面还有一个就是老人鞋。因为张京康的老家是山西的，山西 的刀削面特别出名。
但是自从离开家以后就很少吃到好吃的刀削面了。因为正宗的刀削面需要配套的原材料。很难做出一模一样的刀削面的味道。于是就放弃了这个机会。
但是老人鞋在他的脑海中越发重要，他认为在大街上什么鞋都有，但是却没有专门针对老年人所需要的鞋子。老年人的需求没有得到满足。
于是在2014年的时候，张京康开始和双星合作，推出了一款老人鞋。主要具有舒适，轻便，超柔软的六个功能。
在一经推出的时候，受到了市场的欢迎。后来经过电视，报纸等报道广告后，老年人去到他的办公室买鞋子。
在最高峰的时候，一个月卖出了大几十万双。张京康意识到，老年人对于鞋子的需求比他之前预估好得多。
在第二年，他决定买下足力健这个品牌。在买下商标后，北京的公司正式成立。接着马上成立用户研究中心，从刚开始的两个人到最后的30人团队。
最开始的时候，它采用最最基本的方法，在公园社区等老年人比较多的地方找他们聊天，研究他们的需求。
因此，他们也得到了很多第一手的消费者需求，原来在冬天的时候，老年人需求不仅仅是一双不冻脚的鞋子。但是保暖和不冻脚是不同的概念。
通过各种实验和方法，最后在东北的市场上了解到，东北人穿的鞋子不冻脚是因为，他们的鞋子是羊毛制作的。
经过数百次的实验最后制作了足力健羊毛鞋，在推出后受到一众推崇，他们在市场内部推出宣传的口号。
在那个时候，我国老年人达到了2.6亿，如果说一人两双足力健，那么市场就可以达到上百亿的规模。
创立足力健再加上国外老年人的市场，全球足力健规模可以达到上千亿。在刚开始的时候，足力健就在电视上打广告，很快就完成了创业时候立下了的目标。
足力健的兴起和很早之前的脑白金广告有着异曲同工之妙。一样的抓住老年健康市场的，针对中国最注重孝道，邀请明星张凯丽代言，魔性营销的广告模式。
虽然现在的脑白金已经开始消失在大众的视野中，但是现在的足力健开始模仿它的运营模式。
张京康在营销方面还是有一定的经验，他和公司的总裁两个人一起研究，反复修改。就这样来来回回这改了很多遍，才出现在大众的眼前。
有人认为这句广告词没有技术含量，但是张京康并不这么认为。他觉得通俗易懂的话语更能够抓住消费者的内心想法。
在邀请明星做代言还是很慎重的，首先是在公司内部，寻求老年人的意见，后来找到代表大众取票选举。
最后不管是公司内部还是普通大众都是张凯丽胜出。于是决定找她代言。但是张凯丽认为自己还没有到老人鞋的地步，并且她对于产品的品质要求很高。
经过半年时间的沟通，张凯丽先是自己试穿了很长时间，接着又送给亲人朋友，最终经过张凯丽的审核，五十多岁的张凯丽成为了足力健老人鞋的代言人。
而在中国人的传统里面，百善孝为先，孝顺是中华民族的传统，而在广告的宣传上，也选择了电视作为主要的投放渠道。而电视也是银发族相对而言比较信赖的媒体。
特别是在央视的推广下，更加有信服力。张京康说在中国，大部分的老年人都会看养生堂。在足力健的冠名播出后，达到了别的品牌推广十年的效果。
央视频道宣传在大手笔的广告费背后，是销售额的几倍。这也是足力健营销成功的关键所在。
其次就是对于足力健的销售渠道的严格掌握，经过市场调研，足力健发现老年人去的最多的场地就是超市以及公园。所以在超市里开设线下的品牌旗舰店。随后在其他地区复制这种模式。
经销商也从最开始的几个到后来的几千个。在招商会上，有时候，张京康要准备好几场，一场就能赚到上百万。
后来随着科技的发展，淘宝直播开始兴起，对于淘宝的电商，张京康认为这其实就是之前的电视购物。
短短四年时间就让张京康体会到成功的滋味，足力健也成为全国知名品牌。看着这么大的蛋糕，越来越多的竞争者开始加入进来。
照着足力健的模式复制粘贴。但是刚好也是因为成功来的过于突然，导致产品的品质参差不齐，价格太高没有竞争力。
为了解决问题，他开始扩建工厂，也就是在这个时候，他决定开设更多的门店。张京康明白这个关键的时候只能往前冲。为了提高企业的运营能力，没有经验的他去到全世界咨询。
也就是在那段时间，他熬的头发都白了。连医院都去了好几次，但张京康对于金钱开始有了更深的认识。
做事情不再亲力亲为而是花费大量的资金，聘请更专业的人士。就比如在材料方面，他为了了解这个产品的原材料以及成本不惜花费上百万的资金。
从一无所知到今天成为鞋厂专家。他只花了两年的时间。初中毕业他从小就不喜欢看书，但是随着企业的发展。他看的书越来越多，甚至在出差的飞机上都会买两本书看。
面对我国渐渐步入老龄化时代，老年人的需求也越来越多。而他们的消费能力也和之前不太一样。
现在的足力健，从老人鞋领域走出去。构建一个完整的老年生活生态。包括了按摩椅，陪伴机器人等等。致力于解决4亿多中老年生活需求。
足力健会坚持初心，继续打造专业的老年人生活服务吗？让我们拭目以待。
