运动品牌圈最近有个有趣的现象：当大家还在为获客成本和流量转化发愁时，阿迪达斯却在天猫平台上打了一场漂亮的增长战役。作为一个专注研究零售数字化的分析师，我从这场战役中看到了一些不一样的东西。 表面上看，阿迪达斯交出了一份漂亮的成绩单：电商渠道增速18%、批发渠道增长14%、自有商店增长15%。但真正引起我注意的，是他们正在通过天猫平台悄悄进行的一场数字化实验。 很多人可能不知道，阿迪达斯已经在天猫积累了数千万会员。但重点不在数量，而在于他们对这些会员资产的运营方式。阿迪达斯大中华区数字化高级副总裁最近的一番话很耐人寻味："货架电商依然是最稳定、高效的渠道，也是品牌产品力的最佳展示窗口。"这句话背后，藏着阿迪达斯的数字化增长密码。 仔细观察就会发现，阿迪达斯正在天猫平台上构建一个全新的品牌增长模型。首先是产品创新层面，他们把上海创意中心的研发流程与天猫的消费者洞察数据完美结合。最近的SUPERSTAR新品就是典型案例，从设计到上市的每个环节都融入了平台数据的指导，最终在天猫超级新品日不仅刷新了品类成交记录，更建立起了与新生代消费者的强连接。 更有意思的是他们的内容营销策略。在天猫平台上，阿迪达斯打造了一个多层次的内容矩阵：专业运动员深度解读产品科技、时尚达人分享穿搭灵感、普通用户贡献真实体验。这种立体化的内容运营，不仅降低了获客成本，还让品牌调性更接地气。 他们的会员运营同样令人印象深刻。通过与天猫的数据协同，阿迪达斯实现了精准的用户分层：专业运动爱好者、潮流达人、性价比追求者等不同群体都能收到匹配的产品推荐和权益服务。这种精细化运营带来的不仅是会员粘性的提升，更是品牌价值的沉淀。 在供应链端，阿迪达斯也展现出了数字化能力。他们利用天猫平台的实时数据，建立了快速响应机制。当某个产品出现爆款征兆时，能够迅速调整库存配置；当消费者反馈新的需求时，能够快速进行产品迭代。这种敏捷性在当下的市场环境中显得尤为珍贵。 艾媒咨询预测，2025年中国运动鞋服市场规模将达到6000亿元。面对这个巨大市场，阿迪达斯选择了一条独特的路径：通过与天猫的深度绑定，构建"产品力+平台力+数字力"的增长引擎。这种选择的高明之处在于，它既保持了品牌的全球统一性，又能够快速响应本土市场的个性化需求。 从某种程度上说，阿迪达斯正在开创一种全新的品牌增长模式。他们证明了在当今市场环境下，品牌增长的关键不在于简单地烧钱造声量，而在于如何借助平台力量构建可持续的增长模型。对其他品牌来说，这种数字化增长实验值得深入研究。 你们怎么看这种数字化增长模式？欢迎在评论区分享观点。
