仁怀市数以千计的生产企业，加上注册的酒类运营公司，超过万家。可谓是八仙过海，各显神通。本来就拥簇竞争格局，等于火上浇油，生存变的更加艰难，更别说发展了。 能够生存下来不超过20%，其它都是陪玩。谁也不想成为80%中一份子。虚高的价格、诱人的利润、半生不熟的质量，门槛又低，吸引了大量的玩家。欣欣向荣的背后，是无数个不明就里的陪葬者支撑起来的。 社会上歌颂成功者多，炮灰往往被忽略。大量的库存足够消化两年有余，繁荣背后是仓库大挪移，从茅台镇出发，转移到全国各地的运营商、经销商与渠道商手上。有实力的公司，最多花点时间慢慢消化。大部分砸在手里，变成头疼的库存。 只闻新人笑，那闻旧人哭。笑声盖过了哭声，市场还是一片祥和。怎么让祥和继续下去，方法总比困难多。 文化营销模式文化为平台，产品为载体，不停地传播，吸引价值观相通的人一起共谋事业。不同的人安排在不同的岗位，人尽其才，才尽其用。团队中设置首席架构官、首席信息官、首席文化官、首席营销官，每人都有自己擅长发挥的领域。 产品只是工具与载体，打造过程中务必精益求精，给人眼睛一亮的感觉。你的产品有没有用心与文化，别人是能感觉出来的。任何想与你合作的人，都会与你的团队成员进行沟通。团队成员的精神面貌、企业的氛围感与价值观，潜移默化地影响他人。 文化最能感染别人，俘获人心，提升团队凝聚力与战斗力。别人感觉你不是单纯的卖酒公司，而是拥有长线规划，力求打造百年老店使命的企业。 卖酒赚差价的时代已经过去，外围一样地发展具有合伙人资质的合作伙伴。不定期举行不同形式的文化座谈会，一起走出去参禅悟道，体悟人生，人与人不光只有工作关系，生活也是绚烂多姿的。 面对自然，拥抱自然，敬畏自然，人与人沟通会更加惬意。一群价值观相通，开开心心地去做一件事情，何愁做不成？ 供应链整合模式合伙伙伴负责卖酒赚钱，你负责提供质优价廉的产品。根据不同的市场，研发适合市场的价格、口味与包装，最大限度地满足的你的需求。公司不怕你与别人比较，企业只需维持运营的利润空间即可，靠走量赚钱。 企业实力一般，品牌力又弱，只能让出空间，卖同样的产品，赚的钱比别人高一倍。运作过程中，彼此都完成了原始积累，才有时间与空间去做想做的事情。 过程中可能会开发很多条码，去满足不同市场与客户的需求。对发货、包材、物流与品质把控的要求高于别人，搞不好就会亏钱，成为库存。 供应链要求你对市场敏感，随时调整产品包装、价格与政策，让别人开开心心地赚钱。 品牌驱动模式坊间的俗语：“你是当猪养，还是当儿子养”。走品牌化路线就是当儿子养，不在乎眼前的得失，更不会急于求成，前行路上一步一个脚印，做好第一阶段的事情，才去启动第二阶段。 市场足够大，容量足够多，随便哪里三瓜两枣的，都可以让企业生存下去。只要你去做，坚持去做，自然而然会吸引与你一样的人，团队会越来越大，销量自然也会攀升。 品牌化路线前期很艰难，坚持不下去的时候，想想身边与你曾经一样的企业，走品牌化路线，是不是现在日子比你过的滋润。 现在迎来中小型白酒企业的黄金时代，只要用心酿酒、经销商愿意卖，消费者愿意喝，你何愁发展不起来。 赚快钱的时代已过，比拼耐心时代来临，必须认真对待每个与你有缘的人。轻诺必寡信，多易必多难。每一次失信，短期内觉得自己聪明，占了别人的便宜，长此以往，你会失去人气。没有人气，生意还会好吗？ 结语经营企业就是修道的过程，当今社会，名与利你得懂得分享，不然没人与你玩。同样的产品，有的人经营的好，有的人经营不好，原因就在此。 市场博弈中，不需要你超长付出，只要坚守底线，做好自己应该做的就行。反而，简单的事情，很多人做不到，也是胖东来生意好的原因。