九月九是茅台镇下沙的日子，很多酒厂会邀约一些重要客户、知名人士、行业媒体、领域大咖齐聚一堂，体验与感受酱酒文化，彰显品牌魅力。大家都在做的事情，失去文化的原味。什么才是文化，文化是你无我有，不是千篇一律，是专属的创造。 经过仁怀市政府的改制，关停了600多家小作坊，截至去年年底还有942家生产企业，其中认真经营品牌的不超过10家。当然不是他们不运营品牌，而是外包给第三方机构。他们利用企业的名义，对外宣称是企业在运营。规模比较大，像某窖、某酱、某黔等都是如此。没有不透风的墙，大部分上当的都是不了解酒，或者做酒时间不长的人。 不认真运营品牌的企业，以前酱酒热，靠着定制与OEM，赚的盆满钵满。经济不景气，立马回到从前，根本没有抗寒能力。今年被迫停窖，不再烤酒，生意跌到谷底，营收比去年下降三分之二。川流不息的茅台镇，红火的时候，堵车半个钟头很正常，现在恢复了往日平静。 风水轮流转，再次回到从前。唯有真材实料，诚信规范地做生意，才能突破瓶颈与困难。不是市场不需要酱酒，而是需要优质且质量稳定的酱酒品牌。 重视事实，请不要再挂羊头卖狗肉朝圣的路上，永远不缺人，倒下了一批又一批。没有酒厂的运营商，在贵州注册公司，随便搞个品牌，编个故事说与厂里老板有什么关系，估计说的自己都不信。难道酒厂是你的，你就能经营的好吗？ 茅台镇大部分的酒厂是不愿意运营品牌的，毕竟投入比较大，结果还未知。曾经尝试过，没坚持两年，就放弃了。运作品牌，拓展市场，贪多嚼不烂。一家企业选择一个区域，认真去运作几年，会有意想不到的效果。请不要开始就运作几个省，甚至启动全国市场，毕竟是集团公司，地盘太小，不符合自己的气质。 亮明身份，诚信经营，欺骗只是一时。从来没听说欺骗的生意能够永续经营下去。再大的酒厂，品牌运营权被别人承包，与自己运营是不一样的。承包出去的品牌（产品），对客户要坦诚，不然他们早晚都会知道（忽悠一单是一单，不在此列，现实大多如此）。 尊重市场，运作品牌符合市场规律什么是品牌？不断地传播，让更多的人知道，并与目标消费者产生关联。购买一次，没有回购的想法；喝了一次，没有再喝的念头；接触一次，没有想再次深入了解的想法。神仙也经营不好此品牌。 品牌要想在经销商、市场与消费者心中占有位置，是需要企业不停的输出。哪个企业不是十年如一日地输出企业的产品、经营理念与价值观（文化），让经销商赚钱，消费者愿意再次消费。 市场接受需要时间，经销商运营需要时间，消费者培育需要时间。一般分为三个阶段，第一阶段三年左右，让别人知道；第二阶段五到八年，市场、消费者、渠道商都已经习惯；第三阶段十年以上，身边的人离不开你。 目标市场不是随便招几个业务人员，跑了几个月，没有经销商，自己就急了。最起码做好坚持三年的打算。没有此韧劲，建议不要启动。 不忘初心，认真对待每次合作的机会看人下菜，对于商业来说，已经不是明言的秘密。接触的客户多了，甄别能力得到显著提高。对于长期合作的客户，稍微用心一点。长久不了的客户，骗一次是一次，反正没有以后。 人在做，天在看，不要认为自己聪明。相信能量与磁场是无情的，区别在于好坏。好的磁场，带来源源不断的财富。相反，口碑坏了，再想拾起来，那就难上加难。 身边的朋友在茅台镇酒厂交过的学费，一双手数不过来。请问，他们还会说好话吗？一传十，十传百，形成聚合效应，名声在外，短期内很难扭转。 最近茅台镇很多酒厂老板说生意不好，一部分是大环境所致，更多是自己种下的苦果。现在人与人之间信任本来就难，何况没有节制的破坏。大V听风的蚕诉说他开发烈隐酒的过程，不了解的人以为是笑话，其实是事实。没有三头六臂与火眼金睛，真不敢去茅台镇开发酒，搞不好就掉坑里了。 结语运作品牌很难，没有品牌更难。品牌是过冬的保障，是未来发展的希望。秉持初心，从头再来，也许不迟。 每一次的寒冬，不能成为寒号鸟的嘶鸣。一次又一次的坎坷，还不能换来头脑清醒，那是无药可求了。