125ML的劲酒成功，点燃众多保健酒企业的欲望，一批又一批跟随者，想要重塑荣光，可惜鲜有成功者，直接影响行业的进步。事实再次验证，一家企业难以承担整个品类的成长。可口可乐与百事可乐、肯德基与麦当劳、王老吉与加多宝，相互成就，共同发展。 2023年第二届中国露酒T5峰会上，吴少勋表示，劲酒产能超过15万吨，存量超过60万吨，估计比泸州老窖、汾酒、五粮液都多，我们这么大的产能和存量，没有转化为业绩。如果有他们的品牌力，产值应该在千亿。 劲牌公司2017年销售额104.9亿元，此时汾酒营收是60.37亿元、泸州老窖营收是103.95亿元，去年它俩同时突破300亿元，而劲酒还在百亿中苦苦挣扎。 当然劲牌公司也不是坐以待毙，2013年推出毛铺苦荞酒，现在已经成为年销售量超过50亿元的大单品，占据企业一半的销量。毛铺苦荞酒的成功，促使公司推出草本白酒。《草木白酒》团体标准于10月13日正式实行。 草本白酒是什么？ 很多消费者不清楚草本白酒是什么！草本白酒就是配制酒，官名是露酒，大众叫法是保健酒。劲酒联合20余家企业，历时9个月制定出《草本白酒》的团体标准。 “草本白酒”关键在于白酒两字，拥有更高的定价权。新品加上年份，等于双保险。无独有偶，今年唯一的保健酒上市企业椰岛在6月也推出“草本酱香”白酒，一北一南，同时推进草本白酒的发展。双剑齐发，能否取到效果，还需要时间与市场考验。 两者的区别在于，劲酒以清香为酒基，椰岛以酱酒为酒基，市面上酱酒比清香具有更高的定价权。康养价值与功能性依然是它们主要表达方式，只是更加突出白酒的概念，我们拭目以待。 毛铺苦荞酒价格能升级成功吗？ 毛铺苦荞酒于2013年8月上市，当年销量突破亿元大关；2014年突破5亿元；2015年突破6.5亿元；2016年突破16亿元；2017年突破25亿元；2018年突破30亿元；2022年突破50亿元。经过十年运作，销量占据劲牌企业半壁江山。 飙升的销量数字，来源于劲牌过硬的品牌力以及强大的网络资源。2020年江小白销量开始下滑，2019年推出梅见，2022年销量过10亿元，时间三年左右，渠道网络对于快消品重要性不言而喻。 毛铺苦荞酒品牌力没有问题，问题在于以前定位是大众价位，现在拔高到次高端、高端价位的产品，情况就不一样了。熟悉白酒行业的人都知道，高端价位的产品，对于品牌力要求很高。毛铺苦荞酒一直以大众酒示人，现在变成草本年份白酒，价格就升到高端价位，消费者接受是有难度的，升级压力很大。 布局白酒梦想能够成功吗？ 2012年劲牌公司收购宜宾六尺巷酒业开始，便开始布局白酒。从此开始收购或者合资白酒企业，2016年收购贵州国轩酒业和国宝酒业，同年又于上市企业天佑德合资成立西藏纳曲青稞酒业，还有旗下的神农架酒业。运作白酒，劲牌公司不是新兵。 曾经茅台与五粮液分别推出“白金酒”与“黄金酒”，都未成功。白金酒已被茅台保健酒公司卖出，黄金酒现在变成贵州的酱酒的品牌。劲牌旗下的茅台镇酱酒企业与神农架酒业依然处在亏损状态。 十余年时间，过程中劲牌公司也尝试推出次高端与高端价位的白酒品牌，情况不如人意。此次草本白酒推出，劲牌公司请知名演员雷佳音做形象代言人，并且在央视投放广告，大有不成功便成仁之势。 结语 草本白酒承担着劲牌公司蜕变的使命，必须跟上白酒行业发展的步伐，最快速度销量突破200亿元，进入酒行业T10。 劲牌公司面临的压力不可谓不大，虽然依然维持百亿以上的销量时间已达7年之久，始终未突破150亿元。牛栏山就是例子，2019年突破百亿，年增长率不超过10%，去年营收下滑到68.23亿元。