回溯2023年大事件，“洪灾”是关键词之一。

面对洪灾，兴修水利、加固河道之外，水利的数字化、智慧化管理，如今已成为水利工程的重要构成之一。

主攻该领域的西安水泽动力科技有限公司（以下简称“水泽动力”），产品脱胎于西安交通大学的科研转化成果，据悉已经累计预报10余次橙色山洪灾害与超警洪水、4次重大堤防险情、20余次堤防隐患、精准调蓄水库水量超过3亿立方。

2018年创立至今，水泽动力获两轮融资，创始人兼CEO李昊轩还入选福布斯中国30岁以下精英榜。

不过，镐科技（ID:Hao-keji）与李昊轩交流后发现，智慧水利企业的生存环境并不乐观：应收账款难以收回；水利系统招投标对新技术接受度不足；风投市场对该领域较为冷落。诸此种种，都成为该类企业发展的难题。

10月24日，国务院增发万亿国债，用于灾后恢复重建等工作。如水泽动力等智慧水利企业，能否迎来风口？

可视化的“河流”

洪水无情，但随着科技的发展，已经可以更及时的感知、预警。

以山洪监测为例，主要由两部分构成：其一是在源头及水域监控降雨情况，其二是观测河流泄洪排浪能力。

水泽动力在进行洪水险情的预测预报时，所用数据更为复杂。

该公司构建的高密度、高时间频次的数据采集平台，可对河流流量、水下地形、泥沙含量、河床变化等数据进行探测，获知整个三维流场分布情况，构建专业的水利水文模型，最终实现对险情及泥沙、水库容水量、水质等方面的预测、预报等。

其核心技术，据创始人李昊轩介绍：其一，水泽动力拥有行业首创的全天候无人船运管平台，能够为流域水网构建全天候动态数字孪生系统；其二，该公司拥有国内最好的航姿自适应控制系统，能够在高流速和风浪环境下稳定实现无人船的姿态控制。

目前，水泽动力已在西安雁塔区落地，获得国家高新技术企业认证，多项产品入选《全国水利系统招标产品重点采购名录》，且于2018年8月接受孙春兰副总理颁发“小平科技创新团队”荣誉。

目前，该公司产品研发设计在西安进行，零件生产加工放在了阎良、河南，最后在西安完成测试出厂。

其产品已在长江流域、黄河流域、青藏高原等地区累计服务超20余条河流、60余座水库的数字化管理项目，并长期服务于黄河、长江的河道勘测。

在所服务的项目中，累计预报10余次橙色山洪灾害与超警洪水、4次重大堤防险情、20余次堤防隐患、精准调蓄水库水量超过3亿立方。

水泽动力的产品极具创新性。

2020年，李昊轩接受媒体采访时曾说：“我们所打造的产品，不管从技术角度还是产品形态、解决方案，其实都是这个行业里从没出现过的，这是我们年轻的优势，因为我们敢想。”

新，意味着优势，但在实际的市场推广中，却给该公司带来不少困扰。

水利，多为政府工程，因此水泽动力是一家TO G的企业。但，“政府做项目有一个特点，除非政策明令要求，不然一般不会大胆的创新。”李昊轩如是说。

据他介绍，他们最新的产品，许多客户都是认可肯定的，并且明确表示有很大的应用价值。

但结果往往是：“你东西很好、价值也很大、我们也很需要，但是不好意思，我们短期内无法采购，因为你的产品技术并不在政府的推荐采购名单里面。”

接单虽然困难，但总还是有人愿意尝鲜。

但回款，随之成为困扰水泽动力的另一个问题。

智慧水利前期基础设施需要大量资金投入，一旦出现回款困难，将会严重影响企业正常经营。

李昊轩称，国家和水利部实际都很重视智慧水利发展，但是经济环境不好的情况下，相应的配套资金会比较有限。

因此，一些项目水泽动力并不敢放开手脚去做，很担心陷在里边。

这不是他们一家公司的问题。

作为智慧水利行业龙头的大禹节水，其2023年半年报就称：

随着公司新签订单和承接项目规模逐渐增大，项目建设和回款的周期预期相应有所延长，各项目从订单签订到产值确认、产值确认到回款均存在一定周期。未来随着公司经营规模进一步扩大，如果出现大量应收账款无法收回的情况，将会对公司的经营业绩造成较大不利影响。

被资本冷落的“小偏门”

我国水利行业过去一直存在“重建轻管”现象。一方面有资金等方面原因，一方面也是此前人才、技术的缺乏。

随着技术的发展，智慧水利，成为一个新兴行业出现。据IDC报告显示，到2025年，水利行业的数字化投资占比将达到2.2%，届时智慧水利市场规模预计可达两百亿。

不过，风投市场，对这个行业似乎一直比较“冷落”。

“从行业上看，水利行业从始至终都是一个很小众很偏门的赛道。”李昊轩说，“投资者对于这样的赛道是不愿意去看。”

他认为，智慧水利行业前期基础设施投入大，但回款周期较长，是导致不受投资者青睐的原因之一。

因为团队起源于西安交大，又是进入西安市高新区启迪之星孵化基地后注册成立的公司，因此，水泽动力的种子轮投资就来源于西安交大旗下的一八九六资本和启迪之星创投。

此后，2020年，公司又获得了陕西科控启元创业投资管理合伙企业的天使轮投资。

目前，水泽动力正在开启Pre-A轮融资。

“科技领域投资人，几乎没有在水利行业投资的。”李昊轩说，“这不他们一家公司，而是整个智慧水利行业都很少有看到风险投资或私募基金进入。”

这一现象，镐科技也从另一家西安水利信息化企业相关负责人处得到了证实。

“我一直认为我们所做是一件于国家、于社会有价值的事。智慧水利可以预报洪涝、减轻灾害的损失，还能提高水资源调度效率，能很好的兼顾社会价值和经济价值。”李昊轩说。

不知万亿特别国债之后，如水泽动力此类智慧水利公司，是否能获得更好的发展环境，以及风投的青睐。