他赞同了别人的观点还顺手带货20w美金？

今天的讨论课上

我的学员们问我

Tiktok上的带货短视频如何呈现

我给他们看了一下这个案例

一、案例分析

这是tiktok上的一名达人“jonnyshops"

他拥有16.9K粉丝

视频点赞量总计361.7K

其中一条带货视频

点赞量达到了88.3K，

收藏量达到了18.7K

视频带货销售额也达到20.87w美金

占据总销售额的三分之一

二、总结

我总结了：

带货视频=情境设定+产品展示+产品解说

三、情境设定

这是带货视频常用的开头之一

它相当于视频的”钩子“，

用来吸引观众的注意力。

可以通过展示与观众可能经历的

相似情境或情感体验

建立起与观众的情感联系

也可以提出一个观众可能

面临的问题与挑战，

激发他们的好奇心，

使他们想要继续观看以寻找解决方案。

还有一种就是使用角色扮演的方式

让观众在观看过程中产生代入感，从而对产品产生兴趣。

在jonnyshops的视频中，

视频的开头可以看到画面下方的文字

“过了一会儿，内耳塞伤了我的耳朵”

视频上方的文字则是对该文字的回复

“内耳塞也伤了我的耳朵”

这样的回复式形式

就建立了一个情境

戴内耳塞会损害耳朵

而这样的情形是许多人有所经历的

紧接着，

jonnyshops又说道

多年来戴的耳机又贵

还穿透了我的耳朵

使我耳朵疲劳。

这样的语言描述涵盖了大部分需要耳机的用户

如此，开场就能很好地引发受众产生共情

并且激发他们继续往下看的欲望。

四、产品展示

在情境设定完成之后

需要的就是根据情境出现的问题

提供一个解决方案

因此，

我们需要售卖的产品就是为了解决这一问题而来。

所以情境的设定与产品是息息相关的

他关系到产品展示是否会有更多人观看。

jonnyshops的视频就是一个典型案例

他在成功留住潜在目标用户之后

开始展示用于解决场景问题的产品

可以看到，

这款产品拥有多种功能

并且耳塞是外耳塞并没有嵌入耳内

这样就很好地解决了损害内耳的问题

随后，jonnyshops继续展示了

产品的外包装。形状、设计等

观众可以直观地看到产品的外表

并且产品这样的展示可以

承接开头的问题，

使问题得以解决

也过渡了下一个视频结构

可谓是一举两得

五、产品解说

有时候光靠留住观众和展示产品

并不能很好的引起目标消费者的购物欲

因为很多产品在他们看来会是徒有其表

绣花枕头一个。

因此需要搭配产品解说

这样用户能够了解产品的内在特征。

在jonnyshops的视频中，

他除了展示产品，

还进行了解说。

他先是介绍了耳机的设计，

其次是音质

并且说明了他的功能作用等。

除此以外，

在对产品进行一顿包装后

jonnyshops还强调了现在的优惠

表明机不可失

从而加快用户的下单速率

六、小结

jonnyshops的带货短视频基本框架如下：

1、情境设定

情境设定是带货视频的重要组成部分，它作为视频的“钩子”，用来吸引观众的注意力。通过展示观众可能经历的情境或情感体验，建立起情感联系。同时，提出观众可能面临的问题或挑战，激发他们的好奇心，促使他们继续观看以寻找解决方案。角色扮演也是一种有效的方式，可以让观众产生代入感，从而对产品产生兴趣。例如，在jonnyshops的视频中，通过描述戴内耳塞损害耳朵的普遍问题，成功引起了受众的共情，并激发了他们继续观看的欲望。

2、产品展示

情境设定完成后，紧接着是产品展示，提供解决情境中问题的方案。产品展示与情境设定紧密相关，关系到是否能吸引更多人观看。在jonnyshops的视频中，成功留住潜在目标用户后，展示了一款外耳塞耳机，解决了损害内耳的问题。通过展示产品的外包装、形状和设计，观众可以直观地看到产品的外观，同时承接了开头提出的问题，为视频的下一步结构做了铺垫。

3、 产品解说

仅仅留住观众和展示产品可能不足以激发消费者的购物欲，因此需要产品解说来帮助用户了解产品的内在特征。在jonnyshops的视频中，除了展示产品外，还详细介绍了耳机的设计、音质以及功能作用等。此外，通过强调当前的优惠信息，加快了用户的下单速率，从而提高了转化率。

通过这三个步骤，带货视频能够有效地吸引观众、展示产品效果，并促进销售。情境设定为观众提供了一个情感上的切入点，产品展示解决了观众的问题，而产品解说则提供了必要的信息，增强了产品的吸引力和说服力。这种策略不仅强调了内容创意和观众体验，而且通过真诚和亲和力建立了与用户的关系，为品牌忠诚度的建立打下了基础。

看到这里，

相信大家已经知道

tik tok上的带货短视频

如何呈现了吧！

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果存有疑惑

可发表评论一起讨论哦！