这一年多以来，亚马逊对于FBA费用的调整可谓是从未停歇，对卖家的影响可谓是巨大的。

之前敏哥说做亚马逊一路都在披荆斩棘是一点没假的，前方等待卖家的永远都是各类运营挑战。

对外卖家们要时刻警惕市场变化，对内要时刻注意亚马逊的各项政策调整。

不少卖家都面临着成本上升，而亚马逊为了减轻卖家们的负担，推出了一项新的试点计划。

最近，有不少卖家反馈称收到了亚马逊的邮件：“我们诚邀您参加 Apollo-区域配送(配送费优惠)试点项目，该计划为美国FBA商品提供配送费用折扣，提高低价商品(低于$25)的利润。”

图源：卖家爆料

据敏哥了解到，该计划是亚马逊美国站推出的两个FBA试点计划，名字分别是Athena（雅典娜）和Apollo（阿波罗），都是邀请制，卖家们只有在收到亚马逊的邀请邮件之后，才有机会参加。

Athena试点计划减免的费用就是低库存水平费，如果卖家同意参加，那么那么在2024年9月9日至11月15日期间，卖家就可以被免除低库存水平费，但前提是得在亚马逊限制的区域内的FBA配送，区域外的就配送不了，这样就可以减免长途配送，从而降低FBA配送费用。

当卖家的库存高于低库存费用阈值时，就会取消禁止美国订单使用区域外配送。

图源：卖家爆料

对于Apollo试点计划，卖家同意参加后，是在9月15日至11月15日实行，该计划针对的是售价低于25美元的商品提供FBA费用折扣。但前提是卖家注册的商品仅供限制区域内的买家购买，例如，纽约的买家无法购买储存在加利福尼亚运营中心的商品，这可以有效减少成本高昂的长途配送。

同时，省下来的费用还会回馈给卖家。且卖家在试点期间可享受注册商品的配送费用折扣。卖家可以在邀请电子邮件中提供的调查链接中按商品查看实际配送费用折扣。除配送费用外，所有其他费用均不受此计划的影响。对于注册的商品，亚马逊将收取仓储费、入库配置服务费和低库存水平费用(如适用)。

图源：卖家爆料

而有的卖家对于这两个计划有一些别的看法。

可以看到这两个计划都有一个明显的限制条件，都需要承担FBA库存被区域限制的后果！

据悉，亚马逊的美国配送网络分为9个地理区域进行买家配送。

假如卖家参加了Apollo试点计划，你在加利福尼亚这块区域的FBA库存，只有在这块区域的卖家能购买，纽约的卖家是无法购买或者配送的，而且如果你在加利福尼亚的库存没有了，亚马逊也没调拨过来的话，这个区域的买家就不能下单了。

总的来说，这两个计划的底层逻辑就是集中卖家的库存在同一个区域，减少长途运输配送费用，抵消掉卖家的一部分FBA配送成本。

虽说是帮卖家节省了成本，但是后续肯定会对卖家产生一定的影响，说到底，亚马逊对你的好都是有限制条件。

好在目前这两个计划都是卖家自愿参加，卖家们只能通过邀请的方式参加，参加之后卖家可能会面临销量变化，但同时成本会有所降低，净利润可能会有所增长，平台也会每周分享报告。

所以被邀请了的卖家，至于要不要参加，需要权衡好利弊之后再去决定。

但无论卖家是否参与此试点计划，亚马逊都会继续根据预测的买家需求以最优方式为卖家在各个区域配置足够数量的库存。

现下，亚马逊的旺季已经到来，平台的政策一直在变，想要平稳度过这个旺季，属实是不太容易。，但无论如何卖家都得随时保证清醒，千万别病急乱投医，无论我们心中对亚马逊有多么“无奈”，也必须遵守他的规则，只有这样，才能保证自己的店铺万无一失。

那屏幕前的卖家对于此次亚马逊美国站的两个试点计划有什么看法的，也可以在评论区讨论起来~