这几个月用友的日子不好过，从换帅、到回归、到行业化、到财报亏损、再到团队风气，各大博主多方点评、流量也是居高不下。

同期，社会各方对金蝶的好评度相对友好，从云战略、到产品功能、到财报评估、到团队风貌，一度“金蝶会不会超过用友”的风评也都风靡网络。

用友没有大家说的那么不堪，金蝶也有很多没有暴露的弊端。两家的呈现态度和处理方式各有千秋，但都体现了大厂风范——走好自己的路。

最近和一些同为乙方的各个岗位交流，针对软件行业的市场开放性与格局包容性，做了不同视角的评价，结果发现，主流软件商在乙方群体里的评价竟然出奇一致，最后得出的结论就是本期的主题：用友与金蝶，虽有不足，但多年沉淀的大厂包容性与开放性确实牛！

01、培训与认证体系支持：

从培训形式、培训体系、培训频率、培训视角等评价，用友＞金蝶＞其他ERP厂商＞MES厂商＞HR厂商＞硬件厂商＞OA厂商＞其他领域，其他领域包含WMS、SRM、PLM、CRM、财务领域、低代码领域、电子签等等。其中有一条评价印象很深：

“很多新兴厂商都忙于向资本商靠拢，能够向下和平行看的，不多。忙于融资上市、忙于技术创新，却忽略对销售及渠道的赋能，所以光鲜亮丽的功能都呈现在大屏幕里，无法跟着一线走入甲方”

02、销售支持：

提到这一点，各方都很激动。首先吐槽了PLM、MES、SRM的厂商，几乎都是抱着自家的材料守墓，很难对外发送支持，发出来一个还都是PDF删减过的；OA、HR、WMS厂商的表现大多为资料更新迟缓，迭代相对较慢；而除去用友与金蝶以外的ERP厂商也是小心翼翼、生怕拿到资料就拿到了机密、撬走了客户。这个视角，大家做出的排名是：

金蝶＞用友＞数据方向厂商＞硬件厂商＞OA厂商＞其他ERP厂商＞MES厂商＞PLM厂商＞其他领域。如果给你送钱的人你都防着，那你的格局也就那么点大了。

03、市场推广支持：

各大软件商的市场策略不一，有的偏向新品发布、有的偏向渠道经营、有的偏向品牌宣传。搞一场市场活动，对销售和渠道商来说，是厂商层面的市场赋能，是面向公众的高调发声。估计很多软件商持有保守态度，请不来那么多嘉宾？没做过专业市场计划？大型活动的配套细节不够专业？导致很多厂商靠销售去灌输“我们很厉害”，却没有实质性厂家动作。这一点大家的排名评价是：

用友=金蝶＞OA厂商＞低代码厂商＞硬件厂商＞其他ERP厂商＞其他领域厂商，一个字：豪！

04、运维服务支持：

我们一直说成功上线≠上线成功，一个是节点，一个是长期过程。影响信息化项目落地效果的，最重要的就是上线后的几个月。这个过程既需要厂商的技术支持（耐心和专业输出）、又需要实施方的空杯心态（不要总说“我都讲过多少次了”）。要知道，对于软件商来说，你所知道的是大学知识，而初上线的用户只相当于初中生。但现实情况是，很多厂商收完了上线款，运维支持也就到头了，再申请就要再交费用。这一点大家的排名评价是：

用友＞金蝶＞其他ERP厂商＞OA厂商＞电子签厂商＞硬件厂商＞HR厂商＞没上榜的其他厂商。这个拼的，可能除了态度以外，还有团队规模（精力）。

以前我们总抱怨用友的内部支持各大区域各自提防，在经历了OA厂商的资料迭代慢、MES厂商的谨小慎微、PLM厂商的各种试探、HR厂商的各种官方、其他ERP品牌厂商的保守顾虑，才发现：

用友和金蝶，大厂还是有大厂的风范沉淀。我们可以说是“走的路多，所以见的人多”，也可以说是“开放性接纳市场的各种存在，但是相信一线生机”，再可以说是“市场与渠道能力强，推陈出新速度快”……都可以，但无论哪一点，都证明，他俩之所以大、之所以强、之所以被市场追捧，确实有着很强的大厂包容性与开放性！

最后发个小祝福：祝用友与金蝶，2024财报上涨，净利润攀升，打响翻身仗，做好正经营！